兩位杜中都是用心聲都跟我們一塊交流，不知道老杜總看到自己的兒子對(duì)你的心靈的教授，看了以后是什么感受？我希望有時(shí)間可以聽(tīng)到您的心聲。剛才父子點(diǎn)評(píng)讓大家感受到了不一樣的頭腦風(fēng)暴。接下來(lái)我們進(jìn)行發(fā)小點(diǎn)評(píng)，這個(gè)發(fā)小就是我們一直特別期待的黃江南老師，黃江南老師是杜老師的發(fā)小，一般有實(shí)力的人都特別低調(diào)，但是做事比較高調(diào)。黃江南老師是中國(guó)建國(guó)初期改革開(kāi)放四君子之一，這四君子就是王岐山、黃江南、翁永曦、朱嘉明。傳過(guò)一個(gè)小段子，翁永曦的嘴，黃江南的思想，朱嘉明的筆，王岐山的腿。這四個(gè)人預(yù)測(cè)1979年國(guó)民經(jīng)濟(jì)衰退，四君子寫(xiě)了一個(gè)報(bào)告到了陳云手里面，陳云說(shuō)一個(gè)學(xué)工業(yè)的，一個(gè)學(xué)農(nóng)業(yè)的，能夠把高高寫(xiě)的這么好，太不容易了，報(bào)告提交之后，四個(gè)人受到當(dāng)時(shí)中央領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)，史稱(chēng)老青對(duì)話。黃江南老師比杜廈老師小兩歲，最開(kāi)始杜總給我們分享一個(gè)小故事的完整版本據(jù)說(shuō)是這樣的。在一次聚會(huì)上杜廈老師，對(duì)著郭凡生老師、金巖石老師幾個(gè)人說(shuō)跟你們不是一代人，我生在上世紀(jì)40年代，我們是民國(guó)時(shí)期的人，你們是共和國(guó)以后的人，這時(shí)候黃江南老師說(shuō)對(duì)，我也屬于那個(gè)年代的人。郭凡生老師就質(zhì)疑說(shuō)你怎么是那個(gè)年代的人？你不是50年出生的嗎？黃江南老師說(shuō)，我共和國(guó)成立以前就在我媽媽肚子里已經(jīng)成人了。所以故事的完整版本是這樣的。黃江南老師是恢復(fù)高考以后沒(méi)有讀本科，直接去讀碩士的一個(gè)人，他一向也是以此為榮，在多次討論會(huì)上討論問(wèn)題的時(shí)候，郭凡生先生說(shuō)你的學(xué)問(wèn)有的時(shí)候不夠扎實(shí)，是因?yàn)槟銢](méi)有好好讀過(guò)本科。所以，大家有沒(méi)有想過(guò)，在改革開(kāi)放初期的時(shí)候，黃總等這些人，他們是如何的風(fēng)采，包括那個(gè)年代是黃總帶著杜總進(jìn)入中南海的圈子，所以對(duì)于他的發(fā)小在今天這樣一個(gè)場(chǎng)合當(dāng)中，他會(huì)如何進(jìn)行點(diǎn)評(píng)呢？下面，我們請(qǐng)黃總點(diǎn)評(píng)。
黃江南：
各位朋友下午好！我跟杜廈是發(fā)小，在初中就是同班同學(xué)，然后杜廈讀研究生，然后做研究，然后下海，然后做生意。我一直是看著他長(zhǎng)大的。剛才說(shuō)是老青對(duì)話，我已經(jīng)是老年人了，在座的是年輕人，現(xiàn)在也是老青對(duì)話。
對(duì)于杜廈的點(diǎn)評(píng)，杜廈講的都是他過(guò)無(wú)關(guān)，沒(méi)有講他走麥城，實(shí)際上他整個(gè)生意場(chǎng)過(guò)程中也有很多出問(wèn)題了，也有很多血和淚的教訓(xùn)。另外，我覺(jué)得今天杜廈有點(diǎn)誤導(dǎo)大家，就像一個(gè)得了奧運(yùn)冠軍的人站在前面說(shuō)你們沖吧，你們跟我學(xué)吧，你們不要回頭看，你們一生都要像我這樣的經(jīng)驗(yàn)和走這樣的道路。但是今天是什么？今天是頂級(jí)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，很多同志是花很多錢(qián)來(lái)的，來(lái)聽(tīng)頂級(jí)企業(yè)家的，無(wú)外乎是三部分，一個(gè)是了解頂級(jí)企業(yè)家都干了什么？好奇。第二，想學(xué)點(diǎn)什么。既然你是頂級(jí)企業(yè)家，一定有很多經(jīng)驗(yàn)，有很多可學(xué)的東西。第三，其實(shí)都有一個(gè)最主要的目標(biāo)，就是我怎么成為頂級(jí)企業(yè)家，如果大家聽(tīng)了演講以后成了頂級(jí)企業(yè)家，三倍費(fèi)用也可以。杜廈說(shuō)我成為頂級(jí)企業(yè)家，你們要跟著我干，你們要激情滿懷，你們要?jiǎng)?chuàng)造，你們要沖。但是我給大家潑冷水，咱們?cè)谧@些人，我相信絕大多數(shù)人成不了頂級(jí)企業(yè)家。因?yàn)樗菕赍X(qián)的，我是研究別人怎么掙錢(qián)的，所以他在這發(fā)言，我在這點(diǎn)評(píng)，別人怎么掙錢(qián)呢？有別人掙錢(qián)的路數(shù)。