日前，在杭州的天青色微風(fēng)中，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”大型系列報(bào)道采訪團(tuán)走進(jìn)金卡智能，證券時(shí)報(bào)副總編輯成孝海對(duì)話金卡智能董事長(zhǎng)、總裁楊斌，試圖探索這家制造業(yè)公司的互聯(lián)網(wǎng)基因煉成記。

“我本身很關(guān)注市場(chǎng)上的新技術(shù)，公司也很注重研發(fā)投入，現(xiàn)在公司總部的研發(fā)人員已經(jīng)超過(guò)500人，其中不少還是我重金聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的”，在帶領(lǐng)記者團(tuán)參觀金卡智能總部四樓的研發(fā)中心時(shí)，楊斌說(shuō)。這位常將“行業(yè)流行”、“重要一步棋”、“技術(shù)領(lǐng)先”掛在嘴邊的1969年生的董事長(zhǎng)，在休息區(qū)為我們揭開(kāi)金卡公司的發(fā)展秘籍，以及智能燃?xì)獗淼男袠I(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。

下海創(chuàng)業(yè)偶遇“飯桌”項(xiàng)目

成孝海：目前金卡智能已經(jīng)是燃?xì)獗硇袠I(yè)的龍頭企業(yè)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能燃?xì)饨鉀Q方案供應(yīng)商，請(qǐng)問(wèn)歷史上公司曾在哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做得非常出色，能使公司發(fā)展到如今的局面？

采訪：證券時(shí)報(bào)副總編輯成孝海（圖左）

嘉賓：金卡智能董事長(zhǎng)、總裁楊斌

楊斌：首先我沒(méi)有覺(jué)得我特別優(yōu)秀。金卡成立二十余年，我們也在回顧，是什么因素促使公司做得好呢？我們覺(jué)得，第一，我們當(dāng)時(shí)很年輕，正好趕上一個(gè)非常偉大的時(shí)代，所以我們都下海去創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有這個(gè)時(shí)代，我們不可能取得今天的小成功、小成績(jī)。

第二是偶然性。我記得，當(dāng)年在一個(gè)飯局里面，正好在跟領(lǐng)導(dǎo)吃飯，其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是負(fù)責(zé)分管科技的。我就問(wèn)：“領(lǐng)導(dǎo)，你搞科技創(chuàng)新的，有什么好的項(xiàng)目推薦給我？”這位領(lǐng)導(dǎo)就推薦了智能燃?xì)獗眄?xiàng)目。當(dāng)時(shí)我就去全國(guó)幾個(gè)大的城市跑了一下，找了些老總或者總工程師，我說(shuō)如果有這么一個(gè)產(chǎn)品，你覺(jué)得有沒(méi)有市場(chǎng)前景？那個(gè)老總說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品非常好，拿來(lái)給我先試用下。之后我就堅(jiān)定了往這“基于燃?xì)庑袠I(yè)的智能燃?xì)獗砗椭悄艿娜細(xì)庀到y(tǒng)”方面發(fā)展。

當(dāng)時(shí)考慮到這個(gè)項(xiàng)目：一是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是投入少；三是有一定的技術(shù)門(mén)檻，可以避開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)；四是我們覺(jué)得很有前景，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也查過(guò)，世界上其他地區(qū)比如歐美，天然氣使用率在一次能源中占比達(dá)23%，而中國(guó)當(dāng)時(shí)天然氣剛剛起步。我記得，“引陜?nèi)刖?rdquo;是中國(guó)第一條天然氣管道，因?yàn)楸本┮_(kāi)奧運(yùn)會(huì)，大氣要改善，所以需要大規(guī)模地用上智能表，我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)遇。

第三，金卡注重研發(fā)。我們從一開(kāi)始就認(rèn)為公司的發(fā)展必須突出兩點(diǎn)：第一，技術(shù)要好，只有技術(shù)先進(jìn)才有好的產(chǎn)品質(zhì)量；第二，我們要有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)體系。因此2000年時(shí)，我們就已經(jīng)在考慮利用上海的人才和商業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展，因此把我們的研發(fā)跟營(yíng)銷(xiāo)總部放在上海浦東陸家嘴，大概用了三年的時(shí)間完成了在上海的立足。

