對于新進入市場的品牌而言，希望通過扎扎實實的市場運作去贏得市場通常是很困難的，尤其是進入一個成熟市場、競爭激烈的市場。企業(yè)不得不思考如何四兩撥千斤，用最少的力量去撬動這個市場。

制造概念是常用的方式，比如“雙頻”、“綠色”、“有機”等等。通過制造概念，讓消費者把自己從眾多的競爭對手中間區(qū)隔開來，即所謂的差異化。但是差異化太多，就沒有了差異化。一個激烈競爭的市場，充斥著太多的跟隨性品牌、補缺性品牌，各種概念、各種賣點層出不窮，而消費者的精力又是極其有限的，他們只關(guān)心行業(yè)的前幾名!

 所以，一些高明的策劃人，都是選擇“無中生有、空穴來風(fēng)”的方法來樹立自己的品牌！這個方法的核心要點是選擇一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，建立一種“無中生有”的關(guān)聯(lián)、關(guān)系，讓消費者把自己和固有的領(lǐng)導(dǎo)品牌放到一起來比較，從而提升自身的行業(yè)地位。

案例之一：張默聞

 “北有葉茂中南有張默聞”。默默無聞的張默聞，用這樣一種推廣方式來“傍大款”，把自己放在了與策劃界知名人物葉茂中同等的地位上來，輕輕松松的建立一種認知：張默聞能與葉茂中起名，應(yīng)該不賴！這不是“無中生有、空穴來風(fēng)”又是什么！

 案例之二：恒大冰泉vs農(nóng)夫山泉

 說實話，農(nóng)夫山泉很無辜。但是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，被后來者盯上、挑釁又是正常不過的事情。

 “不是所有大自然的水都是好水”、“我們搬運的不是地表水，而是來自地下3000米的冰泉水!”恒大冰泉知道自己單打獨斗、唱獨角戲很難讓消費者關(guān)注、買單。于是設(shè)計出了這么一招“無中生有、空穴來風(fēng)”的把戲，把農(nóng)夫山泉拉下水。

 這樣的案例有很多，在各個行業(yè)都能夠找得到。面臨復(fù)雜的市場，尋找一個標桿企業(yè)（靶子），要么與之攀上關(guān)系、要么尋找對方的軟肋來打?？傊屜M者建立一種印象：既然能跟領(lǐng)導(dǎo)品牌扯上關(guān)系、或者對著干，那么一定是有來頭、有實力的！

 不用說，消費者就這么膚淺！消費者是看戲的、也是買單的。戲好看了，單自然也就買了。