經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)開拓，在NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗硎袌?chǎng)，金卡智能目前的市場(chǎng)占率超過(guò)70%。公司董事長(zhǎng)、總裁楊斌在接受證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”大型系列報(bào)道采訪團(tuán)采訪時(shí)表示，金卡智能的物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗硌邪l(fā)至少領(lǐng)先同行5年。憑借市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，金卡智能又啟程布局下一盤棋，聯(lián)手阿里打造公用事業(yè)云——金卡易聯(lián)云，這是業(yè)內(nèi)第一家燃?xì)夤敬髷?shù)據(jù)平臺(tái)。

　　“技術(shù)+銷售”兩條腿立足

　　楊斌稱自己是一位喜歡關(guān)注新技術(shù)的人，平時(shí)喜歡研究前沿技術(shù)的動(dòng)態(tài)，進(jìn)而解析同行研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品背后的原因。創(chuàng)立金卡智能時(shí)，他就將先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系作為企業(yè)發(fā)展的雙翼。

　　金卡智能成立時(shí)的注冊(cè)地原本是在“制造之鄉(xiāng)”溫州，2000年時(shí)，考慮到上海在先進(jìn)技術(shù)人才方面的優(yōu)勢(shì)，楊斌將公司的研發(fā)與營(yíng)銷總部遷往上海浦東陸家嘴。憑借上海的人才優(yōu)勢(shì)及商業(yè)上的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，金卡智能花費(fèi)三年時(shí)間完成了在上海灘的立足。楊斌稱，這是金卡智能在初期發(fā)展時(shí)“一步很重要的棋”。此后，金卡智能始終堅(jiān)持重點(diǎn)投入技術(shù)研發(fā)和擴(kuò)展?fàn)I銷體系，“技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)領(lǐng)先”多次作為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)被寫進(jìn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里。

　　自2012年上市以來(lái)，金卡智能累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)3.3億元，每年研發(fā)人員數(shù)量占公司總員工數(shù)的比例均約為30%。近幾年，公司參與了多項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)及地方標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。在此之前，2008年上海世博會(huì)場(chǎng)館內(nèi)基本都用上了金卡智能的遠(yuǎn)程燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)；2011年，公司的“IC卡預(yù)付費(fèi)燃?xì)庀到y(tǒng)”被列入2011年度國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。營(yíng)銷體系方面，金卡智能在全國(guó)擁有38個(gè)辦事處和售后服務(wù)中心，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，如今還將觸角伸至海外，近兩年已陸續(xù)獲得包括俄羅斯等國(guó)家在內(nèi)的訂單。

　　值得一提的是，金卡智能現(xiàn)金流回款良好，2017年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為112天，大幅低于2016年的157天。除上市時(shí)首發(fā)募集4.65億元及2016年為收購(gòu)天信儀表而定增募資近10億元外，金卡智能上市6年來(lái)極少進(jìn)行過(guò)任何間接融資。截至今年三季度末，公司賬上的貨幣現(xiàn)金仍有2.8億元。

　　“內(nèi)生+外延”雙輪發(fā)展

　　金卡智能是國(guó)內(nèi)智能燃?xì)庹w解決方案龍頭企業(yè)，主營(yíng)民用燃?xì)獗?、工商業(yè)流量計(jì)及相關(guān)系統(tǒng)和服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品。其中，公司在民用智能燃?xì)獗眍I(lǐng)域的市占率超過(guò)20%，工商業(yè)流量計(jì)市占率超過(guò)30%。

