日前，在杭州的天青色微風中，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”大型系列報道采訪團走進金卡智能，證券時報副總編輯成孝海對話金卡智能董事長、總裁楊斌，試圖探索這家制造業(yè)公司的互聯(lián)網(wǎng)基因煉成記。

“我本身很關(guān)注市場上的新技術(shù)，公司也很注重研發(fā)投入，現(xiàn)在公司總部的研發(fā)人員已經(jīng)超過500人，其中不少還是我重金聘請過來的”，在帶領(lǐng)記者團參觀金卡智能總部四樓的研發(fā)中心時，楊斌說。這位常將“行業(yè)流行”、“重要一步棋”、“技術(shù)領(lǐng)先”掛在嘴邊的1969年生的董事長，在休息區(qū)為我們揭開金卡公司的發(fā)展秘籍，以及智能燃氣表的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。

下海創(chuàng)業(yè)偶遇“飯桌”項目

成孝海：目前金卡智能已經(jīng)是燃氣表行業(yè)的龍頭企業(yè)、國內(nèi)領(lǐng)先的智能燃氣解決方案供應(yīng)商，請問歷史上公司曾在哪些關(guān)鍵節(jié)點上做得非常出色，能使公司發(fā)展到如今的局面？

采訪：證券時報副總編輯成孝海（圖左）

嘉賓：金卡智能董事長、總裁楊斌

楊斌：首先我沒有覺得我特別優(yōu)秀。金卡成立二十余年，我們也在回顧，是什么因素促使公司做得好呢？我們覺得，第一，我們當時很年輕，正好趕上一個非常偉大的時代，所以我們都下海去創(chuàng)業(yè)。沒有這個時代，我們不可能取得今天的小成功、小成績。

第二是偶然性。我記得，當年在一個飯局里面，正好在跟領(lǐng)導吃飯，其中一個領(lǐng)導是負責分管科技的。我就問：“領(lǐng)導，你搞科技創(chuàng)新的，有什么好的項目推薦給我？”這位領(lǐng)導就推薦了智能燃氣表項目。當時我就去全國幾個大的城市跑了一下，找了些老總或者總工程師，我說如果有這么一個產(chǎn)品，你覺得有沒有市場前景？那個老總說，這個產(chǎn)品非常好，拿來給我先試用下。之后我就堅定了往這“基于燃氣行業(yè)的智能燃氣表和智能的燃氣系統(tǒng)”方面發(fā)展。

當時考慮到這個項目：一是沒有競爭對手；二是投入少；三是有一定的技術(shù)門檻，可以避開打價格戰(zhàn)；四是我們覺得很有前景，因為當時我們也查過，世界上其他地區(qū)比如歐美，天然氣使用率在一次能源中占比達23%，而中國當時天然氣剛剛起步。我記得，“引陜?nèi)刖?rdquo;是中國第一條天然氣管道，因為北京要開奧運會，大氣要改善，所以需要大規(guī)模地用上智能表，我覺得這是個機遇。

第三，金卡注重研發(fā)。我們從一開始就認為公司的發(fā)展必須突出兩點：第一，技術(shù)要好，只有技術(shù)先進才有好的產(chǎn)品質(zhì)量；第二，我們要有強大的營銷團隊體系。因此2000年時，我們就已經(jīng)在考慮利用上海的人才和商業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢來發(fā)展，因此把我們的研發(fā)跟營銷總部放在上海浦東陸家嘴，大概用了三年的時間完成了在上海的立足。

第四，我對新技術(shù)的發(fā)展特別關(guān)注，喜歡看同行業(yè)公司在研發(fā)什么東西，思考它的新產(chǎn)品推出來有什么樣的戰(zhàn)略想法，然后去解剖它、分析它，因此我們在2007年就研究出來了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在看來，這領(lǐng)先了競爭對手差不多五年到七年。

而在物聯(lián)網(wǎng)時代，我們又開始在想，這么多數(shù)據(jù)接入過來后該如何運用好。2008年時，上海世博會的場館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統(tǒng)，那時我們收到很多數(shù)據(jù)，就覺得一個新的產(chǎn)業(yè)可能要誕生了，這就是我們后來所說的大數(shù)據(jù)分析，其實我們在很早之前就已經(jīng)加了很大的投入。