實(shí)際上頂級(jí)企業(yè)家像奧運(yùn)會(huì)冠軍一樣，他需要具備頂級(jí)企業(yè)家的素質(zhì)，也就是說(shuō)有很多東西是天生注定的，就是有頂級(jí)企業(yè)家的素質(zhì)，你如果沒(méi)有機(jī)遇，沒(méi)有條件，不可能成為頂級(jí)企業(yè)家，但是成為頂級(jí)企業(yè)家的人必定具備頂級(jí)企業(yè)家的素質(zhì)。如果我們并沒(méi)有具備頂級(jí)企業(yè)家的素質(zhì)，我們也就是當(dāng)一個(gè)體育教師的素質(zhì)，那我覺(jué)得恐怕合理的選擇，是我們按照一個(gè)好的教練、一個(gè)好的大學(xué)老師、或者一個(gè)好的中學(xué)體育老師來(lái)培養(yǎng)我們自己，來(lái)訓(xùn)練我們自己。
梧桐樹(shù)資本董事長(zhǎng)、高級(jí)合伙人黃江南
所以，企業(yè)家不是一個(gè)模式，小企業(yè)家所需要的素質(zhì)，中企業(yè)家所需要的素質(zhì)和頂級(jí)企業(yè)家所需要的素質(zhì)是完全不同的。比如說(shuō)小企業(yè)家，忠誠(chéng)、誠(chéng)信待人、勤勤懇懇，不需要太聰明，有時(shí)候聰明反被聰明誤，他就可以做的很好，鄰居很信任他，客戶(hù)很信任他，做的很穩(wěn)定，做的很好。反而那種有點(diǎn)小聰明，又沒(méi)有大聰明的人，看似比那些誠(chéng)實(shí)做生意的人聰明一點(diǎn)，結(jié)果他反而做的不好。也就是小企業(yè)家有小企業(yè)家的素質(zhì)要求，小企業(yè)家有小企業(yè)家的做法，中企業(yè)家有中企業(yè)家的做法。頂級(jí)企業(yè)家就有頂級(jí)企業(yè)家的素質(zhì)，也有頂級(jí)企業(yè)家的辦法。
頂級(jí)企業(yè)家需要什么個(gè)人素質(zhì)呢？第一，一定是極端聰明的人，不是說(shuō)讀個(gè)研究生就可以，不是讀了碩士、讀了博士就可以，不是極端聰明的人都能當(dāng)企業(yè)家。有些極端聰明的很可能當(dāng)科學(xué)家，有的極端聰明的人適合當(dāng)作家，但是你要成為頂級(jí)企業(yè)家的人一定是極其聰明的人。說(shuō)現(xiàn)在有的頂級(jí)企業(yè)家并不是極端聰明的人，那么有兩個(gè)可能性，第一個(gè)可能性是扮豬吃老虎，我見(jiàn)到很多大頂級(jí)企業(yè)家，你一路數(shù)過(guò)去，有些很外相，直接告訴你我就是企業(yè)家，有些人就告訴你我是凡人一個(gè)，凡夫俗子，其實(shí)你接觸多了，你就發(fā)現(xiàn)他確實(shí)是極端聰明的人，這是一類(lèi)看起來(lái)不是極端聰明的。還有一類(lèi)，他雖然不是極端聰明，但是有很強(qiáng)的執(zhí)行力，但是他背后一定有一個(gè)極端聰明的人在指導(dǎo)他，但是這種情況很罕見(jiàn)，為什么很罕見(jiàn)呢？就是兩個(gè)人要合體，是很困難的人。像我認(rèn)為我是極端聰明的人，但是我是不想做具體工作的人，所以我曾經(jīng)想我是不是能夠指導(dǎo)一些執(zhí)行力很強(qiáng)的企業(yè)家成為大企業(yè)家，或者頂級(jí)企業(yè)家呢？我也做過(guò)嘗試。結(jié)果一開(kāi)始還是很聽(tīng)話，等他做到100多億，也不聽(tīng)話了，為什么呢？他們就想我都做100多億了，我為什么聽(tīng)你的？我本身就是很成功的企業(yè)家。所以，這種合作有時(shí)候也不是很容易長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。還有是做了一段時(shí)間，我覺(jué)得這個(gè)人不行，雖然有執(zhí)行力，但是這個(gè)人不值得扶持。所以如果不是一個(gè)人有這兩個(gè)素質(zhì)，也可能是一個(gè)極端聰明的人在后面指導(dǎo)他，也可能是頂級(jí)企業(yè)家。這種情況非常罕見(jiàn)。
舉個(gè)例子，杜廈把企業(yè)賣(mài)了之后，沒(méi)有做高爾夫之前，他提出非常偉大的方案，這個(gè)偉大的方案是什么呢？簡(jiǎn)單的講，就是把所有做副食、做蔬菜的這些農(nóng)民、工商通通組織起來(lái)，用網(wǎng)絡(luò)組織起來(lái)，把他們的所有的生產(chǎn)都包了，然后他組織車(chē)隊(duì)直接從農(nóng)地到各個(gè)小區(qū)，到各個(gè)飯店直供，把所有中間環(huán)節(jié)砍掉。所有配送都通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這是很好的想法，這個(gè)想法僅僅在北京一年就有幾千億的生意。這種方法做了之后，所有中間商就沒(méi)有了，菜農(nóng)就有更高的銷(xiāo)售價(jià)，消費(fèi)者得到更低的商品價(jià)，而且他的食品安全可以得到保障，這是很好的，這是天才頭腦想出來(lái)的，我認(rèn)為比高爾夫還偉大。