天華化工園區(qū)是作業(yè)區(qū)供氣大戶。“5月，天華牌螯合鉀鋅尿素投放市場(chǎng)，拓展了市場(chǎng)空間。”作業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)員白云峰對(duì)這個(gè)公司的情況很熟悉，他每個(gè)月都要走訪一次，了解生產(chǎn)情況、市場(chǎng)狀況、資金現(xiàn)金流情況和存在的困難。協(xié)調(diào)氣款周期、介紹銀行融資渠道、推進(jìn)對(duì)接調(diào)價(jià)促銷(xiāo)，是作業(yè)區(qū)為用戶新提供的服務(wù)項(xiàng)目。

儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)，是作業(yè)區(qū)給營(yíng)銷(xiāo)員下達(dá)的任務(wù)。白云峰向記者展示《合江作業(yè)區(qū)貴州部分地區(qū)天然氣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。“5天時(shí)間，1900公里，跑了貴州6個(gè)市縣。”白云峰說(shuō)，“這是個(gè)嘗試，可以為下一步制定貴州天然氣銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ)。”

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