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中石油天然氣銷售業(yè)務(wù)2019年年中工作會綜述

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-09-18  來源:中國石油報  瀏覽次數(shù):1028
進(jìn)入9月,離供暖季更近一步。今年上半年,中國石油成功應(yīng)對去冬今春天然氣需求再創(chuàng)新高的嚴(yán)峻考驗,堅持與市場各方共擔(dān)保供責(zé)任,圓滿完成冬季保供任務(wù)。
  上半年,天然氣銷售業(yè)務(wù)面對市場競爭加劇、政策監(jiān)管趨嚴(yán)、行業(yè)利益格局加速調(diào)整的復(fù)雜環(huán)境,交出一份亮眼的成績單:天然氣銷售終端用戶總量突破1000萬戶,銷售總量同比增長20.3%,非氣業(yè)務(wù)全面推進(jìn),比去年同期增長51%,推動天然氣銷售高質(zhì)量發(fā)展。
  冰凍三尺非一日之寒。在這份成績單的背后,天然氣銷售業(yè)務(wù)付出了哪些努力?2018年天然氣銷售管理體制改革優(yōu)化以來,經(jīng)歷了哪些新的變化?這些問題是天然氣銷售業(yè)務(wù)2019年年中工作會重點關(guān)注的議題。
  天然氣終端開拓量效齊增
  今年是中國石油天然氣銷售管理體制優(yōu)化后“試水”的一年。這一年,轉(zhuǎn)型升級需求更加迫切,改革、保供和創(chuàng)效三重壓力并存,為天然氣銷售的工作開展帶來了更多的難題。
  市場形勢步步緊逼,天然氣銷售分公司不斷突出重圍。上半年,公司制訂更加精細(xì)的營銷計劃,超前研判市場形勢,優(yōu)化資源組合,加大與同行企業(yè)資源互供力度,去冬今春天然氣銷售平穩(wěn)有序,大民生用氣保障穩(wěn)定。
  上半年,天然氣終端拓展取得了不菲的成績,終端用戶總量由2017年底近900萬戶增至1000萬戶,市場開發(fā)成效顯著。與西安、武漢、鄭州、銀川等多個省會城市達(dá)成合作意向,在嚴(yán)守國家價格政策的前提下,通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈形成天然氣二次增值,推動資源價值的合理回歸。
  壓力與責(zé)任并行是天然氣銷售2019年年中會每個人最突出的感受。天然氣終端市場開拓與國家戰(zhàn)略緊密交織在一起。2019年,河北分公司承擔(dān)雄安新區(qū)雄縣、安新縣全域18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、243個村一級雄縣社工委、雄縣開發(fā)區(qū)的所有“氣代煤”工作,改氣居民用戶14萬戶,約55萬人,從此雄安百姓將走進(jìn)“燃?xì)鈺r代”。
  這半年,天然氣銷售非氣業(yè)務(wù)全面推動,圍繞客戶增值服務(wù)、資源整合利用和延伸產(chǎn)品銷售,天然氣銷售分公司非氣業(yè)務(wù)同比增長51%,天然氣終端開拓量效齊增。
  近年來,天然氣產(chǎn)供需處于“緊平衡”狀態(tài),從另一個側(cè)面反映了天然氣基礎(chǔ)設(shè)施對保障天然氣供應(yīng)的重要性。2018年以來,中國石油大力推進(jìn)LNG接收站擴(kuò)建工作。江蘇LNG接收站擴(kuò)建(三期)工程完成里程碑式的重要節(jié)點,唐山LNG接收站應(yīng)急調(diào)峰保障工程按計劃推進(jìn),不斷增強我國冬季保供能力。
  為扭轉(zhuǎn)天然氣供應(yīng)緊張的局面,中國石油積極拓展能源進(jìn)口渠道。8月28日、30日首批兩列俄羅斯寬軌鐵路自備車,從伊爾庫茨克油田出發(fā),滿載著30罐共計1150噸進(jìn)口LPG到達(dá)內(nèi)蒙古滿洲里口岸。
  天然氣高效發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)的管理。上半年以來,天然氣銷售分公司發(fā)布綜合管理體系文件,優(yōu)化簡化工作流程,大力推進(jìn)開源節(jié)流降本增效工程,投資1.9億元對隱患進(jìn)行排查治理,推進(jìn)在役支線管道環(huán)焊縫質(zhì)量風(fēng)險排查。
  市場開拓機遇與挑戰(zhàn)并存
  成績可喜,但肩上的擔(dān)子更重。未來10年,仍是天然期行業(yè)發(fā)展的黃金期。天然氣市場開拓機遇與挑戰(zhàn)并存。
  從全球來看,天然氣產(chǎn)業(yè)步入快車道。過去10年,亞洲地區(qū)天然氣消費量從5037億立方米增長至8253億立方米,是全球平均增長率的兩倍。中國將成為亞洲天然氣市場新的增長極。
