空氣能熱水器作為集“節(jié)能、舒適、安全”于一體的第四代熱水器，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于生活質(zhì)量的注重，其應(yīng)用度在近幾年得到了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。從2003年進(jìn)入市場(chǎng)開始，經(jīng)過近十年的發(fā)展，其銷售額從最初的3000萬躍升至現(xiàn)在的幾十億，兩個(gè)數(shù)字之間的差異足以窺視出空氣能熱水器行業(yè)巨大的發(fā)展空間。正因如此，越來越多的企業(yè)進(jìn)駐到這一行業(yè)，開始對(duì)空氣能熱水器市場(chǎng)進(jìn)行分食。這其中不乏專業(yè)研發(fā)銷售空氣能的廠家如天舒、長(zhǎng)菱、錦江百浪、中廣歐特斯等，也不乏國(guó)內(nèi)家電行業(yè)巨頭美的、格力等品牌，還有一些電熱水企業(yè)諸如本科等也試水空氣能熱水器這一行業(yè)。由此可見，空氣能熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
在這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)過程中，有一市場(chǎng)特征得以顯現(xiàn)：每個(gè)區(qū)域其省會(huì)城市的空氣能熱水器銷售狀況不及周邊區(qū)域。長(zhǎng)久以來，業(yè)內(nèi)人士一直認(rèn)為，空氣能熱水器產(chǎn)品的銷售狀況與一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及居民的消費(fèi)水平成正比關(guān)系，但是事實(shí)并非如此。究其原因，主要包含以下幾點(diǎn)：
一方面，省會(huì)城市的房?jī)r(jià)相對(duì)周邊區(qū)域更高一籌，可謂是寸土寸金，因此消費(fèi)者都會(huì)將房屋面積的利用得以最大化。而時(shí)下空氣能熱水器產(chǎn)品的體積較大，其室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)都需要占據(jù)一定的空間面積，而且空氣能熱水器同比其他熱水器價(jià)位偏高，公眾的認(rèn)知度欠缺，一定程度上阻礙了其在省會(huì)城市的應(yīng)用空間。而這恰恰是周邊區(qū)域的優(yōu)勢(shì)之所在，用戶住房面積一般都超過一百平方米，安裝位置不會(huì)受到很大的限制，這為空氣能熱水器的應(yīng)用提供了有利的安裝條件。
另一方面，天然氣的普及。天然氣作為安全、高效的清潔能源，對(duì)于緩解環(huán)境污染壓力有很大的作用，因此國(guó)家大力推廣天然氣的使用，很多省會(huì)城市的天然氣已經(jīng)普及。其不僅能夠滿足居民做飯的需求，還能夠提供生活熱水，很大程度上制約了空氣能的使用推廣。以四川成都為例，其居民天然氣的價(jià)格為1。9元每立方米，按照一家三口計(jì)算，每月的天然氣消費(fèi)為60元左右，年消費(fèi)為700元左右。以此類推，10年的消費(fèi)為8000元左右，此價(jià)格與市面上200L中高檔的空氣能熱水器相差無幾。由此相較之下，天然氣的價(jià)格和使用便捷性更為突出，相比空氣能熱水器贏得了更多消費(fèi)者的信賴。但是周邊縣城或者農(nóng)村天然氣沒有得到普及，推廣空氣能熱水器也顯得更加容易。
除此之外，在省會(huì)城市，人們對(duì)于新產(chǎn)品的上市推廣宣傳關(guān)注度并不是很高，因此各廠家做空氣能熱水器產(chǎn)品的媒體投放和廣告宣傳其效果并不是很明顯。周邊縣市相較省會(huì)城市其人員密集度更高，對(duì)于市場(chǎng)新鮮事物的好奇心更強(qiáng)，這對(duì)于空氣能熱水器的廣泛推廣極為有利。因此諸多廠家將精力集中在對(duì)于周邊地區(qū)的市場(chǎng)開拓方面，通過墻體廣告、車載廣告、現(xiàn)場(chǎng)推廣、上門宣傳、大篷車宣傳、路演等方式打開了農(nóng)村空氣能熱水器的市場(chǎng)銷售局面。比如中廣歐特斯開展的“科普萬里行”活動(dòng)，同益舉辦的“節(jié)能萬里行”活動(dòng)，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宣傳起到了很好的效果。一方面對(duì)于空氣能產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣普及做出了極大的貢獻(xiàn)，另一方面在短期內(nèi)其銷售量都取得了明顯的上升。同樣的宣傳推廣費(fèi)用，用在省會(huì)城市和周邊區(qū)域其效果可謂是天壤之別，因此更多的廠家愿意在周邊區(qū)域通過投入更少的資金得到更高的回報(bào)，而這在省會(huì)城市是無法做到的。
