創(chuàng)新至上
曼谷淀粉有限公司董事總經(jīng)理莊建模說,新加坡有本《怕輸》,講述了新加坡是彈丸之地,因此它害怕輸,所以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,小心翼翼,只能夠向上,不能夠往下,輸?shù)姆疵婢褪且A,無形中形成了一種哲學(xué),在政治、經(jīng)濟(jì)、金融、環(huán)保各方面都能夠排在世界的前五名之內(nèi)。
這也恰恰是“世界級”小企業(yè)積極打拚,最終取得成功的根源所在。
今年風(fēng)靡企業(yè)界的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書,在四個問題上對企業(yè)運作的技巧進(jìn)行了闡述:在對自己的行業(yè)要成功的考量因素中,有哪些已不適用而應(yīng)消除(Eliminate);有哪些因素應(yīng)該減少(Reduce)到遠(yuǎn)低于行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定;有哪些因素應(yīng)該提升(Raise)到遠(yuǎn)高于行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定;有哪些因素應(yīng)該在行業(yè)中被創(chuàng)造(Created)出來。
在DylanJones-Evans教授看來,很少有小企業(yè)成長迅速、規(guī)模擴(kuò)大,事實上,他和他的團(tuán)隊的一項研究表明,只有4%比例的小企業(yè)真正在規(guī)模上有所擴(kuò)大,大部分停留在小規(guī)模上。
因此,對于小企業(yè)來說,必須要尋找適應(yīng)自己發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略,以期在市場上獲取競爭優(yōu)勢。DylanJones-Evans教授指出,另有研究表明,一半的企業(yè)發(fā)展到第二年的時候就會夭折,所以,要鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,更多企業(yè)的發(fā)展意味著更多企業(yè)的成功。
莊建模日前在全球華人領(lǐng)袖高峰論壇上回憶自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說,35年來,他在四個方面進(jìn)行了創(chuàng)新,最終獲得成功。其中包括革新產(chǎn)品的創(chuàng)新、新能源的開發(fā)、開拓新市場的創(chuàng)新、新產(chǎn)品的開發(fā)。
他講述了一個案例來說創(chuàng)新的必要性。當(dāng)曼谷淀粉公司第一次在泰國生產(chǎn)方便面時,將面身的重量從70克減為55克,增加了一包七香油。小小的改動迎合了消費者的口味需要,同時由于量恰恰不夠飽而使得消費者意猶未盡,銷量的奇跡由此被創(chuàng)造出來,延續(xù)至今已經(jīng)超過30年。
“當(dāng)企業(yè)形成系統(tǒng)之后,問題的關(guān)鍵將不再是節(jié)約成本,而是管理成本,要找到如何讓成本投入更有效率的途徑。”DylanJones-Evans分析說。
找到市場的空白點,也是企業(yè)最終能夠落腳的關(guān)鍵。環(huán)保型化妝品品牌Bodyshop的成功就是一個很好的例子,“誰也沒想到它能夠成功,但最終它創(chuàng)造了一個市場,獲得了成功。”DylanJones-Evans說。
領(lǐng)先者滿足顧客
“成為世界級小企業(yè),首先要集中精力做好一件事情,要成長為其所針對的專門市場的領(lǐng)先者,而這種成長必須是在專業(yè)領(lǐng)域里能夠滿足顧客需要的服務(wù)和成長。”DylanJones-Evans說。如家和攜程的創(chuàng)始人沈南鵬用自己創(chuàng)業(yè)的例子證明了這一觀點。在他看來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費經(jīng)濟(jì)的服務(wù)和產(chǎn)業(yè)形式已經(jīng)改變。經(jīng)濟(jì)型酒店如家的創(chuàng)意來自于對消費者心理的分析,“今天大家對酒店的要求越來越高,希望有一個標(biāo)準(zhǔn)化的、舒適的、安全的,甚至有寬帶上網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)型酒店。”
而事實上,這種新型的產(chǎn)品和服務(wù)在10年前、20年前未必是中國的消費群需要的。
攜程也是一樣,20年前沒有人會想到今天個人旅游會發(fā)展到這樣的一個程度。今天,作為服務(wù)提供商,如何滿足消費者通過便捷的方式取得服務(wù),這也恰恰促成了攜程的出現(xiàn)。
人們會問,從誕生到優(yōu)秀,這些小企業(yè)成功的秘訣是什么?
