昆侖燃氣華東分公司去年累計銷售天然氣12.87億立方米，天然氣銷量連續(xù)3年突破10億立方米，不僅在長三角地區(qū)站穩(wěn)了腳跟，還成為昆侖燃氣銷售的排頭兵。
     今年年初，面對國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展減緩、LNG價格持續(xù)低迷、CNG市場格局深度調(diào)整、下游用戶訂單不足等不利因素，華東分公司冷靜應(yīng)對，科學(xué)制定營銷策略，多措并舉開拓市場，有效發(fā)揮激勵機制，為順利完成全年銷量創(chuàng)造有利條件。華東分公司對銷量下降較快的13家單位進行現(xiàn)場調(diào)研，逐家分析問題，研判客戶需求，并采取階梯價格激勵等措施。
     這個分公司充分發(fā)揮激勵導(dǎo)向作用，針對公司兼有管道氣、壓縮氣、代輸氣項目特點，按照“三類九級”原則對管理的22個項目進行分類分級，企業(yè)類別與基層單位薪酬總額掛鉤，真正體現(xiàn)“以貢獻大小論英雄”，提高了基層單位的工作積極性。年中，分公司對各單位業(yè)績考核完成情況進行通報，督促各單位按照經(jīng)營業(yè)績合同抓時間、搶進度完成任務(wù)目標。年底，對各單位經(jīng)營業(yè)績完成情況進行全面考核，重點從盈利能力、燃氣銷量和經(jīng)營管理等方面開展綜合系統(tǒng)評價，以個人年終測評得分的20%和各單位業(yè)績得分的80%兩項指標相加，對各單位領(lǐng)導(dǎo)班子的薪酬進行考核兌現(xiàn)。該公司還發(fā)揮總經(jīng)理獎勵基金的激勵作用，從氣量效益絕對貢獻和氣量效益相對貢獻兩個角度，于年底分別評選出5家優(yōu)秀單位，并進行授牌和獎勵。  來源：中國石油新聞中心