第四，我對(duì)新技術(shù)的發(fā)展特別關(guān)注，喜歡看同行業(yè)公司在研發(fā)什么東西，思考它的新產(chǎn)品推出來(lái)有什么樣的戰(zhàn)略想法，然后去解剖它、分析它，因此我們?cè)?007年就研究出來(lái)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在看來(lái)，這領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多五年到七年。

而在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們又開(kāi)始在想，這么多數(shù)據(jù)接入過(guò)來(lái)后該如何運(yùn)用好。2008年時(shí)，上海世博會(huì)的場(chǎng)館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統(tǒng)，那時(shí)我們收到很多數(shù)據(jù)，就覺(jué)得一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)可能要誕生了，這就是我們后來(lái)所說(shuō)的大數(shù)據(jù)分析，其實(shí)我們?cè)诤茉缰熬鸵呀?jīng)加了很大的投入。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：上市。2008年我就意識(shí)到企業(yè)要上市了，因此就2009年改制、2011年報(bào)材料、2012年上市成功，我覺(jué)得這步棋下得很重要，能讓我們遙遙領(lǐng)先同行。尤其是上市后，我們?cè)谫Y金支持研發(fā)、市場(chǎng)形象、人才招聘等各方面都實(shí)現(xiàn)了很大的跨越。

總結(jié)起來(lái)就是，時(shí)代大背景加上我們注重研發(fā)、注重營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，還有資本市場(chǎng)的助力，使金卡這幾年實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。

受益于煤改氣及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

成孝海：公司的客戶(hù)以城市天然氣公司為主，目前天然氣消費(fèi)是什么樣的趨勢(shì)？它會(huì)給公司及行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？

楊斌：天然氣這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得在中國(guó)有二十年到三十年的快速發(fā)展時(shí)期。因?yàn)樘烊粴馐悄壳白瞵F(xiàn)實(shí)、最清潔的能源，它的碳排放量非常低，環(huán)保效果非常明顯。去年京津冀的煤改氣，使北京的天更藍(lán)、藍(lán)天的時(shí)間更長(zhǎng)，天然氣全面應(yīng)用將使整個(gè)中國(guó)的環(huán)境有大幅度的改善。

世界上部分地區(qū)的天然氣消費(fèi)在一次能源里占比達(dá)23%，而中國(guó)目前的一次能源里，天然氣的消費(fèi)占比才7%-8%。“十三五規(guī)劃”里講到，天然氣占比要達(dá)到10%，發(fā)展空間是巨大的。

所以我們認(rèn)為，金卡公司發(fā)展的邏輯主要有兩點(diǎn)：第一是國(guó)家對(duì)環(huán)保的投入大，天然氣作為一個(gè)具體的應(yīng)用，會(huì)使我們的環(huán)境更美好；第二是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代到來(lái)了，而我們?cè)械纳祥T(mén)抄表模式非常落后。

“先用氣——再來(lái)抄表——再來(lái)收費(fèi)”的模式導(dǎo)致燃?xì)夤镜慕?jīng)營(yíng)模式非常落后。老百姓也一樣，要跑到銀行去繳費(fèi)，比較麻煩。而通過(guò)智能抄表，老百姓在支付寶、微信、或者企業(yè)的APP上就可以快速地支付。

燃?xì)獗磉M(jìn)入顛覆時(shí)代

成孝海：據(jù)說(shuō)，燃?xì)獗硪呀?jīng)有兩百來(lái)年的歷史了，期間都經(jīng)過(guò)了哪些發(fā)展階段，未來(lái)是什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？

楊斌：燃?xì)獗碛袃砂俣嗄甑臍v史，到現(xiàn)在為止，應(yīng)該已經(jīng)到了一個(gè)顛覆時(shí)代?？靹t三年、慢則五年，新的電子傳感器技術(shù)可能基本上要把傳統(tǒng)的煤氣表給顛覆掉，金卡實(shí)際上已經(jīng)投入了大量的技術(shù)研發(fā)，并且已經(jīng)在市場(chǎng)上逐步推出了一系列新型的智能燃?xì)獗怼?/p>

