筆者之前曾經(jīng)做過教師。和大多數(shù)人一樣，懷揣著夢(mèng)想，一股子蠻勁想創(chuàng)業(yè)。就是因?yàn)樽约旱牟幻靼?，所以走了很多彎路。直到前不久才真正明?ldquo;取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)”這些商業(yè)道理。而且，筆者在所進(jìn)行的品牌運(yùn)營(yíng)過程中，用自己的領(lǐng)悟加上不斷的修正，發(fā)現(xiàn)：無論做人或者做事，用這六個(gè)字來做檢驗(yàn)，確是驚人的吻合。
一、取勢(shì)
取勢(shì)這個(gè)過程，在商業(yè)運(yùn)行中處于最前端，他是商業(yè)項(xiàng)目能夠成立的前提條件，不是關(guān)鍵條件。取勢(shì)指的是什么呢？個(gè)人認(rèn)為指的是前期的市場(chǎng)調(diào)查。這個(gè)調(diào)查并不是一大堆數(shù)據(jù)來迷亂眼球，真正的市場(chǎng)調(diào)查，需要考量的是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把控，隨意的說幾句話或者前后左右看一下，就能夠找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就是一種市場(chǎng)能力或者叫做眼光。
還需要考量的是對(duì)商業(yè)取勢(shì)的判斷。什么時(shí)候該吹什么樣的風(fēng)，或者在什么時(shí)候做什么事情容易粘得先機(jī)，這也是一種市場(chǎng)判斷能力，也是屬于取勢(shì)的范疇。還有就是需要考量整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，行業(yè)小環(huán)境有一些什么空隙，可以怎么利用等等，這些都屬于取勢(shì)。
雷軍有句話是這么說的，把豬放在風(fēng)口，豬都容易被吹起來。他這是說的做項(xiàng)目，在合適的天時(shí)地利人和等前置條件之下，是容易將項(xiàng)目給做起來的。當(dāng)然了，雷軍馬上用一個(gè)實(shí)例證明了他的判斷：做小米，幾個(gè)月之后估值60億美金。
對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者來說，取勢(shì)是什么意思呢？就是去找風(fēng)口或者造風(fēng)口。找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找行業(yè)空檔，找差異化，找環(huán)境差異。。。。等等等等，找到這些，然后借用這些力量，就可以營(yíng)造強(qiáng)大的風(fēng)，將項(xiàng)目給順利推動(dòng)。
二、明道
從整個(gè)商業(yè)運(yùn)作過程來說，明道是最為重要的。也是最不好操作的。什么是“道”？道，其實(shí)就是商業(yè)的基本規(guī)律，是商業(yè)之魂。道包括一些什么？包括定位思想，包括差異化經(jīng)營(yíng)思路，包括對(duì)用戶的心理弱點(diǎn)的利用或者對(duì)環(huán)境差異的利用。
簡(jiǎn)單說來，其實(shí)就是解決做什么的問題。很多人之所以思維混亂，在做項(xiàng)目的時(shí)候沒有頭緒，大多數(shù)是因?yàn)闆]有明道，不知道不明白項(xiàng)目的靈魂和精髓是什么。
就像之前曾經(jīng)遇到過的一個(gè)做保健品的項(xiàng)目一樣，在做的過程中，項(xiàng)目一直處于混亂狀態(tài)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)者將商品搬上網(wǎng)站，然后又將資訊論壇博客這些搬上網(wǎng)站，而且兩者是屬于平行關(guān)系。這就有點(diǎn)讓人看不懂了，這到底是要做什么？正是因?yàn)椴僮黜?xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方需求不明，所以才會(huì)導(dǎo)致后面的步驟亂七八糟，一步走錯(cuò)，滿盤皆輸??！
昨晚一哥們打電話過來，說起了他們正在操作的一個(gè)服裝項(xiàng)目，說準(zhǔn)備做品牌，說產(chǎn)品遇到了一些什么情況，然后筆者就問了他一些產(chǎn)品的基本情況，就他現(xiàn)在而言，最容易走的路是和別人一樣賣休閑服裝，但這會(huì)涉及到非常慘烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而且也沒有任何優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
然后我就和他一起分析了整個(gè)行業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)行業(yè)中是有空白的位置可以做的。很明顯的就是，在打電話之前他很迷茫，因?yàn)樗幻靼锥ㄎ贿@些商業(yè)本質(zhì)對(duì)于項(xiàng)目對(duì)于品牌的重要性，精準(zhǔn)的定位實(shí)際上就是打造了項(xiàng)目不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力無論怎么運(yùn)行，都是有許多的先機(jī)的。在打電話之后，他很滿意也很開心，因?yàn)檎业搅艘粭l可以低成本運(yùn)營(yíng)品牌的路子。
這就是“道”。道的作用并不是顯性的，不是隨處可見的，但又是非常非常重要的。之所以幾千年前的老子在道德經(jīng)開篇就說了這么一句話：道可道，非常道。
三、優(yōu)術(shù)
借用了其他力量造勢(shì)，我們可以獲得異乎尋常的支持和幫助。而明白了項(xiàng)目運(yùn)行的真諦和精髓，我們就有了定海神針，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了和其他對(duì)手相比完全不同的差異化，也在用戶心目中將對(duì)手給區(qū)分開來。
但，有了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為什么呢？你還需要將這些給表現(xiàn)出來。人說以道馭術(shù)，以術(shù)載道。再好的戰(zhàn)略思想也需要用合適的方式給予表達(dá)，否則就是無用的空談。這就需要“優(yōu)術(shù)”。