但是，跟我一樣，不想再親自操作了，于乎他需要找一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，他找的他的兒子，就是剛才的小杜先生。小杜先生說(shuō)我有我的人生，為什么剛剛干完了我再伺候你一次？我不伺候。因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人的人生，所以小杜先生就拒絕了小杜先生的提議。如果這個(gè)東西搞成了，我說(shuō)你就拿五個(gè)億，剩下的錢(qián)我給你融，一個(gè)北京就是幾千億，全國(guó)幾個(gè)大城市做起來(lái)就是上萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)，比現(xiàn)在的這個(gè)家世界不知道大多少?？赡苡质侵袊?guó)一個(gè)首富。但是，就是因?yàn)闆](méi)有把最好的思想和執(zhí)行力結(jié)合在一起，所以這個(gè)是很難做的。
因此，真正做到頂級(jí)企業(yè)家，他既要極端的聰明，而且就像剛才小杜說(shuō)的，有很敏銳的商業(yè)敏感，這是天生的。杜廈先生從中學(xué)開(kāi)始就理財(cái)，當(dāng)年我們上初中的時(shí)候，各年級(jí)都有一些最鬧的人不好管，我們把最鬧的人集中在一起成為一個(gè)班，其中就有杜先生。他小時(shí)候就是鬼才，但是這個(gè)班17個(gè)人所有作業(yè)都是杜廈一個(gè)人做，他很聰明，再加上鬼才、鬼道，就是你必須有很敏銳的感覺(jué)。頂級(jí)企業(yè)家一定具備很多頂級(jí)企業(yè)家的素質(zhì)，因此在這個(gè)方面，我建議大家根據(jù)自己實(shí)際情況，包括我們做企業(yè)的，根據(jù)自己實(shí)際情況，包括學(xué)MBA的，就是我適合做什么，在我的條件下哪個(gè)是我最高目標(biāo)，因此我們不要聽(tīng)我們杜先生說(shuō)：沖??！大家就沖上去了，沖的結(jié)果不但沒(méi)有得到一個(gè)高的目標(biāo)，一個(gè)中等目標(biāo)也錯(cuò)失了。所以，不同企業(yè)要求不同素質(zhì)，不同類(lèi)型的企業(yè)需要不同的做法才是正確的，不是一個(gè)模式，我們說(shuō)今天頂級(jí)企業(yè)家講，我們都按照頂級(jí)企業(yè)家的辦，不對(duì)，一定錯(cuò)了。都按照頂級(jí)企業(yè)家來(lái)做種型企業(yè)、做小型企業(yè)，一定錯(cuò)誤，一定可能導(dǎo)致失敗。
第二個(gè)就是機(jī)遇。一個(gè)是你自身素質(zhì)，一個(gè)是市場(chǎng)機(jī)遇。我們杜先生恰恰在他人生兩次經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次失敗，抓住了兩次機(jī)遇。一個(gè)就是做超市，商業(yè)超市。做商業(yè)超市并不是他第一個(gè)事業(yè)，在做商業(yè)超市之前他做了很多，包括做馬戲團(tuán)，包括炒期貨，炒外匯，包括做房地產(chǎn)，包括開(kāi)俱樂(lè)部，開(kāi)餐館，都做過(guò)，有些小成功，包括李寧的皮具廠都是杜先生做出來(lái)轉(zhuǎn)給李寧的。做的很多很多，最后轉(zhuǎn)到了超市，這是一個(gè)機(jī)遇，但是機(jī)遇到跟前的時(shí)候，他敏銳的抓住，用最好的方法做成。所以，這既使是機(jī)遇，但是機(jī)遇也是給有準(zhǔn)備的人，他是無(wú)數(shù)次失敗之后抓住這個(gè)機(jī)遇。為什么？因?yàn)檫@個(gè)業(yè)態(tài)當(dāng)時(shí)在剛剛開(kāi)始，而這個(gè)業(yè)態(tài)又是零售額的最高點(diǎn)，超市是零售業(yè)當(dāng)今世界上最高的一個(gè)點(diǎn)，而他又引進(jìn)國(guó)外最好的管理人才和技術(shù)，因此他在國(guó)內(nèi)就成功了。但是，大家說(shuō)男怕選錯(cuò)行，我們選行是很重要，我們選什么行呢？每個(gè)選的行不是哪個(gè)行業(yè)一定是最好，不是哪個(gè)行業(yè)一定做好，這個(gè)對(duì)的行業(yè)是正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)選擇正確行業(yè)。杜先生為什么賣(mài)出去呢？就是今天零售超市已經(jīng)不是對(duì)的行業(yè)，是錯(cuò)的行業(yè)。杜總比較聰明，在最對(duì)的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)進(jìn)入末期的時(shí)候他出去，這也叫選對(duì)行，能夠走出這個(gè)行業(yè)也叫選對(duì)行，這也需要很敏銳的商業(yè)感覺(jué)。他如果再晚半年，再晚一個(gè)月就完蛋，晚一個(gè)月就沒(méi)人買(mǎi)他。