成孝海：在燃?xì)獗硇袠I(yè)里，金卡智能處于什么樣的地位，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？金卡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？

楊斌：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都挺優(yōu)秀的。金卡相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，第一是人才優(yōu)勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)比較有戰(zhàn)斗力，很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是金卡的股東，同時(shí)我們?cè)诓粩嗟赝瞥龉蓹?quán)激勵(lì)，提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)給他們，使他們?cè)敢饬粼诮鹂▕^斗。第二是具有更強(qiáng)大的、完整的銷(xiāo)售體系，我們的銷(xiāo)售體系基本已經(jīng)覆蓋了全中國(guó)，而且目前我們正準(zhǔn)備向海外市場(chǎng)發(fā)力。

成孝海：我看了一下公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，2015年以前，公司的增長(zhǎng)速度有下降的趨勢(shì)，但是2016年以后，又重新回到高速增長(zhǎng)的軌道上來(lái)了，這中間，行業(yè)和公司都發(fā)生了一些什么樣的變化？回到高增長(zhǎng)時(shí)期以后，還能夠保持多久？

楊斌：我們每個(gè)人都想有高增長(zhǎng)，但是前途是光明的、道路是曲折的。金卡的發(fā)展過(guò)程中也有很多的波折，包括一些外部市場(chǎng)的因素。但是我們始終會(huì)把公司怎樣做好、做強(qiáng)、做大放在第一位，我們每一步棋怎么走，實(shí)際上都有很好的戰(zhàn)略策劃。在我們的規(guī)劃里，未來(lái)金卡公司會(huì)給股東們亮出一份更亮麗的成績(jī)。

物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗戆l(fā)展引領(lǐng)行業(yè)

成孝海：金卡是做IC燃?xì)獗砥鸺业?，目前該業(yè)務(wù)還是公司最大的業(yè)務(wù)板塊嗎？

楊斌：不是了。從2008年開(kāi)始，金卡公司已經(jīng)研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗?，我們已?jīng)有物聯(lián)采集系統(tǒng)，也就是現(xiàn)在行業(yè)里很流行的“物聯(lián)網(wǎng)解決方案”。

從去年、或者前年開(kāi)始，IC卡燃?xì)獗碓谖覀兊匿N(xiāo)售占比已經(jīng)是逐年下降的趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)表和IoT才是最重要的產(chǎn)品了。

成孝海：金卡今后主打NB-IoT智能燃?xì)獗恚N(xiāo)售情況怎么樣？它在哪些方面能夠滿(mǎn)足燃?xì)夤镜暮诵男枨螅渴袌?chǎng)空間有多大？

楊斌：金卡做物聯(lián)網(wǎng)是從幾年前開(kāi)始的，那是我們做的一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，并投入大量的研發(fā)，現(xiàn)在我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更充滿(mǎn)信心，可以講，我們?cè)谖锫?lián)網(wǎng)方面引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，空間是非常大的。

成孝海：剛才你也講了，公司認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)+燃?xì)馐切袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在我們都在談?wù)?G。5G時(shí)代會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的影響和機(jī)遇？

楊斌：我覺(jué)得這個(gè)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我們覺(jué)得，5G時(shí)代會(huì)使金卡后面發(fā)展的空間大了很多，所以我們現(xiàn)在也在考慮，在新的時(shí)代怎樣抓住機(jī)會(huì)，或許它會(huì)為金卡公司的整個(gè)發(fā)展提供更廣闊的空間。

成孝海：今年8月份，金卡披露NB-IoT智能表和能源云系統(tǒng)獲得了華為的認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證對(duì)公司有什么意義？對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)有什么幫助？

楊斌：華為是一個(gè)偉大的公司，它做事情是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們現(xiàn)在能源云、產(chǎn)品獲得華為的技術(shù)認(rèn)證，對(duì)我們將設(shè)備接入電信、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是非常有幫助的。因?yàn)楝F(xiàn)在可以把金卡理解成是做一個(gè)智能通訊的數(shù)據(jù)采集終端。