　　自2012年上市以來(lái)，金卡智能向市場(chǎng)分享了6份完整的成績(jī)單，每年?duì)I業(yè)收入都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。其營(yíng)業(yè)收入從2012年的3.5億元擴(kuò)大到2017年的近17億元，凈利潤(rùn)從8000余萬(wàn)元增長(zhǎng)到3.46億元，二者均增長(zhǎng)三倍以上。但金卡智能高速發(fā)展的路上并非一路平坦，燃?xì)獗順I(yè)務(wù)是公司的“起家”業(yè)務(wù)，下游是國(guó)內(nèi)各大燃?xì)夤?，受益于煤改氣工程及燃?xì)獗砀聯(lián)Q代需求，公司燃?xì)獗順I(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，但市場(chǎng)漸趨成熟的路上競(jìng)爭(zhēng)亦日益激烈。上市以來(lái)，金卡智能僅在2015年出現(xiàn)過(guò)業(yè)績(jī)下滑，凈利潤(rùn)同比下滑了39%。那一年，金卡智能重要客戶之一中國(guó)燃?xì)鈱⒑献鬓D(zhuǎn)向了公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　損失了一匹重要的“業(yè)務(wù)奶牛”后，金卡智能及時(shí)調(diào)整策略，一方面加大公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，同時(shí)加快物聯(lián)網(wǎng)表的研發(fā)進(jìn)程；另一方面著手尋求能與公司業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的標(biāo)的，試圖通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大版圖。后來(lái)的數(shù)據(jù)表明，金卡智能打了一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)：2016年及2017年，公司業(yè)績(jī)又重回增長(zhǎng)通道，凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)8%、255%；總體毛利率還從2015年的38.47%提升至2017年的48.68%，增加了10個(gè)百分點(diǎn)。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.79億元，同比增長(zhǎng)42.13%；歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)3.46億元，同比增長(zhǎng) 96.54%；扣非后歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)3.02億元，同比增長(zhǎng)80.5%，這個(gè)成績(jī)大幅超出市場(chǎng)預(yù)期。而這其中，金卡智能在2016年收購(gòu)的兩家子公司貢獻(xiàn)不小。

　　金卡智能本是民用燃?xì)獗睚堫^，而天信儀表是工業(yè)燃?xì)獗硎袌?chǎng)龍頭。2016年，金卡智能以14.2億元的估值對(duì)價(jià)收購(gòu)天信儀表，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，不但鞏固了公司的行業(yè)龍頭地位，二者之間的銷售渠道和技術(shù)渠道的協(xié)同作用，還為金卡智能后續(xù)增厚業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)降本增效提供可能。楊斌對(duì)記者表示，收購(gòu)天信儀表是一個(gè)非常成功的案例，這是公司戰(zhàn)略上的重要一步棋。他進(jìn)一步介紹道，收購(gòu)天信儀表后，金卡智能與之“相互賦能”，在燃?xì)獗眍I(lǐng)域二者的市場(chǎng)是個(gè)同心圓，技術(shù)上則一個(gè)是民用、一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，相互之間相輔相成。金卡智能2016年收購(gòu)天信儀表時(shí)，該公司的利潤(rùn)約為8000萬(wàn)元，而兼并后，2017年的利潤(rùn)達(dá)到1.8億元，翻了一倍多。

　　2016年金卡智能還收購(gòu)了另一家企業(yè)——北京銀證，這是一家深耕天然氣應(yīng)用管理軟件的服務(wù)商，收購(gòu)后主要負(fù)責(zé)金卡智能儀表的整體軟件服務(wù)。當(dāng)時(shí)北京銀證旗下的子公司易聯(lián)云，主要負(fù)責(zé)開發(fā)燃?xì)獾裙檬聵I(yè)行業(yè)的端到端一體化SaaS云服務(wù)平臺(tái)，為金卡智能推出了業(yè)內(nèi)第一個(gè)燃?xì)夤敬髷?shù)據(jù)云平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以在支付寶、微信等渠道進(jìn)行繳費(fèi)、充值，能有效解決燃?xì)夤境韱T進(jìn)門抄表難問(wèn)題，同時(shí)，實(shí)時(shí)管理功能還能為燃?xì)夤就菩须A梯氣價(jià)收費(fèi)提供參考，提高管理效率。據(jù)金卡智能披露的數(shù)據(jù)，目前該平臺(tái)上已覆蓋460余家公用事業(yè)企業(yè)，覆蓋終端用戶3000多萬(wàn)戶。

　　同年，易聯(lián)云還與阿里云簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動(dòng)公用事業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。金卡智能表示，公司正致力于開發(fā)和推廣面向未來(lái)的計(jì)量技術(shù)，如超聲計(jì)量和熱式計(jì)量，提供更加穩(wěn)定、精確的計(jì)量產(chǎn)品，推動(dòng)國(guó)家能量計(jì)量模式轉(zhuǎn)變。

　　物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗硎茏放?/p>

　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟發(fā)達(dá)的今天，盡管處于一線城市的深圳，人工抄表的現(xiàn)象仍然存在，部分居民的水電及燃?xì)饫U費(fèi)仍極不便利。這種情況下，智能儀表替代升級(jí)需求旺盛，專注于研產(chǎn)銷相關(guān)產(chǎn)品的公司迎來(lái)機(jī)遇。