但是不是所有人都能做到，不是所有人都能做到在恰恰的時(shí)候進(jìn)去，又在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出來(lái)，就像買(mǎi)股票似的。其實(shí)兩年前、三年前我就說(shuō)你賣(mài)了吧，我?guī)湍阗u(mài)，因?yàn)槲沂亲鐾缎械?，他不賣(mài)，我能賣(mài)很高的價(jià)格，我說(shuō)市場(chǎng)根本沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。不行，我就要賣(mài)這個(gè)價(jià)格。后來(lái)賣(mài)了。就是股票在四千點(diǎn)的時(shí)候不賣(mài)，五千點(diǎn)的時(shí)候還不賣(mài)，到了八千點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候別人說(shuō)肯定可以到一萬(wàn)點(diǎn)，這時(shí)候杜先生說(shuō)我賣(mài)了，結(jié)果賣(mài)了以后就直奔兩千點(diǎn)去了，這就是他的敏銳的商業(yè)敏感。所以他經(jīng)過(guò)摸索之后，就是在這個(gè)時(shí)代肯定有人成功，不是他成功就是別人成功，那就是選對(duì)行。
大家問(wèn)我們今天什么叫選對(duì)行？今天再選零售業(yè)一定不是選對(duì)行。但是杜廈第二次選對(duì)行，我和朱嘉明現(xiàn)在正在研究的一個(gè)叫做“觀念經(jīng)濟(jì)學(xué)”。什么叫“觀念經(jīng)濟(jì)學(xué)”呢？我們以前經(jīng)濟(jì)學(xué)都是研究物質(zhì)生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)不能回答非物質(zhì)生產(chǎn)的問(wèn)題。比如說(shuō)不能回答古董，不能回答電影價(jià)格，不能回答網(wǎng)絡(luò)定價(jià)，都不能回答。也就是非物質(zhì)生產(chǎn)的東西，我們以往經(jīng)濟(jì)學(xué)解決不了。但是，這個(gè)非物質(zhì)生產(chǎn)的部分越來(lái)越大，甚至超過(guò)物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)。中國(guó)已經(jīng)將近50%，美國(guó)已經(jīng)到80%以上，這個(gè)非物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，我們?cè)趯W(xué)術(shù)上叫做“觀念生產(chǎn)”。觀念生產(chǎn)什么東西的時(shí)候，支配這個(gè)經(jīng)濟(jì)的主要規(guī)律是非物質(zhì)生產(chǎn)的生存規(guī)律，就是觀念生產(chǎn)的生存規(guī)律。
杜廈我讓他參加這個(gè)研究，他不參加，但是他自己做了，為什么？高爾夫就是一個(gè)觀念生產(chǎn)。你說(shuō)高爾夫是為了鍛煉身體，花300塊錢(qián)，花1000塊錢(qián)，去到高爾夫球場(chǎng)走向圈鍛煉身體，你花十塊錢(qián)到動(dòng)物園可以走半天，物理是一樣的。所以，高爾夫享受的不是所謂的清新空氣，也不是為了鍛煉身體，他是一種觀念。很多人把高爾夫作為一種交流，那是觀念，不是物質(zhì)。是身份的表達(dá)，我有身份，我是玩兒高爾夫的。這個(gè)行業(yè)本身就是一個(gè)觀念行業(yè)，所以他把物質(zhì)生產(chǎn)和物質(zhì)流通的產(chǎn)業(yè)拋棄了，進(jìn)入了觀念產(chǎn)業(yè)。今天我們現(xiàn)在在座的幾個(gè)嘉賓，實(shí)際現(xiàn)在做的都是觀念產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)就是觀念產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)其實(shí)分三塊，蓋房子的成本是物質(zhì)生產(chǎn)，每平方米1500塊錢(qián)，把房子蓋起來(lái)。房子的地理位置是地租，但是這個(gè)房子成本和地理位置都不構(gòu)成房?jī)r(jià)這么高，那么為什么這么高呢？第三個(gè)就是觀念。觀念是什么呢？就是我希望這個(gè)房子明天漲價(jià)，如果沒(méi)有明天漲價(jià)這個(gè)因素，他絕對(duì)到不了五萬(wàn)塊錢(qián)。還是觀念上認(rèn)為他漲價(jià)，所以我才買(mǎi)。所以，房地產(chǎn)的價(jià)格是分三塊，最大的一塊不是物質(zhì)的，物質(zhì)只是那個(gè)成本，蓋房子的磚頭瓦片，它更大的部分是觀念的部分。所以，在北京就很清楚，都是在市區(qū)，但是你是窮人區(qū)，房子很便宜，但是你在富人區(qū)，房子很貴，觀念不同。所以，杜廈在適合的時(shí)候又進(jìn)入了觀念產(chǎn)業(yè)。
