18日，杜元源從正在舉行的第107屆廣交會上中途退場，匆匆登上飛往古巴的班機。一項重要的投資合同正等著他簽署，這將是他實施“走出去”戰(zhàn)略的起跑點。
“合作方是古巴的一家國有企業(yè)，有現(xiàn)成的廠房，我們投資金額大約1000萬美元，主要負(fù)責(zé)技術(shù)、設(shè)備、人才等方面的投資。投產(chǎn)后，原材料主要還是從廣東運輸過去，工人在當(dāng)?shù)仄刚?。在商?wù)部的幫助下，我們爭取到70%的股份，掌握絕對控股權(quán)。”接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時，東莞市雷洋電子科技有限公司董事長杜元源表示，走出去一定會帶有風(fēng)險。他個人判斷是，古巴形勢在不斷好轉(zhuǎn)，已意識到鎖國弊端的古巴剛剛開放發(fā)展，這是一個機遇，他不想錯過。
并不順利的第一步
杜元源帶著他的企業(yè)，成為繼中石油、華為、中興等中國企業(yè)之后在古巴投資的新成員。
從商務(wù)部門政府官員到商人的角色轉(zhuǎn)換，杜元源相信自己會比一般企業(yè)經(jīng)營者更懂得掌握國際貿(mào)易游戲規(guī)則。在全球金融危機爆發(fā)中，他證明了這點。
據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，2009年中國機電出口總額為7131億美元，同比下降了13.4%。就在整個國際消費疲軟的大背景下，杜元源所經(jīng)營的三家電子企業(yè)出口業(yè)績加起來沖破了1億美元的大關(guān)，實現(xiàn)了40%的增長。
“自主品牌發(fā)揮了關(guān)鍵作用，我們的產(chǎn)品55%以自主品牌出口。金融海嘯影響下，拉丁美洲、東南亞等市場的消費者更愿意購買價格有優(yōu)勢的中國品牌。而在傳統(tǒng)的歐美市場上，我們的自主品牌暫時還很難撬開其大門，但我們也不是單純的OEM(貼牌生產(chǎn))，而是ODM(設(shè)計生產(chǎn))，不僅利潤比OEM高出10%，靠設(shè)計還抓牢不少客戶。”在目前國內(nèi)整個行業(yè)自主品牌出口還不足10%的情況下，杜元源認(rèn)為提前一步實施的品牌戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展是很有幫助的。
在還沒有創(chuàng)業(yè)之前，杜元源已進行品牌規(guī)劃，在他看來，至少要提前3~5年做準(zhǔn)備。他的雷洋電子企業(yè)在2005年成立，而2003年，杜元源已開始在全球咨詢商標(biāo)和專利的注冊，為他未來100%出口的產(chǎn)品拓展國際市場鋪路。
不過，這一步剛邁出時并不順利。預(yù)想是名稱越簡單越好，一開始是準(zhǔn)備注冊為“LY”，但立即遭到韓國LG的反對，接著想注冊為“LEYO”,卻又遭到巴西一家企業(yè)反對，最后被迫將字母擴充到六位的“LEI YOU”。雖然在每個國家注冊的費用大約是3000美元，但因三個回合后才注冊成功，加上律師費，一共花了700多萬人民幣，才順利在103個國家和地區(qū)完成注冊。
“凡是3萬人口以上的國家或地區(qū)我們都先搶注，幸虧走先了一步，要不到現(xiàn)在可能花2000萬還未必能辦到。不少國內(nèi)品牌想到國外注冊，但現(xiàn)在很可能已被他人注冊。”杜元源以自身的經(jīng)驗，建議有意拓展國際品牌的企業(yè)，一定要提前進行這個事項。
在專利方面，杜元源也投入很大經(jīng)歷，每推出一款新產(chǎn)品就立即申請專利，目前已擁有800多個專利，平均每月就產(chǎn)生10多個專利新品。杜元源將產(chǎn)品線拉得比較長，例如TCL主要是生產(chǎn)29英寸以上的大屏電視，而雷洋從4英寸到42英寸都生產(chǎn)，從小屏到大屏各個層面招攬消費者。與此同時，不同的市場，對產(chǎn)品的要求存在很大差異。杜元源舉例說，歐美追求簡約，要求產(chǎn)品越簡單越好，最好電子產(chǎn)品是一個按鈕就滿足所有功能的使用，而東南亞喜歡外觀花俏，認(rèn)為按鍵越多越高級，因此要細(xì)分市場。