　　數(shù)據(jù)顯示，近幾年國(guó)內(nèi)天然氣消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，從2000年的250億立方米增長(zhǎng)到2017年的2373億立方米，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14%，預(yù)計(jì)到2020年之前，天然氣消費(fèi)量將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，到2020年，天然氣在一次能源消費(fèi)中占比將提升至10%，用氣人口將從3.3億增長(zhǎng)至4.7億。燃?xì)獗硇袠I(yè)將長(zhǎng)期受益。而這其中，物聯(lián)網(wǎng)智能燃?xì)獗硪蚓邆涔?jié)省人力、氣價(jià)智能調(diào)整和信號(hào)傳輸穩(wěn)定三大優(yōu)勢(shì)而受追捧，適用于智能抄表等多類物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，需求彈性最大。華泰證券分析師認(rèn)為，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)代表了氣表行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，能否在新技術(shù)中取得領(lǐng)先地位，很大程度決定了公司后續(xù)的發(fā)展前景，而研發(fā)費(fèi)用的高低可以反映公司對(duì)新技術(shù)的重視程度。

　　目前A股市場(chǎng)上較受關(guān)注的智能儀表制造企業(yè)有6家，分別是金卡智能、威星智能、三川智慧、漢威科技、先鋒電子、新天科技。這6家公司去年的研發(fā)費(fèi)用支出中，金卡智能以9975萬(wàn)元居首。楊斌告訴記者，金卡智能是業(yè)內(nèi)首批研究物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗淼钠髽I(yè)之一，公司2007年時(shí)已研發(fā)出了工商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)系統(tǒng)，“現(xiàn)在看來(lái)，這領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多五年到七年”。

　　2016年，華為NB-IoT通信標(biāo)準(zhǔn)的推出，讓NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗沓蔀?017年燃?xì)庑袠I(yè)最熱門的事件。2017年，工信部發(fā)布《全面推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）建設(shè)發(fā)展的通知》，對(duì)NB-IoT建設(shè)發(fā)展提出多項(xiàng)舉措，明確了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。并且，2018年是NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模商用元年，各項(xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)日趨成熟，NB-IOT標(biāo)準(zhǔn)快速推進(jìn)，華為海思的NB芯片放量推廣，市場(chǎng)上各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也開始放量。在物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗眍I(lǐng)域具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的金卡智能產(chǎn)品迎來(lái)“東風(fēng)”。金卡智能是業(yè)內(nèi)首家NB-IOT智能燃?xì)獗砗湍茉丛葡到y(tǒng)拿下華為認(rèn)證的企業(yè)。楊斌告訴記者，在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，流量計(jì)、表都必須具備通信的功能，而數(shù)據(jù)采集都需要經(jīng)過(guò)公網(wǎng)，因此必須熟悉并且具備對(duì)接公網(wǎng)的能力。“通過(guò)華為的技術(shù)認(rèn)證，為金卡公司下一步市場(chǎng)開拓和未來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展獲得了一個(gè)‘通行證’。”楊斌說(shuō)。

　　金卡智能在財(cái)報(bào)中表示，物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗戆l(fā)展勢(shì)頭良好，去年全年的2G物聯(lián)網(wǎng)智能燃?xì)獗礓N量為161.6萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)行業(yè)壟斷地位。今年前三季度NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗矸帕浚髂闚B-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗碛型蔀楣镜闹髁Ξa(chǎn)品。

　　智能燃?xì)獗碜叱鰢?guó)門

　　燃?xì)獗碓诤Ｍ庖殉^(guò)兩百多年的歷史，但截至目前，其智能化率仍然較低。金卡智能方面認(rèn)為，在整個(gè)燃?xì)庑袠I(yè)智能化發(fā)展中，中國(guó)NB-IoT燃?xì)獬碓趪?guó)際上處于引領(lǐng)者的地位。因此，金卡智能在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高地的同時(shí)，也將眼光放到了海外。

　　跨境拓展市場(chǎng)并不容易，國(guó)外的計(jì)量產(chǎn)品存在不少技術(shù)壁壘，金卡智能在海外市場(chǎng)的開拓并非一蹴而就。在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，金卡智能采取申請(qǐng)海外產(chǎn)品資格認(rèn)證、開展試驗(yàn)局表具試掛、參與國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目投標(biāo)的方式，依托一帶一路發(fā)展機(jī)遇、借助華為的海外布局、利用中國(guó)燃?xì)獗淼漠a(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。楊斌對(duì)記者表示，為了拿下海外市場(chǎng)，金卡智能經(jīng)過(guò)幾年的努力，現(xiàn)在公司產(chǎn)品基本都已經(jīng)獲得了歐盟的認(rèn)證，同時(shí)，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也基本上都獲得了國(guó)外各方面的認(rèn)證。