在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，流量計(jì)、表都必須具備通信的功能。這么多的數(shù)據(jù)采集都要經(jīng)過(guò)公網(wǎng)，我們當(dāng)然要熟悉并且具備對(duì)接公網(wǎng)的能力。所以說(shuō)，通過(guò)華為的技術(shù)認(rèn)證，為金卡公司下一步市場(chǎng)開(kāi)拓和未來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展獲得了一個(gè)“通行證”。

成孝海：金卡與華為、阿里、中國(guó)電信這種特別知名的公司都有合作協(xié)議，目前公司與合作方具體的合作情況是怎樣的？

楊斌：非常好。我們現(xiàn)在已經(jīng)用了華為的MBO芯片、華為的云，我們跟阿里的合作主要是把系統(tǒng)部署在阿里上，還有用了電信的通道等等，跟他們合作為金卡未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，跟他們的合作過(guò)程中，我們也學(xué)到了很多東西。

成孝海：請(qǐng)介紹一下公司在研發(fā)投入方面的一些情況，都有哪些特別重要的成果？

楊斌：我們的研發(fā)也一樣，不是說(shuō)遍地開(kāi)花，而是主要圍繞著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)和未來(lái)的一些重要的技術(shù)做一些儲(chǔ)備?，F(xiàn)在我們一年的研發(fā)投入占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的同行業(yè)。

未來(lái)在研發(fā)這塊將主要是兩個(gè)方向：第一，要緊跟客戶(hù)的需求把握研發(fā)方向；第二，要繼續(xù)加大研發(fā)投入。我們未來(lái)的目標(biāo)是“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠”，要生產(chǎn)滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求的產(chǎn)品，不斷地推陳出新。

并購(gòu)整合同行實(shí)現(xiàn)“同心圓”發(fā)展

成孝海：2016年公司收購(gòu)了北京天信儀表，開(kāi)始進(jìn)入工商天然氣計(jì)量領(lǐng)域，請(qǐng)給我們介紹一下流量計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？天信儀表有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

楊斌：收購(gòu)天信，我們覺(jué)得是一個(gè)非常成功的案例，也是公司戰(zhàn)略的重要一步棋。天信在中國(guó)的整個(gè)流量計(jì)市場(chǎng)里面是一枝獨(dú)秀的，它無(wú)論從產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量，還是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面來(lái)看，比金卡都有過(guò)之而無(wú)不及。

成孝海：收購(gòu)天信儀表后，公司在哪些方面做了整合工作，效果怎么樣？

楊斌：現(xiàn)在流行的詞叫“賦能”，我們是相互之間賦能。比方說(shuō)在一些市場(chǎng)里面，天信的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的要比金卡好，包括它的代理商、營(yíng)銷(xiāo)人員等等，利用它的渠道可以助力金卡公司把市場(chǎng)份額提高。反之，金卡也是這么做的。

這個(gè)在去年的業(yè)績(jī)報(bào)表上可以體現(xiàn)出來(lái)。我們收購(gòu)天信的時(shí)候，天信的利潤(rùn)大概是8000萬(wàn)元，去年交出了一份非常亮麗的成績(jī)——利潤(rùn)是1.8億元，翻了一倍多。這就說(shuō)明，我們的市場(chǎng)是個(gè)同心圓，技術(shù)上是一個(gè)民用、一個(gè)工商業(yè)，相互之間相輔相成，這種收購(gòu)兼并是非常成功的。

成孝海：2016年金卡還收購(gòu)了北京的銀證，開(kāi)始進(jìn)入軟件和云服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，目前這兩塊業(yè)務(wù)發(fā)展怎么樣？

楊斌：收購(gòu)天信和銀證是基于公司整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的考慮。因?yàn)榻鹂ㄔ诿裼帽眍I(lǐng)域已經(jīng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位了，因此必須要進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域。我們認(rèn)為，工業(yè)的市場(chǎng)容量還是比較大的，而且我們更關(guān)注工業(yè)上的數(shù)據(jù)對(duì)后面的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值，我們認(rèn)為它的價(jià)值優(yōu)于民用方面的價(jià)值。

另外，我們也需要銀證在這個(gè)行業(yè)上十幾年耕耘至今的積累。所以收購(gòu)銀證以后，金卡就具備了整合從民用到工業(yè)，以及燃?xì)鈹?shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面的綜合解決方案。現(xiàn)在我們給客戶(hù)提供的是一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的燃?xì)庵腔劬C合解決方案，更好地為客戶(hù)服務(wù)，從而也為金卡未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