當(dāng)前，各地區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)都在如火如荼的開展，居民對(duì)于節(jié)能、舒適性產(chǎn)品也愈加重視，一定程度上給空氣能熱水器的應(yīng)用開辟了新的市場(chǎng)。“農(nóng)村包圍城市”，這已然成為時(shí)下各空氣能熱水器廠家的市場(chǎng)銷售的重要舉措。各品牌紛紛在二三級(jí)市場(chǎng)開設(shè)專賣店、加強(qiáng)渠道建設(shè)并且對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真培養(yǎng)，希望在農(nóng)村這一平臺(tái)開辟更為廣闊的市場(chǎng)，雖然空氣能熱水器在周邊區(qū)域的發(fā)展較好，但同時(shí)較高的價(jià)格因素也使得一部分消費(fèi)者望而卻步。如何進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場(chǎng)，價(jià)格調(diào)整將是關(guān)鍵之舉。
在這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)過程中，有一市場(chǎng)特征得以顯現(xiàn)：每個(gè)區(qū)域其省會(huì)城市的空氣能熱水器銷售狀況不及周邊區(qū)域。長(zhǎng)久以來，業(yè)內(nèi)人士一直認(rèn)為，空氣能熱水器產(chǎn)品的銷售狀況與一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及居民的消費(fèi)水平成正比關(guān)系，但是事實(shí)并非如此。究其原因，主要包含以下幾點(diǎn)：
一方面，省會(huì)城市的房?jī)r(jià)相對(duì)周邊區(qū)域更高一籌，可謂是寸土寸金，因此消費(fèi)者都會(huì)將房屋面積的利用得以最大化。而時(shí)下空氣能熱水器產(chǎn)品的體積較大，其室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)都需要占據(jù)一定的空間面積，而且空氣能熱水器同比其他熱水器價(jià)位偏高，公眾的認(rèn)知度欠缺，一定程度上阻礙了其在省會(huì)城市的應(yīng)用空間。而這恰恰是周邊區(qū)域的優(yōu)勢(shì)之所在，用戶住房面積一般都超過一百平方米，安裝位置不會(huì)受到很大的限制，這為空氣能熱水器的應(yīng)用提供了有利的安裝條件。
另一方面，天然氣的普及。天然氣作為安全、高效的清潔能源，對(duì)于緩解環(huán)境污染壓力有很大的作用，因此國(guó)家大力推廣天然氣的使用，很多省會(huì)城市的天然氣已經(jīng)普及。其不僅能夠滿足居民做飯的需求，還能夠提供生活熱水，很大程度上制約了空氣能的使用推廣。以四川成都為例，其居民天然氣的價(jià)格為1。9元每立方米，按照一家三口計(jì)算，每月的天然氣消費(fèi)為60元左右，年消費(fèi)為700元左右。以此類推，10年的消費(fèi)為8000元左右，此價(jià)格與市面上200L中高檔的空氣能熱水器相差無幾。由此相較之下，天然氣的價(jià)格和使用便捷性更為突出，相比空氣能熱水器贏得了更多消費(fèi)者的信賴。但是周邊縣城或者農(nóng)村天然氣沒有得到普及，推廣空氣能熱水器也顯得更加容易。
除此之外，在省會(huì)城市，人們對(duì)于新產(chǎn)品的上市推廣宣傳關(guān)注度并不是很高，因此各廠家做空氣能熱水器產(chǎn)品的媒體投放和廣告宣傳其效果并不是很明顯。周邊縣市相較省會(huì)城市其人員密集度更高，對(duì)于市場(chǎng)新鮮事物的好奇心更強(qiáng)，這對(duì)于空氣能熱水器的廣泛推廣極為有利。因此諸多廠家將精力集中在對(duì)于周邊地區(qū)的市場(chǎng)開拓方面，通過墻體廣告、車載廣告、現(xiàn)場(chǎng)推廣、上門宣傳、大篷車宣傳、路演等方式打開了農(nóng)村空氣能熱水器的市場(chǎng)銷售局面。比如中廣歐特斯開展的“科普萬里行”活動(dòng)，同益舉辦的“節(jié)能萬里行”活動(dòng)，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宣傳起到了很好的效果。一方面對(duì)于空氣能產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣普及做出了極大的貢獻(xiàn)，另一方面在短期內(nèi)其銷售量都取得了明顯的上升。同樣的宣傳推廣費(fèi)用，用在省會(huì)城市和周邊區(qū)域其效果可謂是天壤之別，因此更多的廠家愿意在周邊區(qū)域通過投入更少的資金得到更高的回報(bào)，而這在省會(huì)城市是無法做到的。
當(dāng)前，各地區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)都在如火如荼的開展，居民對(duì)于節(jié)能、舒適性產(chǎn)品也愈加重視，一定程度上給空氣能熱水器的應(yīng)用開辟了新的市場(chǎng)。“農(nóng)村包圍城市”，這已然成為時(shí)下各空氣能熱水器廠家的市場(chǎng)銷售的重要舉措。各品牌紛紛在二三級(jí)市場(chǎng)開設(shè)專賣店、加強(qiáng)渠道建設(shè)并且對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真培養(yǎng)，希望在農(nóng)村這一平臺(tái)開辟更為廣闊的市場(chǎng)，雖然空氣能熱水器在周邊區(qū)域的發(fā)展較好，但同時(shí)較高的價(jià)格因素也使得一部分消費(fèi)者望而卻步。如何進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場(chǎng)，價(jià)格調(diào)整將是關(guān)鍵之舉。