　　自2017年下半年開始，金卡智能的海外市場(chǎng)訂單增量明顯。目前在手訂單中已有部分來(lái)自南美、東南亞等地區(qū)。今年2月份，金卡智能在巴塞羅那首次向國(guó)際客戶展示其智慧燃?xì)庠葡到y(tǒng)；6月份，公司參加了美國(guó)燃?xì)鈪f(xié)會(huì)（AGA）承辦的第27屆世界天然氣大會(huì)，并成功簽署海外銷售合同；11月份，公司在維也納歐洲表計(jì)展中與歐洲客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約；此外，金卡智能的智能燃?xì)獗硪褲M足俄羅斯國(guó)家計(jì)量認(rèn)證要求，且已開始批量銷售。

　　在國(guó)內(nèi)，金卡智能的發(fā)展戰(zhàn)略是把自己打造成城市公用事業(yè)智慧解決方案的服務(wù)商。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，金卡智能分成了兩步走：一是研究符合時(shí)代需求的產(chǎn)品；二是和客戶的合作上采取新的戰(zhàn)略，跟大客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議或合資。

　　楊斌告訴記者，目前公司做得比較成功的是跟廣州燃?xì)饧瘓F(tuán)成立了一個(gè)合資公司，經(jīng)過(guò)這兩年的合作，金卡智能已經(jīng)在廣州成功投入使用了50萬(wàn)臺(tái)智能表。另外，公司也跟貴州燃?xì)饧瘓F(tuán)成立了合資公司，跟新疆燃?xì)狻⒎鹕饺細(xì)?、海口燃?xì)?、青島能源等客戶也都達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同致力于在中國(guó)推進(jìn)智慧燃?xì)獾慕鉀Q方案。

　　打造智慧產(chǎn)業(yè)鏈閉合圈

　　常將“行業(yè)流行”掛在嘴邊的楊斌，在接受記者采訪時(shí)表示，2008年，上海世博會(huì)的場(chǎng)館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統(tǒng)，“那時(shí)我們收到很多數(shù)據(jù)，就覺(jué)得一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)可能要誕生了，這就是我們后來(lái)所說(shuō)的大數(shù)據(jù)分析，其實(shí)我們?cè)诤茉缰熬鸵呀?jīng)加大了投入”。

　　2016年收購(gòu)天信儀表時(shí)，金卡智能除了看中這家公司在工業(yè)燃?xì)獗眍I(lǐng)域的市場(chǎng)地位及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)外，還關(guān)注其工業(yè)數(shù)據(jù)在后續(xù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)的價(jià)值。“我們認(rèn)為它的價(jià)值優(yōu)于民用方面的價(jià)值”，楊斌解釋道。而收購(gòu)北京銀證及其子公司易聯(lián)云，金卡智能看中的也是這家在儀表市場(chǎng)深耕十余年的軟件服務(wù)能力。這幾家公司完成并購(gòu)后，金卡智能就具備了整合從民用到工業(yè)領(lǐng)域的燃?xì)夤炯敖K端客戶數(shù)據(jù)的能力。自此，金卡智能完成了從智能表具感知、網(wǎng)絡(luò)傳輸、數(shù)據(jù)采集和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，到面向終端用戶的智慧服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了用戶、設(shè)備、燃?xì)夤局g由表端到平臺(tái)端的產(chǎn)業(yè)鏈閉合。“我們現(xiàn)在給客戶提供的，是一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的燃?xì)庵腔劬C合解決方案，更好地為客戶服務(wù)。”楊斌說(shuō)。

　　金卡智能的云平臺(tái)，可實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新用戶的燃?xì)馐褂们闆r及充值余額，一目了然。據(jù)展廳介紹員介紹，其運(yùn)作邏輯是：智能燃?xì)獗砻刻熳詣?dòng)把用戶的數(shù)據(jù)通過(guò)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)傳輸至云平臺(tái)，云平臺(tái)收到數(shù)據(jù)后進(jìn)行校驗(yàn)與分析，為燃?xì)馄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)依據(jù)；同時(shí)，用戶通過(guò)APP、微信、支付寶等實(shí)現(xiàn)繳費(fèi)、查詢等業(yè)務(wù)辦理，與燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

　　最后，楊斌還對(duì)記者表示，云平臺(tái)的大數(shù)據(jù)價(jià)值還遠(yuǎn)不止于此，未來(lái)公司還將探索其他的流量變現(xiàn)模式，或?qū)楣編?lái)可觀的收入。