在沈南鵬看來,最緊迫的問題是滿足客戶需求—用創(chuàng)新的模式去滿足他們的需求。“必須把技術(shù)和服務(wù)進(jìn)行充分的融合,滿足客戶對產(chǎn)品越來越高的要求。”
而這恰恰是傳統(tǒng)的酒店業(yè)和旅游業(yè)所不具備的。因此,如家和攜程這樣的企業(yè)成功了,而后者通過納斯達(dá)克上市,成為全球投資者追捧的對象。
研華大中華區(qū)總經(jīng)理何春盛對于滿足客戶需求也有著相似的看法,“市場越來越同質(zhì)化的今天,有進(jìn)入‘紅海’的趨勢,所以我們不能再把自己當(dāng)作工控行業(yè)來做,要把自己當(dāng)作服務(wù)行業(yè)來做。”
何春盛分析說,研華的優(yōu)勢在于,它雖然規(guī)模不大,員工僅有2000多名,但他們分布在全球各地,這樣的資源能夠保證“只要有太陽,24小時都有我們的客戶服務(wù)人員解決問題”。
他計劃將全球的客戶服務(wù)連接起來,形成一個網(wǎng)絡(luò),任何時候撥打電話或者上網(wǎng)查詢,都能立刻得到答案。“事實上,很多跨國大公司都提出了這樣的理念,但在我們這個行業(yè)和我們這樣規(guī)模的企業(yè)中,并沒有人已經(jīng)提出這一理念。”何春盛設(shè)想未來能夠以此為基礎(chǔ)先行一步。
建設(shè)團(tuán)隊
DylanJones-Evans說,小企業(yè)的成功,除了有物力、財力的支持以外,人力的支持是必不可少的,如何吸引好的管理人員,建設(shè)一個好的團(tuán)隊是非常關(guān)鍵的。
何春盛在描述研華的用人策略時表示,第一是要本地化,第二是要多用中國經(jīng)理人。“我們在任何地方,首先要做的是使用當(dāng)?shù)氐膯T工。”他說。但何春盛也坦誠地說,在大陸,臺灣籍的經(jīng)理人占有相當(dāng)比例。“我們會很快完成降低臺灣經(jīng)理人比例的工作。”在全球各地積極使用當(dāng)?shù)亟?jīng)理人的同時,何春盛也希望能夠?qū)Ρ就两?jīng)理人委以重任,“我們是要以中國大陸為主要的戰(zhàn)略基地向外輻射的,因此這些經(jīng)理人未來可能會被派往其他國家和地區(qū),包括印度、俄羅斯等新興市場。”
如何把來自不同國家的經(jīng)理人組成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,趨勢科技創(chuàng)始人、董事長張明正說,“我覺得信任是一個很重要的基本,做事的準(zhǔn)則、價值標(biāo)準(zhǔn)、做決定的方法是一致的,這才是真正做到溝通可以無國界。”在溝通上,宇龍科技也做得相當(dāng)好,公司創(chuàng)始人、董事長郭德英說到成功的秘訣時表示,“每個人都想自己成為英雄,不愿意去溝通,想把自己知道的東西留給自己,但是我們是需要合作的。”因此,建立一個團(tuán)隊,首先要樹立一種意識,那就是做事是靠一個團(tuán)隊做事的,必須通過溝通、合作、理解才能達(dá)成目標(biāo)。
“大企業(yè)需要專才,小企業(yè)需要通才,后者強調(diào)人才懂得更多,財務(wù)、人事、營銷……”在DylanJones-Evans看來,找到這樣的人才,建立團(tuán)隊,然后創(chuàng)新、發(fā)展,這才是世界級小企業(yè)成功的路徑。 來源:慧聰網(wǎng)