2016年，根據(jù)省公司大力開展天然氣經(jīng)營業(yè)務(wù)的通知要求，湛江石油加大力度，通過對本地區(qū)天然氣市場開展調(diào)研，出臺(tái)激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)全公司員工的積極性，終于在3月份成功開拓了本地天然氣客戶，實(shí)現(xiàn)了本地天然氣銷售零的突破，并提前在8月份完成全年天然氣銷售任務(wù)，燃?xì)怃N售業(yè)績喜人。

在2016年1月份，湛江石油成立由分管業(yè)務(wù)的副經(jīng)理任組長，業(yè)務(wù)部、零管部主任和各經(jīng)營管理部經(jīng)理為副組長的天然氣調(diào)研工作小組，以經(jīng)營部為單位，組織客戶經(jīng)理及相關(guān)人員通過電話訪問和上門走訪等方式，對本地區(qū)天然氣市場開展全面的實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括：天然氣批發(fā)主營單位名稱、氣源、設(shè)備設(shè)施、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)情況，轄區(qū)市場天然氣總投放量，各經(jīng)營單位投放量、氣源和特性、主要銷售對象等；用氣客戶的需求量、購氣渠道、用氣要求、送氣方式、結(jié)算方式以及購氣考慮的主要因素等。經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研，掌握到湛江天然氣總體需求量，以及其中車用、工業(yè)用和居民用天然氣的需求數(shù)量，以及在湛江地區(qū)經(jīng)營天然氣業(yè)務(wù)的批發(fā)單位和零售單位情況。

依據(jù)調(diào)研結(jié)果的客觀、詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)，湛江石油建立了天然氣客戶檔案，并依據(jù)天然氣客戶情況，擬定了首批進(jìn)攻的目標(biāo)客戶。為了打開湛江石油本地天然氣經(jīng)營銷售局面，有效開拓天然氣客戶，湛江石油決定調(diào)動(dòng)公司全體員工的積極性，共同開拓天然氣客戶，并對成功開拓天然氣新客戶的員工，專門設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)給予鼓勵(lì),對成功開拓天然氣客戶的員工，給予一次性的開拓客戶獎(jiǎng)，同時(shí)就連續(xù)三個(gè)月發(fā)生天然氣銷售的給予銷量獎(jiǎng)。

在完成天然氣市場調(diào)研和采取激勵(lì)全體員工開拓天然氣客戶市場的獎(jiǎng)勵(lì)措施基礎(chǔ)上，針對首個(gè)目標(biāo)客戶“徐聞華潤燃?xì)庥邢薰?rdquo;，湛江石油分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)親自組織業(yè)務(wù)部與徐聞縣經(jīng)管管理部負(fù)責(zé)人前往走訪，經(jīng)過多次上門和連續(xù)不懈的洽談，這個(gè)湛江石油第一位本地天然氣客戶的天然氣業(yè)務(wù)終于洽談成功，第一筆20噸購氣款于3月28日成功到賬，該批次天然氣配送業(yè)務(wù)也在當(dāng)天圓滿完成，這標(biāo)志著長期困繞湛江石油的本地天然氣銷售局面實(shí)現(xiàn)了零的突破。

在這次銷售天然氣業(yè)務(wù)交易成功后，為建立和穩(wěn)定供求雙方業(yè)務(wù)合作關(guān)系，結(jié)合徐聞華潤燃?xì)庥邢薰居脷庑枨筇攸c(diǎn)，湛江石油與該公司簽訂了年度供氣合同，并為該公司申請了信用賒銷額度，消除了今后天然氣購銷過程中可能存在的障礙。

在成功開拓徐聞華潤公司的天然氣業(yè)務(wù)后，湛江石油以這個(gè)成功例子為契機(jī)，繼續(xù)組織人員對本地其他目標(biāo)客戶開展業(yè)務(wù)洽談，以拓展轄區(qū)內(nèi)天然氣市場爭取更大的銷售份額。在8月份，在遂溪華潤燃?xì)庥邢薰具M(jìn)入湛江市場開展天然氣管輸業(yè)務(wù)之際，經(jīng)多次洽談，最終也確定了全供貨系統(tǒng)。同時(shí)，湛江石油在大力開拓本地市場基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷努力拓展周邊市場，近期也與翌昇源等單位達(dá)成不定期供氣意向。

經(jīng)過半年多的努力，在剛剛過去的8月份，湛江石油天然氣銷售實(shí)現(xiàn)單月銷售382.44噸。截止8月底，湛江石油累計(jì)燃?xì)怃N售544噸，同比增幅625%，提前完成2016年燃?xì)怃N售年度任務(wù)。   來源：中國石化新聞網(wǎng)