成孝海：2016年，公司開(kāi)始剝離燃?xì)獾匿N(xiāo)售業(yè)務(wù)，但我們注意到燃?xì)怃N(xiāo)售業(yè)務(wù)是有盈利的，有幾家公司盈利還不錯(cuò)，為什么要?jiǎng)冸x呢？

楊斌：這個(gè)也是戰(zhàn)略需求。金卡公司要在某段時(shí)間內(nèi)集中所有的力量在某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展好，相當(dāng)于講“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。雖然這塊業(yè)務(wù)也是挺賺錢(qián)的，但是從未來(lái)的前景以及公司的整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，我們必須有所取舍。

海外拓展穩(wěn)步推進(jìn)

成孝海：我們注意到，公司與海外的一些企業(yè)簽訂了銷(xiāo)售協(xié)議，目前執(zhí)行情況怎么樣？楊總怎么看待海外市場(chǎng)，有沒(méi)有更好的辦法去開(kāi)拓海外市場(chǎng)？

楊斌：海外市場(chǎng)的開(kāi)拓不是一蹴而就、立竿見(jiàn)影的效果，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。國(guó)外的計(jì)量產(chǎn)品有很多技術(shù)壁壘，我們通過(guò)這幾年的努力，產(chǎn)品基本上都已經(jīng)獲得了歐盟的認(rèn)證，同時(shí)我們的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也基本上都獲得了國(guó)外各方面的認(rèn)證。

雖然現(xiàn)在整個(gè)業(yè)績(jī)是剛剛起步，但是去年以及今年，我們已經(jīng)有很大的進(jìn)步了。未來(lái)，我們會(huì)在海外市場(chǎng)獲得更好、更多的訂單，給我們的投資者帶來(lái)良好的回報(bào)。

成孝海：金卡智能致力于打造成為城市公用事業(yè)智慧解決方案服務(wù)商，如何實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)呢？

楊斌：第一，我們的產(chǎn)品要符合這個(gè)時(shí)代的需求；第二，我們現(xiàn)在也采取一些新的戰(zhàn)略，跟一些大客戶(hù)達(dá)成聯(lián)盟，或者合資、或者達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

目前我們做的比較成功的是跟廣州燃?xì)饧瘓F(tuán)成立了一個(gè)合資公司，經(jīng)過(guò)這兩年的合作，我們已經(jīng)在廣州成功投入使用了50萬(wàn)臺(tái)智能表，在廣州得到了應(yīng)用，也方便老百姓繳費(fèi)。

同時(shí)，我們跟貴州燃?xì)饧瘓F(tuán)也成立了合資公司，跟新疆燃?xì)?、佛山燃?xì)?、?？谌細(xì)?、青島能源等等都達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同致力于在中國(guó)推進(jìn)智慧燃?xì)獾慕鉀Q方案，使老百姓生活更美好、更便捷。

成孝海：我們感覺(jué)公司的技術(shù)（軟件、服務(wù)、云技術(shù)），在水表、電表等其他領(lǐng)域也是可以用的。那么，公司有沒(méi)有進(jìn)入水表市場(chǎng)或電表市場(chǎng)領(lǐng)域的考慮？

楊斌：我們對(duì)水表的市場(chǎng)，尤其城市水務(wù)領(lǐng)域非常感興趣，我們目前在做前期詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，未來(lái)可能我們會(huì)進(jìn)入這一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。

采訪札記丨金卡智能：技術(shù)是第一生產(chǎn)力

證券時(shí)報(bào) 李雪峰

作為金卡智能董事長(zhǎng)、總裁，楊斌對(duì)自己的工廠和產(chǎn)品很熟悉，他多次“打斷”儀表廠負(fù)責(zé)人的講述，直接向記者講解產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程及物流過(guò)程。

而在參觀研發(fā)中心時(shí)，楊斌更是親自擔(dān)任講解員，他對(duì)公司現(xiàn)在的研發(fā)力量感到很自豪。我們魚(yú)貫經(jīng)過(guò)研發(fā)中心時(shí)，盡量輕手輕腳，不想攪擾研發(fā)中心的工作氣氛——有的正在電腦前編寫(xiě)程序，有的則在旁邊的會(huì)議室討論問(wèn)題，還有幾個(gè)研發(fā)人員手托腮幫盯著產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖看。