推廣，營(yíng)運(yùn)，價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)銷，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，銷售，渠道，客戶服務(wù)等等，都是屬于“術(shù)”的范圍。怎樣做到“優(yōu)術(shù)”呢？就是選擇最合適的方式去將那些借來的力量以及別具一格的定位思想戰(zhàn)略規(guī)劃給恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來，讓用戶更加明白你在做什么。有了好的定位好的產(chǎn)品，就應(yīng)該做宣傳做品牌，做渠道擴(kuò)大銷售，做客戶關(guān)系營(yíng)銷做公關(guān)做影響力，時(shí)代在變就應(yīng)該產(chǎn)品升級(jí)換代。。。這些都是屬于“術(shù)”的范圍。
說到底，“優(yōu)術(shù)”其實(shí)解決的就是一個(gè)怎么做的問題。怎樣做，怎么樣合適的做，怎么樣做才算合適，這些個(gè)問題從做事開始就一直困擾著我們的經(jīng)營(yíng)豬。
“優(yōu)術(shù)”其實(shí)就像是磨刀。在實(shí)踐的過程中，用最簡(jiǎn)單便捷的手段，將項(xiàng)目最銳利的部分露出來，沖出去，最后達(dá)到一統(tǒng)群雄的目的。但問題是，怎樣才能做到“優(yōu)術(shù)”？為什么有些產(chǎn)品明明質(zhì)量很好卻無法做到成為大品牌呢？昨晚和一個(gè)朋友聊天，說到了中華牙膏，中華牙膏的定位做得很好吧，我們的記憶里面還是深刻吧？為什么最后淪落了呢？時(shí)代變了，用戶的需求和心理也在變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)豬們?nèi)绻麤]有在經(jīng)營(yíng)過程中隨時(shí)把握住市場(chǎng)、用戶需求的瞬息變化，那是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。我們就說中華牙膏，幾十年了還是那樣的膏體那樣的口味，很顯然是不能被更多用戶所接受的。
產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，更新?lián)Q代，也是一種“術(shù)”。對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)把握，能夠及時(shí)作出調(diào)整和反應(yīng)，知道什么時(shí)候應(yīng)該采用什么策略去做，這就是“優(yōu)術(shù)”。
四、綜合運(yùn)用
昨晚那個(gè)朋友給我說到了他的那個(gè)服裝企業(yè)，遭遇到定位的困惑，遇到了品牌發(fā)展的問題，我就給他建議了，第一明確定位，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌訴求縫隙里面的事情，第二，品牌擴(kuò)張，用濕營(yíng)銷的方式去做品牌，摒棄華而不實(shí)的廣告。對(duì)于他這樣初創(chuàng)企業(yè)來說或者才開始做品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來說，廣告是最不合適的，因?yàn)閺V告就像百度競(jìng)價(jià)一樣，只能做展示并不能帶來銷售。而濕營(yíng)銷，用滲透的方式獲取用戶心智，是銷售和品牌訴求一起并行的，是可以直接帶來一定量的銷售轉(zhuǎn)化的。
并且需要說明的是，濕營(yíng)銷并不需要更多費(fèi)用，相比較廣告而言，可能比廣告的十分之一可能還要少，而這些，正是初創(chuàng)品牌的企業(yè)家們所需要的。我同事曾經(jīng)給我講過在福建工作的一段經(jīng)歷，說利郎男裝的崛起的野史，說到當(dāng)年的利郎男裝的定位做得很精準(zhǔn)，但是就是很多人知道商務(wù)男裝這個(gè)品牌訴求，也不知道如何去做，陷入迷茫；后來遇一高手給指點(diǎn)迷津，用陳道明代言利郎的方式將品牌訴求進(jìn)行傳遞，然后慢慢就做起來了?？疵靼琢藛?？有了準(zhǔn)確的定位，有了產(chǎn)品，就應(yīng)該果斷的做品牌，只有這樣才會(huì)贏得市場(chǎng)的先機(jī)，否則，就等著別人來將你干掉，這就是市場(chǎng)規(guī)律。
當(dāng)然了，那是什么年代？現(xiàn)在是什么年代？現(xiàn)在是傳播過度用戶心智及其脆弱以及狹小的年代，是一個(gè)人人都在訴求的年代。在這個(gè)年代這樣玩還行嗎？肯定是不行的！到處都在傳播，用戶該聽誰的選擇誰？這就是現(xiàn)在這個(gè)年代廣告越來越失效的原因。很多的企業(yè)家還停留在蠻荒的年代，拿著大把大把的錢砸向廣告，最后無法獲得預(yù)想的效果，于是驚嘆生意難做人心不古用戶不理智。實(shí)際上呢？是因?yàn)槲覀儧]有用對(duì)方法，也就是“優(yōu)術(shù)”這一步?jīng)]有做好。
總結(jié)：
總結(jié)這么多,需要強(qiáng)調(diào)的是,我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)豬們?nèi)绻趯?shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中做到了這幾部,相信你一定會(huì)將企業(yè)做得很大很成功!當(dāng)然了,還需要說明一點(diǎn)就是:做企業(yè)家必須要有胸襟!靠投機(jī)取巧等一些小聰明,是無法持久和獲得穩(wěn)步發(fā)展的.為什么這么說呢?恍惚記得李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過這樣一句話,說我從商這么多年,人家很愿意和我合作,我也獲得了很多合作的機(jī)會(huì),原因就在于我在合作之前就會(huì)弄清楚兩個(gè)問題:我能夠提供什么?合作方需要什么?正是因?yàn)槲覍⑦@兩個(gè)問題搞清楚了,所以,獲得了很多的發(fā)展,才造就了長(zhǎng)江和黃這樣的企業(yè)....
不管是不是他說的,這些都不重要.重要的是,我們應(yīng)該知道:我們?cè)摳墒裁?這才是重點(diǎn)! 來源：慧聰網(wǎng)