還有一個關(guān)鍵點：上市。2008年我就意識到企業(yè)要上市了，因此就2009年改制、2011年報材料、2012年上市成功，我覺得這步棋下得很重要，能讓我們遙遙領(lǐng)先同行。尤其是上市后，我們在資金支持研發(fā)、市場形象、人才招聘等各方面都實現(xiàn)了很大的跨越。

總結(jié)起來就是，時代大背景加上我們注重研發(fā)、注重營銷體系建設(shè)，還有資本市場的助力，使金卡這幾年實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。

受益于煤改氣及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

成孝海：公司的客戶以城市天然氣公司為主，目前天然氣消費是什么樣的趨勢？它會給公司及行業(yè)帶來什么樣的影響？

楊斌：天然氣這個行業(yè)，我覺得在中國有二十年到三十年的快速發(fā)展時期。因為天然氣是目前最現(xiàn)實、最清潔的能源，它的碳排放量非常低，環(huán)保效果非常明顯。去年京津冀的煤改氣，使北京的天更藍、藍天的時間更長，天然氣全面應(yīng)用將使整個中國的環(huán)境有大幅度的改善。

世界上部分地區(qū)的天然氣消費在一次能源里占比達23%，而中國目前的一次能源里，天然氣的消費占比才7%-8%。“十三五規(guī)劃”里講到，天然氣占比要達到10%，發(fā)展空間是巨大的。

所以我們認為，金卡公司發(fā)展的邏輯主要有兩點：第一是國家對環(huán)保的投入大，天然氣作為一個具體的應(yīng)用，會使我們的環(huán)境更美好；第二是萬物互聯(lián)的時代到來了，而我們原有的上門抄表模式非常落后。

“先用氣——再來抄表——再來收費”的模式導致燃氣公司的經(jīng)營模式非常落后。老百姓也一樣，要跑到銀行去繳費，比較麻煩。而通過智能抄表，老百姓在支付寶、微信、或者企業(yè)的APP上就可以快速地支付。

燃氣表進入顛覆時代

成孝海：據(jù)說，燃氣表已經(jīng)有兩百來年的歷史了，期間都經(jīng)過了哪些發(fā)展階段，未來是什么樣的發(fā)展趨勢？

楊斌：燃氣表有兩百多年的歷史，到現(xiàn)在為止，應(yīng)該已經(jīng)到了一個顛覆時代。快則三年、慢則五年，新的電子傳感器技術(shù)可能基本上要把傳統(tǒng)的煤氣表給顛覆掉，金卡實際上已經(jīng)投入了大量的技術(shù)研發(fā)，并且已經(jīng)在市場上逐步推出了一系列新型的智能燃氣表。

成孝海：在燃氣表行業(yè)里，金卡智能處于什么樣的地位，有哪些競爭對手？金卡的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？

楊斌：我們的競爭對手也都挺優(yōu)秀的。金卡相對競爭對手而言，第一是人才優(yōu)勢，我們團隊比較有戰(zhàn)斗力，很多優(yōu)秀的團隊都是金卡的股東，同時我們在不斷地推出股權(quán)激勵，提供更多的發(fā)展機會給他們，使他們愿意留在金卡奮斗。第二是具有更強大的、完整的銷售體系，我們的銷售體系基本已經(jīng)覆蓋了全中國，而且目前我們正準備向海外市場發(fā)力。

成孝海：我看了一下公司的財務(wù)報表，2015年以前，公司的增長速度有下降的趨勢，但是2016年以后，又重新回到高速增長的軌道上來了，這中間，行業(yè)和公司都發(fā)生了一些什么樣的變化？回到高增長時期以后，還能夠保持多久？

楊斌：我們每個人都想有高增長，但是前途是光明的、道路是曲折的。金卡的發(fā)展過程中也有很多的波折，包括一些外部市場的因素。但是我們始終會把公司怎樣做好、做強、做大放在第一位，我們每一步棋怎么走，實際上都有很好的戰(zhàn)略策劃。在我們的規(guī)劃里，未來金卡公司會給股東們亮出一份更亮麗的成績。

物聯(lián)網(wǎng)燃氣表發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)

成孝海：金卡是做IC燃氣表起家的，目前該業(yè)務(wù)還是公司最大的業(yè)務(wù)板塊嗎？

楊斌：不是了。從2008年開始，金卡公司已經(jīng)研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)燃氣表，我們已經(jīng)有物聯(lián)采集系統(tǒng)，也就是現(xiàn)在行業(yè)里很流行的“物聯(lián)網(wǎng)解決方案”。

