國(guó)際油氣市場(chǎng)形勢(shì)不明，尤其在當(dāng)前低油價(jià)的環(huán)境下，LNG替代優(yōu)勢(shì)下降，接收能力過(guò)剩問(wèn)題凸顯已成共識(shí)。
在日前舉行的第十屆亞太液化天然氣國(guó)際會(huì)議上，多位與會(huì)專家表示，受經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，包括天然氣在內(nèi)的能源需求下降。加之國(guó)內(nèi)環(huán)保政策仍待落實(shí)，同時(shí)國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)尚未成熟，行業(yè)還存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，監(jiān)督遠(yuǎn)未到位，因此清潔能源的需求未呈“爆炸式”增長(zhǎng)。但LNG行業(yè)前景廣闊，長(zhǎng)期向好的經(jīng)濟(jì)基本面沒(méi)有改變，追求綠色低碳已是大勢(shì)，LNG在國(guó)內(nèi)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化中將起到重要作用。
需求放緩催化多元市場(chǎng)
截至3月21日，國(guó)內(nèi)試產(chǎn)及在建LNG工廠項(xiàng)目27項(xiàng)，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能2065萬(wàn)立方米/日。其中3項(xiàng)試生產(chǎn)，5項(xiàng)待運(yùn)營(yíng)，18項(xiàng)在建，1項(xiàng)前期。若7月全部投產(chǎn)，國(guó)內(nèi)LNG總產(chǎn)能將超過(guò)9000萬(wàn)立方米/日。但我國(guó)長(zhǎng)期貿(mào)易LNG基本按照合同低限進(jìn)口，現(xiàn)貨進(jìn)口大幅減少，LNG接收能力過(guò)剩問(wèn)題顯現(xiàn)，LNG接收站利用效率低，利用負(fù)荷從2014年的48.7%降至2015年的47.7%。
數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)進(jìn)口LNG 1945萬(wàn)噸，占中國(guó)天然氣消費(fèi)總量15%，是天然氣供應(yīng)的重要補(bǔ)充。國(guó)產(chǎn)小型LNG產(chǎn)能即將突破100億立方米/年，但日子仍不好過(guò)。中短期來(lái)看，中國(guó)沿海LNG接收站和小型LNG廠已經(jīng)過(guò)剩。天然氣價(jià)格和經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”導(dǎo)致短期需求受挫。但LNG接收站仍需繼續(xù)建設(shè)，國(guó)產(chǎn)小型LNG需要向調(diào)峰設(shè)施轉(zhuǎn)變。
LNG 有儲(chǔ)存優(yōu)勢(shì)和應(yīng)急調(diào)峰能力，它這種極強(qiáng)的調(diào)控能力使其在能源消費(fèi)中擁有不可替代的戰(zhàn)略地位。“要大力發(fā)展LNG加注站、LNG中轉(zhuǎn)站。” 中石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐博說(shuō)。
此外，國(guó)際油價(jià)暴跌沉重打擊了企業(yè)贏利能力、投資能力和投資天然氣的積極性。此時(shí)，引進(jìn)和鼓勵(lì)包括外國(guó)資本、國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本在內(nèi)的非公經(jīng)濟(jì)投資主體和新興油企分享天然氣資源、分享勘探開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，將對(duì)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)揮重要作用。“通過(guò)優(yōu)化銷售體制機(jī)制，強(qiáng)化隊(duì)伍，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，在政府及各地方企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，不斷加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。” 中海油規(guī)劃計(jì)劃部總經(jīng)理金曉劍在會(huì)上說(shuō)。
除鞏固LNG戰(zhàn)略地位、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度外，“多條腿”走路實(shí)現(xiàn)多元化市場(chǎng)發(fā)展尤為重要。據(jù)記者了解，中石油陸續(xù)向新奧集團(tuán)股份有限公司、廣匯能源股份有限公司等民營(yíng)企業(yè)及部分外企開(kāi)放了LNG接收站租賃業(yè)務(wù)，新奧集團(tuán)舟山LNG接收站也已開(kāi)工建設(shè)。由于LNG進(jìn)口門檻降低，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)有更多的民企、民資涌入LNG市場(chǎng)，這將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改變上游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
金曉劍預(yù)計(jì)，2016年LNG現(xiàn)貨價(jià)格或難有大幅度的回漲，但比2015年有所好轉(zhuǎn)。民企進(jìn)口LNG的價(jià)格可能會(huì)比“三桶油”的長(zhǎng)約價(jià)格更便宜。第三方準(zhǔn)入LNG接收站的細(xì)則若能在今年上半年發(fā)布，將進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)參與到LNG進(jìn)口領(lǐng)域。
重視“資源規(guī)模”兩大利器
