7月23日,國家管網集團西氣東輸公司協(xié)同中海油江蘇銷售分公司,完成江蘇東能首筆30萬方“液賣氣交”訂單業(yè)務辦理,開創(chuàng)“液態(tài)競拍+管道托運”拓市增量新模式。西氣東輸公司將繼續(xù)在深耕傳統(tǒng)市場、開拓新興市場、培育潛在市場上下功夫,全力打造高品質管網服務,以卓越管網服務促進“X+1+X”油氣市場體系加快形成并不斷完善。
7月23日,國家管網集團西氣東輸公司協(xié)同中海油江蘇銷售分公司,完成江蘇東能首筆30萬方“液賣氣交”訂單業(yè)務辦理,開創(chuàng)“液態(tài)競拍+管道托運”拓市增量新模式,為今后大規(guī)模、高輸量“液賣氣交”交易提供了有益借鑒。
在深入市場洞察上下功夫,做到精準出擊拓增量。2023年上半年,國內液化天然氣價格走低,消費市場持續(xù)增長,江蘇地區(qū)LNG日均外輸資源供應近6000噸/日(約800萬方/日),管道氣因市場價格倒掛,供應量不及預期。西氣東輸公司緊密結合當前天然氣發(fā)展形勢,走訪下游用戶,細致研判市場,在精準洞察市場需求中搶占市場先機。通過調研獲悉,江蘇沿海地區(qū)有3家單位正在開展液賣外輸服務,分別為中石油江蘇LNG公司、廣匯能源啟東LNG接收站和中國海油江蘇濱海LNG接收站。公司市場部拿出“逢山開路、遇水架橋”的闖勁,積極拓展創(chuàng)新、尋求突破,第一時間勾畫了“液賣氣交”商務模式,并把該模式與蘇北輸氣分公司和三家液態(tài)單位進行商討推演,力爭在服務上下游客戶的同時提升管輸市場增量。同時,利用管道覆蓋面廣、管輸費用低、安全高效等特點以及“全國一張網”優(yōu)勢,消除液態(tài)直供槽車拉運存在的運輸能力小、成本高、連續(xù)性差、安全性較低等弊端。
在搶占市場先機上下功夫,做到精心謀劃促成交。西氣東輸公司緊盯市場形勢,堅持以市場需求為引領,以提高市場占有率、資源入網率、管道負荷率為目標,不斷拓寬貿易模式,創(chuàng)新打造與眾不同的“商務一張網”。公司市場部多次組織召開“液賣氣交”研討協(xié)調會,在重點掌握“液態(tài)”用戶群體、需求、市場區(qū)域、資源來源及價格等信息的同時,詳細論證分析了管道氣與LNG銷售價格差異以及三方共贏情況,最終明確了方案,推出“液賣氣交”新型貿易模式。目前已成功實現江蘇東能在中海油江蘇銷售分公司液態(tài)“舒易購”平臺上競拍的3萬方/天LNG資源,通過管道輸送,在蘇北輸氣分公司如東站實現分輸供應,有效降低了LNG槽車運輸對管道供應量的沖擊,實現了供需互促、量效齊增,真正把資源和市場轉化為經營效益。
在擦亮管網品牌上下功夫,做到精益服務零延時。西氣東輸公司始終將用心服務作為連接企業(yè)與客戶的“生命線”,堅持以客戶為中心理念,全方位協(xié)調推進“液賣氣交”貿易模式落地。在集團公司市場部大力支持下,托運商從訂單提報到合同審批完成僅歷時72小時,讓客戶切實體會到了管網的優(yōu)質服務,用實際行動擦亮了管網高效、驚喜服務品牌。該模式的成功實踐將有助于更好發(fā)揮國家管網在天然氣分輸保供上的引領作用,在為客戶提供超預期“增值服務”的同時,讓托運商和下游用戶深切感受到“管網服務溫度”。
市場形勢瞬息萬變,行業(yè)競爭日趨激烈。“液賣氣交”貿易模式的創(chuàng)新,是西氣東輸公司“挑重擔、講擔當、展作為”的有益實踐與成功探索,是全面吹響市場開拓沖鋒號角的良好開端。西氣東輸公司將繼續(xù)在深耕傳統(tǒng)市場、開拓新興市場、培育潛在市場上下功夫,全力打造高品質管網服務,以卓越管網服務促進“X+1+X”油氣市場體系加快形成并不斷完善,持續(xù)提升油氣能源供應保障能力,更好保障國家能源安全和經濟安全。