從去年、或者前年開始，IC卡燃氣表在我們的銷售占比已經(jīng)是逐年下降的趨勢，因為現(xiàn)在這個物聯(lián)網(wǎng)時代，物聯(lián)網(wǎng)表和IoT才是最重要的產(chǎn)品了。

成孝海：金卡今后主打NB-IoT智能燃氣表，銷售情況怎么樣？它在哪些方面能夠滿足燃氣公司的核心需求？市場空間有多大？

楊斌：金卡做物聯(lián)網(wǎng)是從幾年前開始的，那是我們做的一個準確的判斷，并投入大量的研發(fā)，現(xiàn)在我們對這個產(chǎn)品更充滿信心，可以講，我們在物聯(lián)網(wǎng)方面引領(lǐng)了這個行業(yè)的發(fā)展，空間是非常大的。

成孝海：剛才你也講了，公司認為物聯(lián)網(wǎng)+燃氣是行業(yè)發(fā)展趨勢，現(xiàn)在我們都在談?wù)?G。5G時代會給公司帶來什么樣的影響和機遇？

楊斌：我覺得這個對公司來說是機遇大于挑戰(zhàn)。我們覺得，5G時代會使金卡后面發(fā)展的空間大了很多，所以我們現(xiàn)在也在考慮，在新的時代怎樣抓住機會，或許它會為金卡公司的整個發(fā)展提供更廣闊的空間。

成孝海：今年8月份，金卡披露NB-IoT智能表和能源云系統(tǒng)獲得了華為的認證，這個認證對公司有什么意義？對開拓市場有什么幫助？

楊斌：華為是一個偉大的公司，它做事情是非常嚴謹?shù)?，我們現(xiàn)在能源云、產(chǎn)品獲得華為的技術(shù)認證，對我們將設(shè)備接入電信、移動網(wǎng)絡(luò)是非常有幫助的。因為現(xiàn)在可以把金卡理解成是做一個智能通訊的數(shù)據(jù)采集終端。

在萬物互聯(lián)時代，流量計、表都必須具備通信的功能。這么多的數(shù)據(jù)采集都要經(jīng)過公網(wǎng)，我們當然要熟悉并且具備對接公網(wǎng)的能力。所以說，通過華為的技術(shù)認證，為金卡公司下一步市場開拓和未來進一步的發(fā)展獲得了一個“通行證”。

成孝海：金卡與華為、阿里、中國電信這種特別知名的公司都有合作協(xié)議，目前公司與合作方具體的合作情況是怎樣的？

楊斌：非常好。我們現(xiàn)在已經(jīng)用了華為的MBO芯片、華為的云，我們跟阿里的合作主要是把系統(tǒng)部署在阿里上，還有用了電信的通道等等，跟他們合作為金卡未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，同時，跟他們的合作過程中，我們也學到了很多東西。

成孝海：請介紹一下公司在研發(fā)投入方面的一些情況，都有哪些特別重要的成果？

楊斌：我們的研發(fā)也一樣，不是說遍地開花，而是主要圍繞著整個物聯(lián)網(wǎng)和未來的一些重要的技術(shù)做一些儲備。現(xiàn)在我們一年的研發(fā)投入占比遠遠高于我們的同行業(yè)。

未來在研發(fā)這塊將主要是兩個方向：第一，要緊跟客戶的需求把握研發(fā)方向；第二，要繼續(xù)加大研發(fā)投入。我們未來的目標是“技術(shù)先進、質(zhì)量可靠”，要生產(chǎn)滿足用戶各種需求的產(chǎn)品，不斷地推陳出新。

并購整合同行實現(xiàn)“同心圓”發(fā)展

成孝海：2016年公司收購了北京天信儀表，開始進入工商天然氣計量領(lǐng)域，請給我們介紹一下流量計市場的競爭格局？天信儀表有哪些競爭優(yōu)勢？

楊斌：收購天信，我們覺得是一個非常成功的案例，也是公司戰(zhàn)略的重要一步棋。天信在中國的整個流量計市場里面是一枝獨秀的，它無論從產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量，還是營銷網(wǎng)絡(luò)方面來看，比金卡都有過之而無不及。