我們國(guó)家現(xiàn)在也就開(kāi)始進(jìn)入觀念產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的時(shí)候，為什么進(jìn)入觀念產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的時(shí)候呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在物質(zhì)生產(chǎn)已經(jīng)極大的豐富，你說(shuō)缺什么？鋼鐵有鋼鐵，皮鞋有皮鞋，襪子有襪子，褲子有褲子，哪一種物質(zhì)產(chǎn)品缺乏呢？你數(shù)出來(lái)？沒(méi)有。當(dāng)務(wù)之產(chǎn)品都不缺乏的時(shí)候，大家再消費(fèi)怎么消費(fèi)呢？大家消費(fèi)就要產(chǎn)生觀念消費(fèi)，其實(shí)在30年以前中國(guó)人還沒(méi)有吃飽肚子的時(shí)候，能吃飽飯是不得了的事情，20年前能穿一個(gè)不打補(bǔ)丁的衣服都是一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在農(nóng)民工也不缺衣也不缺食。就是我們物質(zhì)生產(chǎn)的強(qiáng)大生產(chǎn)力已經(jīng)能夠滿足這個(gè)社會(huì)的需要了。大家還再富起來(lái)要消費(fèi)什么呢？消費(fèi)觀念，消費(fèi)高爾夫，消費(fèi)電影，消費(fèi)醫(yī)療，醫(yī)療是觀念產(chǎn)業(yè)。為什么呢？它不是服務(wù)，甲大夫和乙大夫服務(wù)一樣，態(tài)度一樣，甲大夫開(kāi)出的藥方不治病，乙方的藥方藥到病除，大家買(mǎi)的是你正確的藥方，藥方就是觀念，就是內(nèi)容。所以說(shuō)名醫(yī)，大家就愿意付錢(qián)，一般的醫(yī)生大家不愿意付錢(qián)。所以不是態(tài)度好不好，不是說(shuō)話是不是溫柔，而是你的產(chǎn)品好不好，你的藥方好不好。
梧桐樹(shù)資本董事長(zhǎng)、高級(jí)合伙人黃江南
所以大家說(shuō)今后我們選對(duì)行，什么叫選對(duì)行？今后我們國(guó)家就要從一個(gè)物質(zhì)生產(chǎn)大國(guó)向物質(zhì)生產(chǎn)以及觀念生產(chǎn)大國(guó)轉(zhuǎn)變，觀念生產(chǎn)是今后整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)。我舉個(gè)例子，咱們現(xiàn)在生孩子600塊錢(qián)接到醫(yī)院，但是也有生個(gè)孩子15萬(wàn)的，外資醫(yī)院。但是實(shí)際上大家希望得到的是什么呢？得到的不是600塊錢(qián)生孩子的條件，也不是17萬(wàn)的生孩子條件，希望是兩三萬(wàn)，兩三萬(wàn)是什么概念呢？農(nóng)民工現(xiàn)在是四五千塊錢(qián)一個(gè)月，不到半年工資可以支付他一輩子只生一個(gè)或者生兩個(gè)，他是有支付能力。這個(gè)市場(chǎng)有多大？中國(guó)每年生1600萬(wàn)個(gè)孩子，每個(gè)孩子支付一萬(wàn)塊錢(qián)，就是1000萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)，這就是觀念產(chǎn)業(yè)。你說(shuō)生孩子從600塊錢(qián)變成兩萬(wàn)塊錢(qián)，要增加多少護(hù)士？增加多少醫(yī)生？增加多少就業(yè)？所以我們國(guó)家今后真正供給不足的是觀念產(chǎn)品供給不足。比如現(xiàn)在醫(yī)院，醫(yī)療條件供給不足，幼兒園供給不足，這都是觀念，我們希望孩子在幼兒園學(xué)唱歌、學(xué)跳舞、學(xué)規(guī)矩，這就是希望觀念上武裝自己，但是社會(huì)上沒(méi)有供給。因此大家要注意選對(duì)行，選什么行呢？選符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)然一說(shuō)觀念產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)業(yè)是典型的觀念產(chǎn)業(yè)，明天我還要給郭凡生點(diǎn)評(píng)，郭凡生開(kāi)這個(gè)會(huì)就是典型的、純粹的觀念產(chǎn)業(yè)，很掙錢(qián)，你也掙了很多錢(qián)。
