中國石油西南油氣田公司是川渝地區(qū)產(chǎn)氣主力，在推進老氣田穩(wěn)產(chǎn)工程同時，加快新區(qū)建設(shè)步伐。去年10月，磨溪龍王廟凈化廠全面投產(chǎn)、頁巖氣開發(fā)取得階段性成果，新增80多億立方米年產(chǎn)能；兩個月后，川東北高含硫氣田也陸續(xù)投產(chǎn)。相對于快速增長的產(chǎn)能，市場需求增長變緩，呈供過于求趨勢。

 

     走活投資轉(zhuǎn)化為效益的“整盤棋”，關(guān)鍵在于下好市場交換“先手棋”。中國石油西南油氣田公司的“先手”，首先在于思想觀念、制度設(shè)計“先進一點”。

 

     6月1日，中國石油西南油氣田公司試行“超盈特別貢獻獎”，激勵員工群眾為增銷增效增產(chǎn)獻計出力，消化產(chǎn)能快速增加、銷量同比減少、價格大幅下挫等因素對效益的影響。

 

     在此之前，中國石油西南油氣田公司還有“三重唱”：把“市場戰(zhàn)略”列為公司發(fā)展戰(zhàn)略，促進各級領(lǐng)導(dǎo)班子在思想認(rèn)識上凸顯營銷的特殊地位；圍繞“供給側(cè)改革”，組織營銷策略的頂層設(shè)計，謀劃市場戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)行動；調(diào)整相應(yīng)機構(gòu)和人員的職責(zé)，構(gòu)建快速、靈活的市場響應(yīng)機制。

 

     思想觀念、制度設(shè)計“先進一點”，推動發(fā)現(xiàn)商機、擴展市場的“先行一步”，形成了創(chuàng)造新興市場、鞏固傳統(tǒng)市場、培育未來市場的“三足鼎立”。

 

     分布式能源項目是國家鼓勵的高效利用能源的新興產(chǎn)業(yè)。四川首個區(qū)域型天然氣分布式能源項目落戶南充后，中國石油西南油氣田公司主動上門服務(wù)，贏得了供氣合同，從4月30日，增加3萬立方米的日銷售氣量。目前，這家公司已與3個分布式能源專業(yè)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，有望再增銷量。

 

     工業(yè)企業(yè)是川渝地區(qū)傳統(tǒng)的用氣在戶。中國石油西南油氣田公司推行“客戶服務(wù)分級經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，鞏固傳統(tǒng)市場。羊年春節(jié)，強化需求側(cè)管理，組織部分工業(yè)用戶開足馬力生產(chǎn)，創(chuàng)造了春節(jié)銷氣量新紀(jì)錄。進入3月，組織傳統(tǒng)用氣大戶互通有無、抱團取暖，穩(wěn)定了用氣量。從5月起，對13家以天然氣為原料的企業(yè)實施“一企一策”促銷，至今增銷天然氣2.92億立方米。

 

     大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，為天然氣未來市場的擴展創(chuàng)造了機遇。中國石油西南油氣田公司變坐商為行商，積極為新企業(yè)創(chuàng)造通氣條件。今年1-7月，新客戶投產(chǎn)用氣90家，新增銷售量6180萬立方米。  來源：人民網(wǎng)