成孝海：收購天信儀表后，公司在哪些方面做了整合工作，效果怎么樣？

楊斌：現(xiàn)在流行的詞叫“賦能”，我們是相互之間賦能。比方說在一些市場里面，天信的營銷網(wǎng)絡(luò)的要比金卡好，包括它的代理商、營銷人員等等，利用它的渠道可以助力金卡公司把市場份額提高。反之，金卡也是這么做的。

這個在去年的業(yè)績報表上可以體現(xiàn)出來。我們收購天信的時候，天信的利潤大概是8000萬元，去年交出了一份非常亮麗的成績——利潤是1.8億元，翻了一倍多。這就說明，我們的市場是個同心圓，技術(shù)上是一個民用、一個工商業(yè)，相互之間相輔相成，這種收購兼并是非常成功的。

成孝海：2016年金卡還收購了北京的銀證，開始進入軟件和云服務(wù)這個領(lǐng)域，目前這兩塊業(yè)務(wù)發(fā)展怎么樣？

楊斌：收購天信和銀證是基于公司整個發(fā)展戰(zhàn)略的考慮。因為金卡在民用表領(lǐng)域已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先地位了，因此必須要進入工業(yè)領(lǐng)域。我們認為，工業(yè)的市場容量還是比較大的，而且我們更關(guān)注工業(yè)上的數(shù)據(jù)對后面的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價值，我們認為它的價值優(yōu)于民用方面的價值。

另外，我們也需要銀證在這個行業(yè)上十幾年耕耘至今的積累。所以收購銀證以后，金卡就具備了整合從民用到工業(yè)，以及燃氣數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面的綜合解決方案。現(xiàn)在我們給客戶提供的是一個基于物聯(lián)網(wǎng)時代的燃氣智慧綜合解決方案，更好地為客戶服務(wù)，從而也為金卡未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

成孝海：2016年，公司開始剝離燃氣的銷售業(yè)務(wù)，但我們注意到燃氣銷售業(yè)務(wù)是有盈利的，有幾家公司盈利還不錯，為什么要剝離呢？

楊斌：這個也是戰(zhàn)略需求。金卡公司要在某段時間內(nèi)集中所有的力量在某一個領(lǐng)域發(fā)展好，相當于講“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。雖然這塊業(yè)務(wù)也是挺賺錢的，但是從未來的前景以及公司的整個發(fā)展戰(zhàn)略來講，我們必須有所取舍。

海外拓展穩(wěn)步推進

成孝海：我們注意到，公司與海外的一些企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，目前執(zhí)行情況怎么樣？楊總怎么看待海外市場，有沒有更好的辦法去開拓海外市場？

楊斌：海外市場的開拓不是一蹴而就、立竿見影的效果，這是一個長期的過程。國外的計量產(chǎn)品有很多技術(shù)壁壘，我們通過這幾年的努力，產(chǎn)品基本上都已經(jīng)獲得了歐盟的認證，同時我們的產(chǎn)品質(zhì)量、實驗室建設(shè)也基本上都獲得了國外各方面的認證。

雖然現(xiàn)在整個業(yè)績是剛剛起步，但是去年以及今年，我們已經(jīng)有很大的進步了。未來，我們會在海外市場獲得更好、更多的訂單，給我們的投資者帶來良好的回報。

成孝海：金卡智能致力于打造成為城市公用事業(yè)智慧解決方案服務(wù)商，如何實現(xiàn)這樣一個目標呢？

楊斌：第一，我們的產(chǎn)品要符合這個時代的需求；第二，我們現(xiàn)在也采取一些新的戰(zhàn)略，跟一些大客戶達成聯(lián)盟，或者合資、或者達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

目前我們做的比較成功的是跟廣州燃氣集團成立了一個合資公司，經(jīng)過這兩年的合作，我們已經(jīng)在廣州成功投入使用了50萬臺智能表，在廣州得到了應(yīng)用，也方便老百姓繳費。

同時，我們跟貴州燃氣集團也成立了合資公司，跟新疆燃氣、佛山燃氣、?？谌細狻⑶鄭u能源等等都達成了戰(zhàn)略合作，共同致力于在中國推進智慧燃氣的解決方案，使老百姓生活更美好、更便捷。