大家要注意了，觀念產(chǎn)業(yè)有些是最時(shí)髦、最時(shí)尚的，比如IT產(chǎn)業(yè)，研究微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也接觸很多，那是另外一代人，另外一類(lèi)人，他的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值判斷，思維方式完全和我們不一樣，不是每個(gè)人都可以做，因?yàn)槟悴皇沁@類(lèi)人，你去搞都會(huì)失敗。凡生也是幾次跟我講，你沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的基因做互聯(lián)網(wǎng)，不是100%失敗，幾乎會(huì)全軍覆沒(méi)，就是我的素質(zhì)不適合做這個(gè)行業(yè)。但是，像觀念產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不都要做互聯(lián)網(wǎng)，是什么呢？是我們很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們傳統(tǒng)產(chǎn)品上要越來(lái)越多的附加觀念價(jià)值在傳統(tǒng)產(chǎn)品之上，我們叫什么？叫做復(fù)合產(chǎn)品。就是說(shuō)它是物質(zhì)產(chǎn)品，它上面又承載了觀念。比如說(shuō)品牌，阿瑪尼的西裝首先是物質(zhì)產(chǎn)品，是一套西裝，同時(shí)它又附加了阿瑪尼的品牌。附加了阿瑪尼品牌，可能從一千塊錢(qián)變成兩萬(wàn)塊錢(qián)。觀念值多少？值一萬(wàn)九，物質(zhì)方面值一千。那么就是一個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品和觀念產(chǎn)品的復(fù)合產(chǎn)品。也就是說(shuō)我們?cè)谧倪@些企業(yè)家，我實(shí)話告訴你們，除非你有特別的能力，你要現(xiàn)在徹底轉(zhuǎn)行進(jìn)入觀念產(chǎn)業(yè)是很困難的，我也不勸大家試，不像我們老杜說(shuō)：創(chuàng)新、出發(fā)、換行，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，可能把你辛辛苦苦積累的東西毀于一旦。所以，我們杜先生雖然很成功，但是別誤導(dǎo)大家。
但是就在我們自己所做的行業(yè)，我們自己所做的產(chǎn)品，我們要使我們的產(chǎn)品從單純物質(zhì)產(chǎn)品變成復(fù)合的物質(zhì)產(chǎn)品，增加附加價(jià)值。剛才我給小杜先生提一個(gè)建議，小杜先生現(xiàn)在做一個(gè)連鎖幼兒園，就是給每一個(gè)幼兒園投幾十萬(wàn)，把現(xiàn)在破破爛爛的幼兒園，用現(xiàn)代化的玩具、座椅板凳裝修起來(lái)，變成好的幼兒園，條件好了，收費(fèi)也可以提高，大家也很歡迎。這樣他這個(gè)投資目前來(lái)看是很好的，也是很成功的。但是，我提出來(lái)，我們不能給幼兒園投資的時(shí)候只投座椅板凳，我們要同時(shí)投給他培訓(xùn)，同時(shí)投給他教程，同時(shí)投給他咱們教育孩子，規(guī)范的教育體系。哪怕給他50萬(wàn)，40萬(wàn)是物質(zhì)，10萬(wàn)是精神的。因?yàn)槟銈兊暮⒆铀陀變簣@，希望不但是吃的好，不但有玩具，而且能有禮貌，學(xué)的有知識(shí)，學(xué)會(huì)唱歌，會(huì)跳舞，招人喜歡，這就是要增加觀念的價(jià)值成分。因此，我們無(wú)論是種型企業(yè)、小型企業(yè)，各種傳統(tǒng)產(chǎn)品中，以后再發(fā)展就沒(méi)有純粹的物質(zhì)產(chǎn)品，所有的物質(zhì)產(chǎn)品都會(huì)變成混合產(chǎn)品，都會(huì)變成物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的復(fù)合物，這就是未來(lái)的世界，就是世界正在轉(zhuǎn)變，大的趨勢(shì)正在轉(zhuǎn)變，我們能不能在這個(gè)轉(zhuǎn)變中生存下來(lái)，甚至在這個(gè)轉(zhuǎn)變中我們爭(zhēng)取新的高峰，就看我們能不能認(rèn)識(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)變是什么。
我們杜先生的行業(yè)都轉(zhuǎn)變了，從很傳統(tǒng)的零售業(yè)，在傳統(tǒng)行業(yè)的零售業(yè)是物質(zhì)分發(fā)，這個(gè)已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)達(dá)到頂尖了，但是畢竟還是傳統(tǒng)行業(yè)。一轉(zhuǎn)身進(jìn)入了觀念產(chǎn)業(yè)，而且高爾夫球這個(gè)觀念產(chǎn)業(yè)是奢侈觀念產(chǎn)業(yè)，也就是觀念產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的高端產(chǎn)業(yè)。