這是成都石油搶抓LNG市場的一個縮影。近年來，成都石油按照省公司戰(zhàn)略決策，以超常舉措全面推進LNG發(fā)展，截至今年4月，先后在成都二繞高速服務(wù)區(qū)投營5對共10座LNG站，形成環(huán)線閉環(huán)運行，輔射多條干線高速，暢接省內(nèi)外過往車輛。目前，成都石油LNG市場占有率已達50%。

    爭分奪秒抓投營

    成都石油抓住LNG發(fā)展這一重大機遇，提早融入四川石油LNG網(wǎng)絡(luò)發(fā)展“興”字布局和資源供應(yīng)“品”字戰(zhàn)略。為搶投營，排除萬難，一是加快增項辦理，為確保站點合法依規(guī)投營，解決“高速服務(wù)區(qū)加油氣站無當(dāng)?shù)匾?guī)劃許可”難題，通過近1年的多方協(xié)調(diào)，于去年12月底成功取得8座站點證照，為站點順利投營提供保障。二是力搶新站投營，為加速三岔湖和龍泉湖4座LNG對站投營，公司各部門協(xié)調(diào)配合，通過提前組織員工實操培訓(xùn)，優(yōu)化工期安排，統(tǒng)籌設(shè)備聯(lián)調(diào)，4座站點提前8天順利投營，在投營當(dāng)月貢獻銷量8.8%。

    多措并舉拓市場

    在“百日攻堅創(chuàng)效”行動中，4月成都石油LNG銷量創(chuàng)歷史新高，而這喜人的數(shù)據(jù)背后，是一大群人在群策群力。為大力拓展市場，了解客戶需求，提升客戶滿意度，一是積極引導(dǎo)客戶，通過客戶群、朋友圈、手機APP、發(fā)放宣傳單等“線上+線下”的方式，廣泛宣傳站點LNG業(yè)務(wù)，擴大客戶知曉率，并加強對物流企業(yè)走訪、開發(fā)，為存量和新投營LNG站點引流增量，帶動提升進站率，新增客戶1600余戶。二是開展客戶調(diào)研，通過發(fā)放問卷、電話回訪大客戶、企業(yè)走訪、現(xiàn)場客戶調(diào)研等方式了解客戶的需求，摸清客戶的輻射區(qū)域和經(jīng)濟動向，為制定營銷策略提供依據(jù)。三是主動參與競爭，LNG車輛輻射區(qū)域較廣，通過動態(tài)監(jiān)控站點周邊及省內(nèi)外競爭熱點區(qū)域價格，利用公司營銷優(yōu)勢，做好下“先手棋”的準(zhǔn)備，主動參與市場競爭，一舉打響中國石化LNG品牌。

    精耕細(xì)作創(chuàng)效益

    “百日攻堅戰(zhàn)”開展以來，成都石油堅持算賬做經(jīng)營。為實現(xiàn)增量創(chuàng)效，一是優(yōu)化采購環(huán)節(jié)，在省公司對資源統(tǒng)采調(diào)控基礎(chǔ)上，根據(jù)不同液廠價格和運輸能力，結(jié)合站點銷售情況，實現(xiàn)價差最大化，讓終端零售價更具競爭力，為營銷提供價格保證。二是精準(zhǔn)營銷投入，根據(jù)省公司下放的優(yōu)惠權(quán)限和政策，成功爭取到3家月均超100噸大客戶。通過多次測算調(diào)整綜合優(yōu)惠力度，客戶參與率由70%提升至100%。同時通過幫助客戶解決日常所需防疫物資、日常就餐等問題，提升客戶滿意度。三是嚴(yán)控?fù)p耗環(huán)節(jié)，通過抓運輸環(huán)節(jié)，對損耗異常的運輸車輛實行卸前卸后稱重，與液廠、運輸單位加強溝通，運輸損耗環(huán)節(jié)損耗較年初下降9‰。并通過優(yōu)化站內(nèi)卸車時間，合理安排客戶，減少BOG（蒸發(fā)氣體）排放，儲存經(jīng)營環(huán)節(jié)損耗較年初下降10.8‰。

    資產(chǎn)挖潛續(xù)新篇

    為確保成都石油步入LNG發(fā)展快車道，公司上下達成共識，繼續(xù)挖潛增效。一是盤活固定資產(chǎn)，通過加快推進儲備項目投營，讓投資幾千萬的閑置設(shè)備資產(chǎn)早日發(fā)揮作用，不僅盤活固定資產(chǎn)，還實現(xiàn)創(chuàng)效增收。二是挖潛現(xiàn)有資產(chǎn)，通過再次梳理在營加油氣站，為解決成都石油LNG空白區(qū)域，梳理出5座具備LNG增項的加油站，在未增加土地成本的前提下，對現(xiàn)有土地進行挖潛。三是擴大企業(yè)規(guī)模，預(yù)計今年下半年，成都石油將有1座LNG新站投營，再通過的一到兩年時間，成都石油將再新增4座LNG站，為四川公司的新能源發(fā)展再添新功。