成孝海：我們感覺公司的技術(shù)（軟件、服務(wù)、云技術(shù)），在水表、電表等其他領(lǐng)域也是可以用的。那么，公司有沒有進入水表市場或電表市場領(lǐng)域的考慮？

楊斌：我們對水表的市場，尤其城市水務(wù)領(lǐng)域非常感興趣，我們目前在做前期詳盡的市場調(diào)研，未來可能我們會進入這一個嶄新的領(lǐng)域。

采訪札記丨金卡智能：技術(shù)是第一生產(chǎn)力

證券時報 李雪峰

作為金卡智能董事長、總裁，楊斌對自己的工廠和產(chǎn)品很熟悉，他多次“打斷”儀表廠負責人的講述，直接向記者講解產(chǎn)品生產(chǎn)過程及物流過程。

而在參觀研發(fā)中心時，楊斌更是親自擔任講解員，他對公司現(xiàn)在的研發(fā)力量感到很自豪。我們魚貫經(jīng)過研發(fā)中心時，盡量輕手輕腳，不想攪擾研發(fā)中心的工作氣氛——有的正在電腦前編寫程序，有的則在旁邊的會議室討論問題，還有幾個研發(fā)人員手托腮幫盯著產(chǎn)品設(shè)計圖看。

記者注意到一個細節(jié)。不少公司老總帶著客人參觀辦公區(qū)的時候，附近的員工往往會下意識地看看，但金卡智能的研發(fā)人員似乎不講這一套，該干嘛就干嘛，“你參觀你的，我工作我的。”

楊斌說他從來沒有認為自己特別優(yōu)秀，但是金卡智能從不諱言技術(shù)領(lǐng)先，在燃氣表某些關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，金卡智能領(lǐng)先競爭對手好幾年。“有不少是我重金聘請過來的”，楊斌指著技術(shù)人員對記者說。

提前投入、重金投入、持續(xù)投入，這就是金卡智能的技術(shù)原則。

還有一個細節(jié)，金卡智能廠區(qū)生產(chǎn)設(shè)備全自動化，工人寥寥無幾，按理說這樣的工廠應(yīng)該當寶貝呵護起來。但楊斌卻告訴記者，不是很想要這個工廠，曾想過將產(chǎn)品外包代工，只是公司不少客戶及嘉賓對工廠很感興趣，經(jīng)常到工廠實地參觀，因此金卡智能將工廠保留下來了，也算是對外交流的一個窗口。

作為制造業(yè)企業(yè)，連工廠都不想要，這樣的底氣來自哪里？同樣是技術(shù)。金卡智能對自己的定位很清晰：掌握關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，做智能燃氣表領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。楊斌說，金卡智能骨子里有互聯(lián)網(wǎng)基因。

一組數(shù)據(jù)顯示，金卡智能在國內(nèi)NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃氣表領(lǐng)域的市占率超過70%，這是一款高度互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，前景非常廣闊。舉個例子，科技高度發(fā)達的深圳，抄表現(xiàn)象依然很普遍，大多數(shù)家庭都被燃氣公司工作人員抄表，“燃氣公司的，抄氣表”。遇到?jīng)]人在家的情況，燃氣公司工作人員會在門上貼上通知單，請這家人看到通知單后自行抄表并告知燃氣公司。這種抄表模式，燃氣公司麻煩，用戶也不方便。

深圳作為主要的一線城市之一，必然要解決這個問題，其他更多的城市也會陸續(xù)解決這個問題，NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃氣表便是這類問題的克星，加上“煤改氣”正在全國大規(guī)模推進，前景有多廣闊可想而知。

所以，楊斌把精力主要集中到市場和技術(shù)上，市場是可以預見的，比拼的就是技術(shù)水平和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量。他對他的團隊和公司的技術(shù)儲備很有信心，也做好了打硬仗的準備，“前途是光明的、道路是曲折的”。

金卡智能歷史上也曾吃過虧。2015年前后，燃氣表市場競爭異常激烈，金卡智能當年損失了重要客戶中國燃氣，凈利同比下滑近40%。這對金卡智能是個教訓，后來金卡智能痛定思痛，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，用了一年時間打了一場漂亮的翻身仗。

吃過虧才會更加明白進退有據(jù)，嘗過技術(shù)結(jié)成的碩果才會更加明白研發(fā)的重要性。楊斌說，金卡智能將“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。

智能燃氣表時代已然來臨，金卡智能和楊斌都做好了準備。