這種高端產(chǎn)業(yè)也有不同的，就是你的運(yùn)動(dòng)服有李寧的運(yùn)動(dòng)服，也有耐克的運(yùn)動(dòng)服，我們杜先生選擇的就是耐克，不玩兒李寧了，玩兒耐克，也就是說(shuō)他的鬼道。不管他是不是認(rèn)識(shí)這個(gè)東西，但是他的做法是正確的，就憑著他敏銳的感覺(jué)和敏銳的商業(yè)判斷，他完成了轉(zhuǎn)型。當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)型也是因?yàn)樗蟹e累，你什么都沒(méi)有誰(shuí)跟他玩兒。“中國(guó)杜”就是有現(xiàn)金，當(dāng)時(shí)我看到他咱們拿700萬(wàn)把人家房子買(mǎi)了，把人家弄的面紅耳赤，我就說(shuō)他，狠！我們杜先生夠狠！
當(dāng)然，我們杜先生除了敏銳的感覺(jué)之外，他也有他心靈上的問(wèn)題，因?yàn)槭裁茨?？因?yàn)樵诹闶坌袠I(yè)，特別是超市，那就是以?xún)r(jià)取勝。因此，成本降低是生存之道，所以他沒(méi)有辦法，所有員工都會(huì)比較低的工資，不可能給員工很高的工資，如果給員工很高的工資的話，隔壁超市一定把他打敗，這不是他想不想的問(wèn)題，是他能不能的問(wèn)題，他要不成為被淘汰的，他就成為狠心資本家。但是，我知道對(duì)他來(lái)說(shuō)是很痛苦的，他也跟我說(shuō)過(guò)，這是很痛苦的。他要把它賣(mài)掉，他說(shuō)終于承受這個(gè)壓力了，把這個(gè)壓力拋給別人了，我認(rèn)為一定有這個(gè)因素之一。他實(shí)際做這個(gè)方面，在這方面他不能不遵守商業(yè)規(guī)則，但是他心里上是很痛苦的。哪像做高爾夫，高爾夫是什么？是奢侈產(chǎn)業(yè)，凡是奢侈產(chǎn)業(yè)大家都可以很幸福，現(xiàn)在我們的IT產(chǎn)業(yè)，騰訊所有人都很幸福，工資很高，還有期權(quán)，我有一個(gè)朋友孩子在那，期權(quán)100多萬(wàn)，那就是行業(yè)不同。就是行業(yè)不同，他那個(gè)行業(yè)附加價(jià)值就是高，不是拼成本，是拼創(chuàng)意。
所以現(xiàn)在他心里感覺(jué)非常幸福，我覺(jué)得有很大一點(diǎn)，就是他心靈上對(duì)員工的這種感覺(jué)終于扭轉(zhuǎn)了，他很大方，高爾夫球場(chǎng)我買(mǎi)過(guò)來(lái)，管理團(tuán)隊(duì)都給你們，我一分錢(qián)不要，掙的錢(qián)都是你們的，團(tuán)隊(duì)說(shuō)你花多少億買(mǎi)的，一分錢(qián)不交你？他說(shuō)就一個(gè)，我在中國(guó)賣(mài)的會(huì)員是我的收入，所有打球收益都是你們掙，去掉成本，剩下都是你們分。所以，他請(qǐng)的都是全世界高爾夫大牌，那些高爾夫大牌沒(méi)有這么美好的事情，老板出錢(qián)，掙錢(qián)是我們的，資產(chǎn)是老板的，掙錢(qián)是我們的，老板一分錢(qián)不要。但是，只有這個(gè)行業(yè)模式可以支持這樣的分配方式，不是所有商業(yè)模式都能支持這樣的分配方式。所以，他覺(jué)得高興了、幸福了，實(shí)際上我這個(gè)點(diǎn)評(píng)就是在給他分析。
還有一點(diǎn)，我也跟他探討，就是他做超市的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)也是我們班同學(xué)，給他打工，很忠心耿耿，進(jìn)去以后就發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)貪污點(diǎn)小錢(qián)，然后就很效忠他，來(lái)告狀，說(shuō)杜總，誰(shuí)誰(shuí)又拿你的錢(qián)。杜總根本沒(méi)有當(dāng)回事，過(guò)兩天他又說(shuō)了。后來(lái)我說(shuō)實(shí)際你們公司是不是搞常在河邊走沒(méi)有不濕鞋，他說(shuō)哪是濕鞋，帽子都濕了。我說(shuō)這就是這個(gè)商業(yè)環(huán)境，你換一個(gè)人，他照樣給你濕帽子，所以這個(gè)就是要從實(shí)踐出發(fā)，而不是從理論出發(fā)，這就是實(shí)事求是，這就是商人。但是，我相信他看到這種現(xiàn)象一定是心里很痛苦，現(xiàn)在不痛苦了，我全給你們，掙的全是你們，你們也不用貪了，也不用濕鞋了，也不用河邊站著了，你們進(jìn)河吧，河歸你們了。所以，做產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)，做物質(zhì)生產(chǎn)的，確實(shí)像馬克思說(shuō)的那樣，充滿了壓榨和血腥，而我們未來(lái)事業(yè)，我們未來(lái)的觀念產(chǎn)業(yè)則是另一番天地。你不信去看看Google，所有員工都有健身房，所有午餐都是七八個(gè)菜，隨便吃。就是在觀念生產(chǎn)的行業(yè)，確實(shí)就是像馬克思說(shuō)的，勞動(dòng)確實(shí)是人生的需要，是一件很幸福的事情。所以我們現(xiàn)在杜總已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，不僅老杜覺(jué)得是很幸福的，他的員工也覺(jué)得很幸福，整個(gè)行業(yè)都很幸福了。
