如果哪位驚險小說作家想塑造一名大宗商品交易員，這個角色行事隱秘，既做到在全球呼風(fēng)喚雨，身家億萬，又很少在公開場合露面，那么他一定會以大宗商品交易巨頭嘉能可(Glencore)的首席執(zhí)行官伊凡•格拉森伯格(Ivan Glasenberg)為原型。
十多年來，這位南非人一直是商界一大神秘人物。他締造了一個價值數(shù)百億美元的龐大帝國——全球最大的交易商，主宰著從鋅到銅、鉛及電煤等多個市場。公司總部就不顯山不露水地設(shè)在以低稅率和外國富豪云集而聞名的瑞士楚格區(qū)。
嘉能可起初由頗富爭議的石油交易商馬克•里奇(Marc Rich)執(zhí)掌，這一出身讓該公司飽受指摘，批評者們對它隱秘的行事方式疑心重重。1974年創(chuàng)立時，該公司名為馬克里奇(Marc Rich + Co)，直到1994年，里奇因在美國受到逃稅指控而流亡瑞士，將股權(quán)全部出售給管理層，該公司才改為現(xiàn)在的名稱。
直到上周，講話直率的格拉森伯格還一直沒有做什么來改變這種看法。1984年加入嘉能可的格拉森伯格，一直回避公開露面。他很少在公眾面前講話，幾乎從不接受拍照，拒絕一切采訪請求。這期間，格拉森伯格默默致力于將嘉能可打造為一家龐大而少見的公司，集采購、生產(chǎn)、營銷和交易于一體。當(dāng)初以約6億美元從里奇手中買下的嘉能可，目前已價值600億美元左右。
上周四，格拉森伯格終于打破沉默，啟動了嘉能可的巨額首次公開發(fā)行(IPO)。一如這些精心準備的場合的慣常做法，他宣告了多個雄心勃勃的目標。第一次展開魅力攻勢的嘉能可，還出乎資深交易員們的意料，公布了自己一向最嚴格保守的秘密之一：它的交易業(yè)務(wù)的規(guī)模——在某些市場，嘉能可控制了高達60%的份額。
現(xiàn)年54歲的格拉森伯格現(xiàn)在變得非常富有。但他如果留戀昔日在瑞士的隱居生活，也不足為怪。他無疑明白，走入公眾視線可能是一個艱難的轉(zhuǎn)變。嘉能可在上市當(dāng)天就徹底亂了套，宣布新任董事長的聲明不可思議地推遲了8個小時，這可正中那些質(zhì)疑其企業(yè)治理承諾的人的下懷。
格拉森伯格已婚，育有兩個子女。他喜歡說自己進入這行純屬偶然。在南非仍處于種族隔離時，格拉森伯格在約翰內(nèi)斯堡的金山大學(xué)(Witwatersrand University)攻讀會計學(xué)本科學(xué)位，期間他修了一門大宗商品方面的課程。正是在這門課上，一位國際燭蠟交易員的成功史讓格拉森伯格第一次對這一行產(chǎn)生了興趣。
不久后，格拉森伯格前往美國，在洛杉磯的南加州大學(xué)(USC)攻讀MBA學(xué)位。他職業(yè)道路的關(guān)鍵一步，就是在MBA畢業(yè)后拿到了馬克里奇公司的雇用合同。
但在里奇陷入官司麻煩后（1983年，里奇被控逃稅，從此流亡瑞士，直到2001年1月比爾•克林頓在總統(tǒng)任內(nèi)的最后一天特赦了他），該公司縮小了在美國的辦公規(guī)模，這份在紐約的工作合同也隨之失效。但格拉森伯格被告知，他可以選擇在老家約翰內(nèi)斯堡工作。他一開始是在交通部門。在那兒，培訓(xùn)生負責(zé)航運的具體操作，確保船舶按時裝載。正是在這期間，格拉森伯格掌握了一家交易公司成功的秘訣：長期關(guān)系。時至今日他仍牢記這一點。競爭對手和同事都稱他始終在打電話，不是在搜集信息就是在聯(lián)絡(luò)感情。在人們看來，他永遠準備好跳上飛機，撮合一筆交易，不管是去拜訪某家公司的首席執(zhí)行官還是國家元首。
他晉升得很快，三年后便遷去了悉尼當(dāng)煤炭交易員，之后在香港與北京工作了兩年，并于1990年初成為嘉能可在瑞士小鎮(zhèn)巴爾(Baar)總部的煤炭部門主管。他的迅速晉升堪稱嘉能可的企業(yè)文化典范——該公司以培養(yǎng)內(nèi)部員工成為管理人才為傲。2002年1月，他被當(dāng)時擁有公司股份的約300名雇員推選為首席執(zhí)行官，接替威利•斯特霍特(Willy Strothotte)。如今，嘉能可公司的持股員工已增至485名。
作為最大的股東，格拉森伯格將從嘉能可的IPO錄得巨額賬面利潤；但他迄今沒有透露他擁有多少股份，且預(yù)計不到最后一分鐘不會這么做。不過，他已經(jīng)作出承諾，在為嘉能可效力期間，不會出售任何公司股票。
他也許會退休，但不出意料，他擁有堅韌不拔的意志與爭強好勝的精神。作為一名體育迷，他差點兒參加了1984年奧運會的競走比賽。當(dāng)時，南非因為種族隔離政策被禁止參賽，考慮到自己擁有猶太人血統(tǒng)，格拉森伯格曾試圖加入以色列代表隊，但沒來得及完成手續(xù)。
他稱自己是一名嚴肅的企業(yè)家，不喜歡在公司里胡扯。同事們說他代表了嘉能可的文化——該公司以擁有有闖勁的交易員為傲。他們隨時準備去別人不去的地方：上世紀90年代初時的哥倫比亞、本世紀初時的剛果。這些冒險讓嘉能可獲得了利用弱勢政府的高風(fēng)險交易商的名聲，但格拉森伯格堅決否認這種說法。
幾年前在南加州大學(xué)(University of Southern California)發(fā)表演講時，他告訴學(xué)生，一旦他們選擇了自己的領(lǐng)域，他們就應(yīng)該“獻身于它，盡可能地多花時間在工作上”。
他接著說道：“在你職業(yè)生涯的初級階段，你將犧牲很多東西來獲取成功，但為了超前于你的競爭對手，你必須努力工作。許多人可能會說運氣很重要，但我認為，是你自己創(chuàng)造了運氣，依靠努力工作確保自己不會錯失良機。”
記述非洲神秘先驅(qū)者趣聞軼事的知名編年史家——約翰•巴肯(John Buchan)，應(yīng)該會為發(fā)表此番演講的英雄感到驕傲。
譯者/何黎
