內(nèi)容=傳播

可消費者為什么要看你的廣告？

消費者又為什么不看你的廣告？

你的廣告真的對消費者有用嗎？

消費者看不看廣告，這真是消費者的自由！

你唯一要做的就是讓消費者看你的廣告！

廣告究竟是什么？

廣告的真相就是真的沒有人喜歡看廣告，

甚至你的廣告哪怕真的很走心

再無聊，也不看廣告？

什么是廣告？

這個概念不能一刀切，而是有著廣義和狹義之分，具體是根據(jù)利潤為目的進行區(qū)分。廣義的廣告。把某件事情廣而告之，讓眾人皆知并引導參與活動，比如公益廣告。狹義的廣告。帶有鮮明的生意目的，具有商業(yè)性質(zhì)的廣告活動。

我們多數(shù)時候所講的廣告，準確來說還是指商業(yè)廣告：企業(yè)在找到對的消費者，消費者去發(fā)現(xiàn)喜歡的商品。所以廣告不是可有可無的存在，它是一種有明確指向的商業(yè)行為，是要解決品牌問題和商業(yè)問題。最終目的自然就是讓消費者通過廣告，了解產(chǎn)品效果，讓人記住自家產(chǎn)品或者品牌觀念，更有效的就是說服消費者購買。

但廣告不是創(chuàng)意的堆砌，有的廣告之所以不能出街，就是因為無法解決廣告主現(xiàn)實中的商業(yè)問題，最后淪為某種自嗨。我們知道在生活中，各型各色的廣告都有著自己的“別名”：電視劇里的廣告叫“尿點”；網(wǎng)絡視頻前的廣告叫“緩沖”；朋友圈里的廣告叫“不看此人的朋友圈”；街邊傳單廣告叫“幫忙扔一下”...你看今天的廣告就是如此令人厭惡。

我們知道其實自廣告出現(xiàn)以來，廣告在用戶心中真的就沒有太好的印象，這是因為廣告會干擾用戶接受信息：我們的生活中，無時無刻不被廣告“關懷”。一打開手機就是各類APP資訊推送，等電梯、刷短視頻、坐地鐵，都充斥著各種各樣的廣告......

我們知道消費者接受外界訊息的方式不外乎兩種，一個是自己主動搜索資訊，另一個是被動接受推薦的信息。而多數(shù)廣告主就是在占用我們公共的資源空間，把廣告放在被動的生活空間里，最典型的莫過于電梯式廣告。

金主爸爸每天努力把他們的廣告，塞進我們的腦子里，把你這一生關于工作、結(jié)婚、旅游困惑那點事，都安排得有條不紊。坐地鐵的時候，有人告訴你，“找工作要跟老板談”；等電梯的時候，有人給你**，女人就要“整整整，女人美了才完整”?？词澜绫臅r候，有人給你支招“旅游之前先上馬蜂窩”

**的程度，簡直不亞于“什么是快樂星球”。

除了簡單粗暴，還有的廣告在錯誤的時間出現(xiàn)。

當你沉浸在《山河令》劇情的時候，突然亂入沃隆堅果的影子，尷尬不尷尬？

當你被《乘風破浪的姐姐》能歌善舞的姐姐打動時，莫名其妙亂入優(yōu)思明避孕藥的廣告，惡不惡心？

當你準備打開微博吃瓜，還得先被“伺候”一波跳轉(zhuǎn)開屏廣告，就問你著不著急?不可否認，看似或腦殘或反人類的廣告，缺乏有趣的靈魂，既沒法享受也不能拒絕。是不是真的很無奈很無語！可能消費嗎？

好看的廣告，真的不配擁有嗎？

雖然沒人喜歡看廣告，但總有的廣告叫例外，讓看廣告成為享受。

廣告之所以招人煩，本質(zhì)上是“大創(chuàng)意”與“轉(zhuǎn)化率”，以及“用戶體驗”與“商業(yè)推廣”沒法平衡的問題。同樣是都在“冒犯”消費者，有的廣告負責**，有的廣告負責好看，“冒犯”出了好看的樣子。