不少電子廠因為生產(chǎn)線跨度太長無法頂住訂單萎縮的壓力而在金融危機中倒閉。 “這些企業(yè)往往產(chǎn)品多元化過程中忽略彼此的關(guān)聯(lián)度，市場上什么產(chǎn)品熱銷就趕緊生產(chǎn)，但我們不同，多元化過程中要考慮到彼此的兼容度，生產(chǎn)平板電視、手機、DVD視盤播放機等六大塊產(chǎn)品中，部分電子人才和生產(chǎn)設(shè)備是可以公用的，產(chǎn)生1+1＞2的效應(yīng)。”杜元源對此的看法是，關(guān)鍵還是要考驗企業(yè)的整合能力。
50%~150%的利潤
雖然可在金融危機中保持逆市增長，但暫時尚未擺脫成本上漲的困擾，杜元源一直在尋找對策。
2008年，因人民幣快速升值、勞動力和原材料價格上漲等因素影響，杜元源工廠所在的東莞就有多家電子企業(yè)在金融危機來臨之前已倒閉，金融危機爆發(fā)后，迅速拉動原材料價格大幅下滑，才暫時緩解成本壓力。如今，國際市場逐漸恢復(fù)，訂單明顯回暖，原材料、勞動力價格上漲以及人民幣升值預(yù)期等新一輪的出口成本壓力伴隨而來。
“現(xiàn)在，原材料價格和勞動力成本都上漲超過20%，一旦人民幣快速升值超過5%，大多數(shù)企業(yè)都招架不住，”杜元源說，“我們所能承受的幅度是人民幣在今年內(nèi)慢慢升值3%~5%。”
根據(jù)機電進出口商會近期調(diào)查，如果人民幣在短期內(nèi)升值3%，家電、汽車、手機等生產(chǎn)企業(yè)利潤將下降30%到50%，許多議價能力低的中小企業(yè)將面臨虧損，所以產(chǎn)品漲價已成必然。
增加產(chǎn)品功能和技術(shù)含量，通過創(chuàng)新來提價消化成本壓力，杜元源已在使用這一方法，但他覺得還可以另辟蹊徑。為了規(guī)避人民幣升值與貿(mào)易保護等風(fēng)險，他早已準(zhǔn)備到海外設(shè)廠，并在物色合適的投資地。
自2008年2月勞爾·卡斯特羅就任古巴國務(wù)委員會主席以來，古巴政府頒布了一系列經(jīng)濟改革措施，允許本國公民購買電腦、微波爐、DVD機等家用電器，允許普通民眾購買和使用手機等通信設(shè)備，允許少量個體經(jīng)營，并承諾改革工資制度，實施按勞計酬等，這些都表現(xiàn)出開放的征兆。杜元源從中嗅到商機，在中國商務(wù)部的幫助下到古巴多次考察，并在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴。
近年來，在國際市場上競爭力日益增強的中國家電企業(yè)紛紛“走出去”到海外投資，為品牌國際化邁出一步。TCL通過收購香港陸氏在越南的工廠和法國湯姆遜在泰國的生產(chǎn)基地，形成了在東盟市場的配套能力，其中在越南經(jīng)過10年發(fā)展，成為當(dāng)?shù)貎H次于三星、LG的國際家電品牌。而格力電器[-1.00% 資金 研報]自2001年6月在巴西投產(chǎn)以來，已成為當(dāng)?shù)刈顣充N的空調(diào)品牌之一。
如今，杜元源帶著他的名不見經(jīng)傳的雷洋企業(yè)“走出去”。“從生產(chǎn)到終端銷售，至少有100%~200%的利潤，我們可以將50%的利潤讓利給當(dāng)?shù)氐某谢蛏虉?，并且達成協(xié)議，為其提供最新款的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠后，供貨周期、價格等方面都占有優(yōu)勢，相信這可以幫我們迅速打開市場。”杜元源有信心在拉美市場打造一個強勢的電子品牌。 來源：第一財經(jīng)日報
