2013年，廣東韶關(guān)石油分公司采取“以激勵(lì)促營(yíng)銷(xiāo)、抓機(jī)遇搶市場(chǎng)、讓客戶(hù)受尊重”等多項(xiàng)措施，實(shí)行燃?xì)鈽I(yè)務(wù)精準(zhǔn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，2月份實(shí)現(xiàn)天然氣銷(xiāo)售72.89噸，蛇年燃?xì)鈽I(yè)務(wù)取得新突破，為2013年燃?xì)鈽I(yè)務(wù)旺銷(xiāo)開(kāi)了一個(gè)好頭。
　　
　　以激勵(lì)促營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)“八仙過(guò)海”。2013年初，韶關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)班子就要求公司員工要積極參與燃?xì)饨?jīng)營(yíng)及燃?xì)馐袌?chǎng)的開(kāi)拓，并把燃?xì)饪蛻?hù)的開(kāi)拓納入2013年全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)范疇，對(duì)員工因社會(huì)人脈關(guān)系開(kāi)拓的燃?xì)饪蛻?hù)，按量分段獎(jiǎng)勵(lì)給員工，從而提高員工參與燃?xì)饨?jīng)營(yíng)的積極性，并制定了《韶關(guān)公司2013年燃?xì)鈽I(yè)務(wù)拓展工作方案》，明確了燃?xì)饨?jīng)營(yíng)目標(biāo)、工作思路、獎(jiǎng)勵(lì)辦法，從而給員工指明方向及努力目標(biāo)。
　　
　　抓機(jī)遇搶市場(chǎng)，講求“見(jiàn)縫插針”。韶關(guān)市燃?xì)饪蛻?hù)主要以北方氣源為主，且價(jià)格低廉，在氣源充足的情況下，客戶(hù)愿意接受北方氣源。因此，韶關(guān)公司并沒(méi)有因此而退宿，而是仔細(xì)分析市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)天氣寒冷是用氣的高峰期，北方氣源必定價(jià)格上漲、氣源短缺的特點(diǎn)，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不放過(guò)客戶(hù)購(gòu)氣洽談的機(jī)會(huì)，終于在2月份實(shí)現(xiàn)了新年新突破。
　　
　　讓客戶(hù)受尊敬，敢于“放下架子”。韶關(guān)公司教育員工在與客戶(hù)溝通時(shí)，一定要放下“中石化老大”的架子，因?yàn)樵诳蛻?hù)的眼中，中石化是做油的企業(yè)，是“油老大”，如果用“油老大”的態(tài)度跟客戶(hù)商談，客戶(hù)心里面肯定不樂(lè)意，而換成虛心向客戶(hù)請(qǐng)教燃?xì)庵R(shí)，把客戶(hù)擺在權(quán)威、老師的位置，客戶(hù)則會(huì)覺(jué)得他們受到尊敬，有點(diǎn)沾沾自喜的感覺(jué)。這不，2月份成功開(kāi)拓的燃?xì)獯罂蛻?hù)“陳依蔓”，在2月份向韶關(guān)公司購(gòu)進(jìn)燃?xì)?4.17噸，就充分驗(yàn)證了韶關(guān)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略---虛心請(qǐng)教促成客戶(hù)開(kāi)拓。