撇開轉(zhuǎn)化率不談，我們也不是不配擁有好看的廣告。

比如說，2019年年初刷屏全網(wǎng)的片子《啥是佩奇》。雖然這是給《小豬佩奇過大年》電影預熱的宣傳片，但你不得不承認，這是一支“好看”的廣告。

爺爺為了給城里的孫子圓夢，踏上尋找佩奇的旅程。劇情就不贅述了。走心，是很多人看完這個廣告的第一感受。

網(wǎng)易嚴選有的廣告，毫無存在感，根本不像廣告。

印象深刻的是華為“一雙會說話的芭蕾腳”海報，讓人觸目驚心、但又過目難忘。表面上是芭蕾腳，實際上是華為“奮斗、堅持、奉獻、快樂”的精神。

還有，曾經(jīng)沖上熱搜的旅游宣傳片《丁真的世界》，宣傳的是丁真家鄉(xiāng)四川甘孜，將自然生態(tài)的淳樸魅力演繹得淋漓盡致。

最值得一提的還有泰國廣告，兼具神反轉(zhuǎn)和神腦洞，總能講出富有戲劇性的故事，感染力十足。

其實你真不知道看廣告無外乎這么幾個訴求：

1、希望能夠獲取對自己有用的信息

2、希望能夠看到優(yōu)秀的創(chuàng)意

3、打發(fā)無聊的時間

好的廣告內(nèi)容，為何讓消費者看上去會產(chǎn)生愉悅的心情，從神經(jīng)學角度講，通過感官接收的喜歡信息會產(chǎn)生多巴胺激素，若看到不喜歡的信息就會產(chǎn)生厭惡的毒素。所以廣告想要有效，不僅內(nèi)容要好，投放也要精細，要滿足客戶的需求，狂轟亂炸式的投放，既不經(jīng)濟也不會有好的口碑。

那么到底怎么做廣告才是用心了，才能讓客戶感到貼心？

戶外廣告是基礎，是標配，再投放一定的戶外廣告后還要做到！

第一、以文字，圖片，視頻等全角度，根據(jù)消費者心理，他們喜歡看的形式，精心創(chuàng)作軟文，圖文并茂文章，短視頻等盡量以軟性方式宣傳，給客戶更多樂趣或者貼心，不斷告知消費者產(chǎn)品價值，有什么功能，能解決什么問題，能帶來什么快樂生活方式等等，要持續(xù)，要以不同的方式，要反復全角度宣傳～

第二、全平臺覆蓋，廣告做好以后，要發(fā)布到盡可能多的平臺，抖音，快手，頭條，B站，微信，微博，豆瓣，小紅書。。。

第三、全時段，要在搜索引擎做好五個維度的印象，讓客戶在看到廣告以后能隨時在搜索引擎找到你，隨時能夠了解你，如果一點信息也沒有，那么之前的廣告就白打了。。。

好看的廣告即內(nèi)容，無論是讓你哭，還是讓你笑，都是讓你喜歡。品牌跳出夸夸其談的角度，而是選擇與受眾平等的視角，自然而然溝通，以或走心、或有趣的內(nèi)容擊中用戶的情感。讓他們在輕松的語境中，接受產(chǎn)品/品牌理念。

為什么品牌還要打廣告？這個道理，新褲子的歌曲《生活因你而火熱》里早就唱過：格子間的女孩，時間久了也很美。因為消費者會買品牌，愿意為大品牌買賬的。品牌如人，對品牌越熟悉，就越可能信賴，就越可能去消費。如果有朋自遠方來，你請朋友吃火鍋，你是會選擇海底撈，還是隨便找樓下的一家火鍋店？如果夏天買空調(diào)，你會選擇經(jīng)常打廣告的海爾/美的，還是買個不知名的山寨牌子？你腦海里第一時間想到的品牌是什么，這是不是大品牌，是不是你看過的廣告里的某一個？這就是品牌打廣告帶來的效應，打的就是熟悉感、安全感。