  從國內(nèi)來看,《能源生產(chǎn)和消費革命戰(zhàn)略(2016—2030)》明確要求,到2030年我國一次能源結(jié)構(gòu)中天然氣占比達(dá)到15%左右,意味著2030年我國天然氣需求將接近2018年的兩倍。隨著工業(yè)轉(zhuǎn)型升級結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快,工業(yè)用能結(jié)構(gòu)正在向天然氣等清潔能源轉(zhuǎn)變,同時人民生活水平提高和環(huán)保意識持續(xù)增強,高效、節(jié)能、清潔的天然氣越來越成為居民用能首選,國內(nèi)天然氣需求快速增長,天然氣市場仍有較大潛力。
  與此同時,天然氣業(yè)務(wù)面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)同樣不可小覷。地緣政治風(fēng)險依然存在,天然氣進(jìn)口或?qū)⑹艿讲?,對國?nèi)天然氣消費影響加大。盡管全球油氣供需總體寬松,但長貿(mào)資源價格仍維持高位,增加了進(jìn)口資源價格風(fēng)險。
  由于北方地區(qū)“煤改氣”成為新一輪天然氣需求增長主力,未來冬季“起點高、增速快、持續(xù)高位運行”的用氣特點仍將持續(xù)。
  在多方用能的需求下,國內(nèi)天然氣市場主體更加多元,競爭更趨激烈,上游工業(yè)型企業(yè)與下游城燃企業(yè)“交互式”拓展布局更加普遍。在面對激烈的市場選擇時,傳統(tǒng)資源型企業(yè)被迫在多個領(lǐng)域展開競爭,下游拓寬的難度會更大。
  短短幾年,LNG接收站由11座發(fā)展到17座,預(yù)計2025年全國LNG接收站數(shù)量將超過30座,總接收能力超過2億噸,穩(wěn)定市場份額的難度也將逐漸增大。內(nèi)陸城市LNG工廠加工量以60%以上的增速上升。如何開辟新的市場空間,是人們共同關(guān)注的話題。
  天然氣產(chǎn)業(yè)如何“贏”銷市場?
  長遠(yuǎn)來看,走什么樣的道路才能“贏”銷市場,推動天然氣產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展?開拓終端,仍然是重要的選擇。
  宏觀來看,石油央企進(jìn)入終端,有利于增強國有資本在天然氣領(lǐng)域的帶動力和影響力。就企業(yè)自身而言,發(fā)展終端能夠促進(jìn)企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量和價值,構(gòu)建更加完善的服務(wù)保障體系,實現(xiàn)品牌增值。
  “天然氣產(chǎn)業(yè)要與成品油銷售密切合作,推動以油帶氣、油氣相互促進(jìn),水陸并舉”,天然氣銷售業(yè)內(nèi)相關(guān)專家表示,在推進(jìn)“氣化長江”“氣化運河”“氣化公路干線”等戰(zhàn)略部署上,應(yīng)加強與成品油銷售板塊合作,擴(kuò)大交通領(lǐng)域用氣規(guī)模。在環(huán)保的壓力下,燒柴油的泥頭車、渣土車等重卡正逐漸用LNG作燃料。以深圳為例,未來將超過6萬輛柴油重卡置換成LNG,這里將是一片廣闊的藍(lán)海。
  在開拓市場的過程中,提升運營服務(wù)水平仍然是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。天然氣銷售分公司市場運營部負(fù)責(zé)人認(rèn)為,在精細(xì)服務(wù)等方面仍需精準(zhǔn)發(fā)力,提升應(yīng)急速度和處置水平,構(gòu)建更加完善的服務(wù)保障體系,打造中國石油奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧的金字招牌。
  在瞬息萬變的形勢中,多家終端企業(yè)已行動起來,“以客戶為中心,以價值創(chuàng)造為核心”,實現(xiàn)從“坐商”“行商”到“慧商”的全面轉(zhuǎn)變。部分企業(yè)提供一對一、個性化、差異化服務(wù),全力保障革命老區(qū)扶貧項目天然氣供應(yīng),為天然氣保供做出貢獻(xiàn)。
  隨著國家天然氣產(chǎn)業(yè)深化改革方案的實施,資源供應(yīng)多元化,終端市場參與競爭主體多元化,中國石油更加強調(diào)依法合規(guī)處理與合作伙伴的競合關(guān)系,實現(xiàn)上中下游均衡有序的協(xié)調(diào)發(fā)展,構(gòu)建民生改善、環(huán)境向好、產(chǎn)業(yè)振興、各方受益的共享發(fā)展。在打造天然氣產(chǎn)業(yè)黃金鏈時,需要在多方面做更加艱苦卓絕的工作,從而為天然氣健康發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。
 
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