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小米手機(jī)傳播營銷成功“啟示”

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-05-06  瀏覽次數(shù):826
      2014年前三季度,小米智能手機(jī)出貨量超過4000萬部,僅次于三星公司和蘋果公司,一躍成為全球第三大智能手機(jī)制造商,其年度6000萬部產(chǎn)品出貨目標(biāo)實(shí)現(xiàn)在即。

始于2011年10月的小米智能手機(jī),2011-2013年手機(jī)出貨量分別為30萬臺、719萬臺、1870萬臺,營業(yè)收入分別為5.5億元、126.5億元、270億元。2012、2013年的凈利潤分別為18.8億元、34.6億元。

小米智能手機(jī)在短短幾年,創(chuàng)造了中國本土手機(jī)營銷的神話。雷軍說:小米的成功之道是:合伙人制,去KPI,用環(huán)境塑造人。而本文愿意從其“資源整合、OEM、定制網(wǎng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)、社交論壇、低價微利”等七個方面去總結(jié)分析小米成功的“啟示”:

1、小米手機(jī)消費(fèi)群:18-30歲的網(wǎng)民,手機(jī)發(fā)燒友(泡在小米手機(jī)社區(qū)官方論壇MIUI的發(fā)燒友,粉絲經(jīng)濟(jì)明顯),網(wǎng)絡(luò)購物每月2000元以上,樂于接受新事物且追求性價比。

2、資源整合:商業(yè)模式的創(chuàng)新,小米手機(jī)在品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上(品牌效應(yīng)),實(shí)行軟硬件一體化,手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式使得小米的競爭對手非常少,小米與關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)的資源整合,形成“快速、低成本、高效率”的差異化競爭優(yōu)勢。

3、手機(jī)OEM:輕資產(chǎn)的OEM模式,小米手機(jī)主要通過南京英華達(dá)(臺資)工廠、廊坊富士康科技(臺資)工廠OEM代工組裝生產(chǎn)。這樣,小米可以節(jié)約成本,并通過OEM減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)及庫存資金。

4、營銷模式:運(yùn)營商的定制(移動、電信、聯(lián)通合約機(jī))、網(wǎng)絡(luò)直銷(電子渠道+物流合作分銷),最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直/銷,市場營銷采取按效果付費(fèi)模式,這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)手機(jī)能大大降低,從而最終降低終端的銷售價格。如此,小米手機(jī)雖然營銷“微利”,但沒有應(yīng)收賬款等市場風(fēng)險。

目前,小米商城“xiaomi.com”正在成為一個開放的電商平臺:除了銷售小米自有品牌產(chǎn)品外,還銷售小米品牌之外的產(chǎn)品。

5、低價取勝:小米手機(jī)大部分手機(jī)區(qū)間是1001-2000元。小米最便宜的智能手機(jī)紅米1S起售價為人民幣699元(約合114美元),最新款旗艦智能手機(jī)小米4起售價為人民幣1999元(約合327美元)。與蘋果iPhone手機(jī)手機(jī)均價600美元相比,小米手機(jī)便宜50%以上,是追求性價比“屌絲”的最愛。

6、社交論壇:雷軍的“小米”盛宴,就是小米的營銷傳播的成功,主要以社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)論壇為中心,許多用戶可以在這些地方發(fā)表評論、抱怨和提出要求。在這里,小米100多人的“新媒體團(tuán)隊(duì)”不斷制造各種話題,病毒式傳播,使的“小米”名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。網(wǎng)絡(luò)上,“米粉”與“魅族”支持者的口水戰(zhàn),是一個典型的社交論壇范例。小米在線傳播營銷(使用社交媒體作為與消費(fèi)者互動的方式)的成功,成為其他智能手機(jī)學(xué)習(xí)與借鑒的標(biāo)桿。

7、粉絲經(jīng)濟(jì):雷軍是把“粉絲經(jīng)濟(jì)”引入到商界的第一人。雷軍的新浪微博粉絲高達(dá)1100多萬,加上小米手機(jī)、小米公司等產(chǎn)品的微博粉絲1000多萬,小米合伙人加員工的微博粉絲有接近1000萬,微信也有過100萬粉絲。這些“粉絲”與MIUI論壇發(fā)燒友的美結(jié)合,成為小米手機(jī)傳播、購買的核心力量,支撐了小米的營銷神話。來源:慧聰網(wǎng)
 

 
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