很多企業(yè)老板苦惱自己品牌的商業(yè)模式，要么請專業(yè)的公司，要么就去參加各種培訓。當然，在培訓的時候，大師們就會引用出比如“王老吉”、“好記星”的商業(yè)模式和策劃都是他們做的了，讓你精神興奮，但又一頭霧水！
好記星一直是眾企業(yè)學習的經典成功案例，經典之后，成功了不光是好記星的品牌、公司、老板，還有很多“策劃人”。引用蜥蜴團隊長官的一句話：“一個成功的項目成就3個策劃人”。
好記星從16萬到24億的跨界智慧
當年在策劃好記星的時候，我們用跨界的智慧把好記星從一個品類做到一個行業(yè)。好記星的商業(yè)模式，說簡單也很簡單，說復雜也復雜，其關鍵點在于你有沒有做過醫(yī)藥保健品。在本篇文章中，范志峰將與大家一起分享當年蜥蜴團隊幫助好記星商業(yè)模式策劃的三個階段。
第一階段跨界智慧：巧設專柜，開天辟地
好記星的專柜商業(yè)模式，很多企業(yè)老板已經知道大概了。簡單一點，不就是在新華書店賣嘛！在范志峰“產品營銷策劃之渠道策劃”的文章有個重點，在什么地方賣不重要，重要的是只有你一家在賣。好記星早期把商業(yè)模式的贏利點之一放在新華書店，這只是其一，還有其二。
其二就是這套專業(yè)的專柜模式是醫(yī)藥保健品的蒙派模式，如果沒有做過這套模式的企業(yè)麻木的用這套模式，會不懂如何操作。在好記星第二次啟動的時候（第一次啟動在沈陽，這一點沒幾個大師知道，因為好記星的策劃與他們無關，他們只知道在武漢啟動，其實并不知道在武漢之前做沈陽市場效果不好，好記星的老板這個時候只剩下16萬做武漢市場），打武漢市場，我們建議好記星做跨界的商業(yè)模式，就是把醫(yī)藥保健品營銷的蒙派電話銷售、專柜銷售的商業(yè)嫁接到了教育行業(yè)。
好記星的營銷團隊之前是做與醫(yī)藥保健品有關系的“背背佳”，所以，這套商業(yè)模式，對于好記星來說，很容易上手。現在學好記星在書店銷售學習機的品牌有很多，比如步步高、學之友、諾亞舟等等品牌。但銷售的過程中，遠遠不如好記星。
醫(yī)藥保健品蒙派模式的手法：
1、用報紙投放廣告；
2、專業(yè)接電話的銷售人員，有咨詢電話進來，直接銷售產品；
3、設立專柜，但專柜數量不會很多，一個區(qū)2-3個柜臺，表示產品是新奇特，讓消費者直接到柜臺直接購買；
4、設立柜臺促銷；
5、當天上廣告，當天就必須把所有成本收回來。報紙廣告的效果在前幾年有3個天的效果，第1天收回成本，第2天和第3天就在贏利。
好記星用這套模式，在第一天啟動就把成本全部收回，一個非常好的開頭。3天后繼續(xù)投放報紙廣告，在武漢連續(xù)投放了半年之久。好記星的老板已經從16萬變成了幾百萬，在第2年，好記星進入第二個階段。
第二階段跨界智慧：另類招商，跑馬圈地好記星雖然在武漢成功了，但要做全國市場，就當時的資金實力，遠遠不夠?？赡芎芏嗳讼氲搅?，招商就可以了。是的，好記星要做全國，肯定要招商。
那么，面臨好記星的問題也來了，招教育行業(yè)的代理商嗎？還是招電子類的代理商？這幾個行業(yè)的代理商，如果就比資金實力來說，隨便一個省級的代理商都要比當年的好記星有錢。和他們談，心里也沒底，而且代理商也會要求好記星這個支持，那個贊助。還有，也不懂好記星當時的贏利模式。
好記星的第二次跨界，就是尋找合適商業(yè)模式的代理商，而非本行業(yè)的代理商。好記星贏利的商業(yè)模式，是采用醫(yī)藥保健品蒙派手法，要啟動全國市場，招募懂這套手法的醫(yī)藥經銷商要比電子和教育行業(yè)的經銷商成功率高很多。
好記星在第二階段，采用這套手法，商業(yè)模式整套輸出，底價供貨，全部的代理商是醫(yī)藥保健品的經銷商，只招募了少數的幾個省級經銷商就輕松的啟動了全國的市場。當時市場沒有一個同類產品可以與好記星叫板，如果你有看報紙的習慣又經常出差，你會發(fā)現，怎么跑到那里都有好記星的報紙廣告，這好記星也太有錢燒了吧。其實你肯定不知道，這些廣告是代理商轟炸的，并非好記星自己在運營。
蒙派經銷商代理產品的幾個特性：
1、底價供貨，折扣是零售價的2-3折；
2、市場所有的費用經銷商自己負責，包括電視、報紙、電臺等所有的廣告費用；
3、蒙派經銷商只用專柜模式、電話銷售模式。
好記星只在西安市場輸給了E百分股東之一的白總（2010年7月，白總在廣州中國大酒店與范志峰聊天時談起，白總非常佩服當時的營銷策劃）。全國其它市場全部贏利！
好記星在短短的時間，成為了著名品牌，贏利從16萬，用了短短的1年時間就超過1個億。然而，在這個時候，好記星出現了第三次跨界和決定好記星命運的戰(zhàn)略。
第三階段跨界智慧：廣告中國，鋪天蓋地
現在看好記星，在電視上賣，電視購物而已。但試問，如果好記星不做這個跨界，可能現在還沒有人敢在電視上賣學習機。
在好記星借勢跨界招募經銷商后，做了兩個戰(zhàn)略性的轉變：
1、取消所有醫(yī)藥代理商，收回代理權；
2、將從報紙宣傳轉向電視銷售模式。
在同行業(yè)的品牌中，都是在商超銷售，電視上形象宣傳品牌的知名度。而好記星在最后一次跨界營銷中，所做出的戰(zhàn)略完全不同與所有的品牌。很多不了解這套模式的企業(yè)可能會以為費用將更大，其實正好相反。電視購物方式比報紙還便宜。范志峰簡單分析一下，可能大家就懂了；
后記：好記星的三次跨界營銷，從一個市場到全國市場，從16萬到24個億，從自營市場到招募經銷再到自營全國市場，從一個小品牌到著名品牌。好記星的成功，給我們帶來了一個啟示：
1、商業(yè)模式也可以跨界營銷；
2、商業(yè)模式不是無中生有，而是根據品牌領袖決定了品牌的命運。 來源：慧聰網