只有什么時(shí)候呢？只有我們所有產(chǎn)品上面不斷疊加觀念生產(chǎn)，使它的價(jià)值提高，不斷的堆積起來(lái)，才能夠真正解放我們物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)這些勞動(dòng)者，也才使我們所有勞動(dòng)者在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，大家都變成一個(gè)非常高興的管理者和非常高興的勞動(dòng)者，如果勞動(dòng)者不高興，管理者是不能高興的。所以，我們大家，特別是老板們，只要是自己做管理的人都會(huì)有感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)制度問(wèn)題，只要經(jīng)濟(jì)沒(méi)發(fā)展到那一步，沒(méi)有辦法，天皇老子來(lái)了也解決不了。
因此，今天給杜總做點(diǎn)評(píng)，第一，是講他怎么樣發(fā)展、怎么華麗轉(zhuǎn)型。第二，我想大家在自己的做法上，我當(dāng)然也給自己做一個(gè)小廣告，我和朱嘉明先生寫(xiě)了一個(gè)觀念經(jīng)濟(jì)學(xué)的文章，我們今后也會(huì)出這個(gè)書(shū)，大家如果想對(duì)這個(gè)了解，可以仔細(xì)看看。我們認(rèn)為中國(guó)到了一個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，這個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型現(xiàn)在提就是提高教育、提高生產(chǎn)裝備，我認(rèn)為有點(diǎn)過(guò)頭了，為什么？我們現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩了，效率越高產(chǎn)能越過(guò)剩，所以提高效率并且能解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，我們并不是缺乏產(chǎn)能，所以提高效率純粹是風(fēng)馬牛不相及的事情。要解決的問(wèn)題是什么呢？解決的問(wèn)題就是提高產(chǎn)品的價(jià)值，屬于什么價(jià)值呢？物質(zhì)產(chǎn)品本身所能夠提高的價(jià)值是有限的，你這個(gè)鞋做成什么樣，原來(lái)是一百塊錢(qián)，現(xiàn)在做的再好的牛皮兩百怎么樣？三買(mǎi)怎么樣？到頭了。但是，你把這個(gè)鞋賣(mài)三萬(wàn)呢？剩下的就不可能是物質(zhì)的部分，也不可能是物質(zhì)的提高使他從一百變成三萬(wàn)，物質(zhì)提高可以使成本從一百到三百，就可以做非常漂亮的鞋了，或者三百到五百就可以做到非常漂亮的鞋了，但是怎么把價(jià)值提高到一千、一萬(wàn)，還是觀念的價(jià)值在里面。
所以，對(duì)杜先生一生，從他能取得現(xiàn)在的成就，我認(rèn)為是兩點(diǎn)。第一，素質(zhì)夠了。他就是一個(gè)頂級(jí)企業(yè)家的素質(zhì)。第二，他在正確的時(shí)間選擇了正確的行業(yè)，又在正確的時(shí)間退出了正確的行業(yè)，然后又選擇一個(gè)正確的行業(yè)。就是他成功的兩個(gè)基本要素，其他的什么管理、這個(gè)那個(gè)，誰(shuí)都會(huì)做的。今天就講到這里，明天給郭凡生點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，再講純粹的觀念產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。
主持人：
非常感謝黃總。這就是我們頂級(jí)企業(yè)家的功勛與經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)銜經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理性與評(píng)判。在黃老師這我們真實(shí)感受到了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的魅力，也感受到了上午張維迎老師的客觀。今天一天我們分享了兩位企業(yè)家，三位點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家的思想碰撞，我們?cè)俅伟颜坡曀徒o幾位老師。 來(lái)源：慧聰網(wǎng)