記者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)。不少公司老總帶著客人參觀辦公區(qū)的時(shí)候，附近的員工往往會(huì)下意識(shí)地看看，但金卡智能的研發(fā)人員似乎不講這一套，該干嘛就干嘛，“你參觀你的，我工作我的。”

楊斌說(shuō)他從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為自己特別優(yōu)秀，但是金卡智能從不諱言技術(shù)領(lǐng)先，在燃?xì)獗砟承╆P(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，金卡智能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好幾年。“有不少是我重金聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的”，楊斌指著技術(shù)人員對(duì)記者說(shuō)。

提前投入、重金投入、持續(xù)投入，這就是金卡智能的技術(shù)原則。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，金卡智能廠區(qū)生產(chǎn)設(shè)備全自動(dòng)化，工人寥寥無(wú)幾，按理說(shuō)這樣的工廠應(yīng)該當(dāng)寶貝呵護(hù)起來(lái)。但楊斌卻告訴記者，不是很想要這個(gè)工廠，曾想過(guò)將產(chǎn)品外包代工，只是公司不少客戶(hù)及嘉賓對(duì)工廠很感興趣，經(jīng)常到工廠實(shí)地參觀，因此金卡智能將工廠保留下來(lái)了，也算是對(duì)外交流的一個(gè)窗口。

作為制造業(yè)企業(yè)，連工廠都不想要，這樣的底氣來(lái)自哪里？同樣是技術(shù)。金卡智能對(duì)自己的定位很清晰：掌握關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做智能燃?xì)獗眍I(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。楊斌說(shuō)，金卡智能骨子里有互聯(lián)網(wǎng)基因。

一組數(shù)據(jù)顯示，金卡智能在國(guó)內(nèi)NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗眍I(lǐng)域的市占率超過(guò)70%，這是一款高度互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，前景非常廣闊。舉個(gè)例子，科技高度發(fā)達(dá)的深圳，抄表現(xiàn)象依然很普遍，大多數(shù)家庭都被燃?xì)夤竟ぷ魅藛T抄表，“燃?xì)夤镜?，抄氣?rdquo;。遇到?jīng)]人在家的情況，燃?xì)夤竟ぷ魅藛T會(huì)在門(mén)上貼上通知單，請(qǐng)這家人看到通知單后自行抄表并告知燃?xì)夤?。這種抄表模式，燃?xì)夤韭闊脩?hù)也不方便。

深圳作為主要的一線城市之一，必然要解決這個(gè)問(wèn)題，其他更多的城市也會(huì)陸續(xù)解決這個(gè)問(wèn)題，NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗肀闶沁@類(lèi)問(wèn)題的克星，加上“煤改氣”正在全國(guó)大規(guī)模推進(jìn)，前景有多廣闊可想而知。

所以，楊斌把精力主要集中到市場(chǎng)和技術(shù)上，市場(chǎng)是可以預(yù)見(jiàn)的，比拼的就是技術(shù)水平和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量。他對(duì)他的團(tuán)隊(duì)和公司的技術(shù)儲(chǔ)備很有信心，也做好了打硬仗的準(zhǔn)備，“前途是光明的、道路是曲折的”。

金卡智能歷史上也曾吃過(guò)虧。2015年前后，燃?xì)獗硎袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，金卡智能當(dāng)年損失了重要客戶(hù)中國(guó)燃?xì)猓瑑衾认禄?0%。這對(duì)金卡智能是個(gè)教訓(xùn)，后來(lái)金卡智能痛定思痛，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，用了一年時(shí)間打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

吃過(guò)虧才會(huì)更加明白進(jìn)退有據(jù)，嘗過(guò)技術(shù)結(jié)成的碩果才會(huì)更加明白研發(fā)的重要性。楊斌說(shuō)，金卡智能將“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。

智能燃?xì)獗頃r(shí)代已然來(lái)臨，金卡智能和楊斌都做好了準(zhǔn)備。