打廣告的實際作用，就是當消費者產(chǎn)生需求的時候，第一時間想到的是你的品牌。

如果要進一步去分解，打廣告解決的是這幾件事情：

其一、是告知消費者新產(chǎn)品上市。

讓大家知道你出新品了，這是肯德基和麥當勞常干的事。

其二、刷足品牌的存在感，避免讓品牌被遺忘。

最典型的就是可口可樂。雖然人家是個百年品牌，消費者的忠誠度不言而喻，但現(xiàn)在可口可樂時不時還是會打廣告。

其三、是說服消費者購買產(chǎn)品。

好比天貓、京東這些電商平臺，一到各種節(jié)日就搞大促，推廣告大肆宣傳。

其四、強化品牌心智，通過**把品牌植入消費者心智。

這就是某直聘、某蜂窩和某旅拍，卡位某一個品類或者服務。

其實這就是廣告角色的矛盾所在：一方面消費者呢，總會產(chǎn)生新的需求，是需要廣告作為消費決策參考；但一另一方面，他們又厭煩、抵制難看的廣告。

我始終覺得，打廣告是必要的。但一條好的廣告，需要向?qū)Φ娜嗽趯Φ牡胤胶蛯Φ臅r間，說出對的話。

1、真能讓用戶第一時間記住品牌

廣告的功能是什么？很簡單，當你的客戶有需要的時候能第一時間想到你。

舉個很簡單的例子：當你想吃火鍋的時候，你第一時間想到的品牌是什么？是經(jīng)常出現(xiàn)在你視野的海底撈，還是遠村口李二牛開在非常偏僻的角落的小店？你自己心里應該會有答案的；當你想喝飲料的時候，你腦子里第一時間想起的品牌是什么？這個品牌在你的印象里是不是也都經(jīng)常做廣告？這就是品牌打廣告的作用。

2、 廣告能激發(fā)和誘導用戶消費

消費者對某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。不止如此，有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。還記得每次超市、果品店、甚至是街邊服裝店都會在產(chǎn)品上新時拿一個大喇叭在路邊吆喝嗎？

思考：如何降低用戶對廣告的抵觸

01、 理由正當

讓你的廣告對用戶的打擾有一個正當?shù)睦碛桑@樣用戶被你打擾的怒火就消失了。就比如，今天因為你和朋友一起喝酒，回到家已經(jīng)半夜兩三點了，并且還滿身酒味，這個時候你的女朋友一定會非常憤怒的質(zhì)問你，然后女朋友會說我不聽我不聽，甚至會奪門而去，自此你就孤苦一生。但是如果這個時候你說：我和朋友們聚餐回來這么晚的原因是在路上救助了一個被車碾壓到腿的流浪小動物，并且拿出寵物醫(yī)院的治療費用的賬單，你說你的女朋友是不是不但不會生氣，還會覺得你是一個有愛心值得嫁的男人？

品牌打廣告也是如此，反正總要打擾用戶，錯已經(jīng)犯下了，但是這個時候如果給消費者提供一個不得不接受廣告的正當理由，用戶可能更容易接受這種打擾。比如你休息的時候正在帶妹打游戲，突然插播了一個廣告，是不是感覺就像吃桃的時候吃了半截蟲子，吐也吐不出但是也惡心，但是突然這個廣告說：“只覺得自己上班辛苦，就一直在休息玩耍，你都沒有一刻想過給家里打個電話嗎？”你看這個時候用戶對你的廣告還會有很大的厭惡感嗎？

02 降低廣告抵觸，要的是和用戶相關

好的廣告一定是能和用戶聯(lián)系起來的，從而產(chǎn)生共鳴感。

當廣告不再是廣告，而是一劑解毒的良方，這種痛苦感無疑就小了很多。舉個例子：如果你售賣的是一個鋼筆，你會怎么把廣告?zhèn)鬟_給消費者？是不是就簡單的宣傳這支鋼筆有多好多好，或者是打價格戰(zhàn)，原價199現(xiàn)價99？那這樣你的廣告幾乎也沒人看了，更別提轉(zhuǎn)化了。

那正確的應該怎么做呢？給一個建議，廣告詞可不可以這樣寫：

在這個年代，如果你不學習，就會被后浪實力碾壓，升職加薪根本沒你什么事，甚至還會被迫下崗。想要杜絕這種事的發(fā)生，你目前唯一能做的就是不斷學習，增加你的核心競爭力。

然而，在學習的過程中，你需要一個質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的鋼筆記筆記，畢竟俗話說好記性不如爛筆頭，特別是被年紀越來越大記憶力開始衰退的當下，一個好的可以流暢記筆記的鋼筆有多重要！

你說這個時候消費者對于廣告的痛苦感還會產(chǎn)生嗎？

現(xiàn)如今品牌不打廣告、純靠自然銷量已經(jīng)是不太可能的事情。

當下的時代是過剩時代，可供消費者選擇的實在是太多太多。不靠廣告推廣，消費者根本看不到你的產(chǎn)品，所以為了讓消費者接受你的廣告，就必須要理由正當?shù)拇驍_用戶，并且建立聯(lián)系感，如此才能讓用戶接受。