金曉劍對(duì)記者表示，LNG企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，在國(guó)際資源采購(gòu)方面要堅(jiān)定不移地貫徹 “走出去”戰(zhàn)略，把握時(shí)機(jī)、突出重點(diǎn)、協(xié)同作戰(zhàn)。加大國(guó)際資源采購(gòu)的協(xié)調(diào)力度，嘗試建立國(guó)內(nèi)協(xié)調(diào)機(jī)制、買方戰(zhàn)略同盟和國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)，避免國(guó)內(nèi)資源購(gòu)買方各自為戰(zhàn)，進(jìn)而提高進(jìn)口LNG在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，加大對(duì)國(guó)際LNG市場(chǎng)跟蹤研判，捕捉LNG采購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)，利用我國(guó)穩(wěn)定巨大的市場(chǎng)，獲取采購(gòu)價(jià)格上的話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)資源進(jìn)口的多元化。積極尋求獲取海外LNG生產(chǎn)基地，加大海外項(xiàng)目建設(shè)力度和管理水平，不斷做大LNG海外資源地。
“中小型LNG要走聯(lián)合道路、一體化道路，創(chuàng)新貿(mào)易方式。實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集團(tuán)化、一體化發(fā)展。”徐博說(shuō)。同一區(qū)域或鄰近區(qū)域的多家LNG工廠要走聯(lián)合發(fā)展之路，通過(guò)相互持股、兼并重組、合資合作組建更大的企業(yè)聯(lián)合體。集中分散的財(cái)力、人力、物力，實(shí)現(xiàn)單個(gè)LNG企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。從而推進(jìn)上下游一體化，區(qū)域市場(chǎng)一體化，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一體化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的無(wú)縫連接和流暢運(yùn)營(yíng)的新模式。
不論如何加大資本運(yùn)作力度，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)是中小企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。2014年下半年以來(lái)，寧夏、陜西、內(nèi)蒙古等地部分LNG工廠虧損嚴(yán)重，企業(yè)不堪重負(fù)只能停產(chǎn)歇業(yè)或降低開(kāi)工負(fù)荷。鑒于LNG產(chǎn)業(yè)鏈所需龐大的現(xiàn)金流支持，LNG經(jīng)營(yíng)企業(yè)仍需啟動(dòng)一系列的資本運(yùn)作，更多地選擇與市場(chǎng)接軌，通過(guò)增資擴(kuò)股、融資租賃等方式增強(qiáng)企業(yè)資金實(shí)力，保證生產(chǎn)資金可持續(xù)投入，并爭(zhēng)取延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)資本的進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，包括投資LNG工廠、運(yùn)輸車輛、儲(chǔ)氣設(shè)施、加氣站甚至氣化站等，進(jìn)一步完善LNG產(chǎn)業(yè)鏈布局，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)資金，使企業(yè)跨過(guò)險(xiǎn)灘。
創(chuàng)新模式聯(lián)手電商平臺(tái)
金曉劍和徐博均表示，協(xié)助做大做強(qiáng)上海石油天然氣交易中心，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”擴(kuò)大影響力吸引潛在客戶。以貿(mào)易為龍頭，帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施一體化協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式是未來(lái)LNG發(fā)展的又一重要方向。
在國(guó)家政策強(qiáng)力支持下，積極探索LNG電商運(yùn)營(yíng)新模式，既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是企業(yè)創(chuàng)新模式過(guò)程中不可忽視的重要領(lǐng)域。創(chuàng)新LNG商業(yè)模式，建立LNG電商平臺(tái)仍是業(yè)界努力的方向。
不久前，國(guó)家天然氣價(jià)改新政明確了上海天然氣交易中心將承擔(dān)更多的市場(chǎng)交易和價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，可見(jiàn)未來(lái)天然氣交易平臺(tái)在推動(dòng)天然氣市場(chǎng)化過(guò)程中的作用將持續(xù)強(qiáng)化。
近一年來(lái)，許多LNG企業(yè)都涉入“互聯(lián)網(wǎng)+LNG”模式，努力改變企業(yè)的營(yíng)銷模式和利潤(rùn)獲得渠道的重構(gòu)，一定程度上改變著LNG行業(yè)企業(yè)之間未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)可以此為突破口，借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打造出平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)差異化，培養(yǎng)自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)吸引更多用戶參與到平臺(tái)交易。“在未來(lái)幾年內(nèi)，會(huì)有更多的LNG供應(yīng)企業(yè)和燃?xì)夤娟懤m(xù)上線LNG電商平臺(tái)，或?qū)⒁l(fā)各路LNG企業(yè)對(duì)下游客戶的爭(zhēng)奪，激發(fā)市場(chǎng)活力。”徐博說(shuō)。
重點(diǎn)突破推進(jìn)市場(chǎng)覆蓋
中小城鎮(zhèn)及偏遠(yuǎn)地區(qū)由于地理位置偏遠(yuǎn)，居民居住分散，居民可支配收入低等原因，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)管道天然氣的覆蓋，這或?qū)⑹俏磥?lái)LNG的重要市場(chǎng)。
“通過(guò)機(jī)構(gòu)重組、人員優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制等手段激發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活力，同時(shí)統(tǒng)一協(xié)調(diào)機(jī)制，革新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌建設(shè)。依托基礎(chǔ)設(shè)施，全面覆蓋輻射范圍。借大氣污染防治的有利契機(jī)，以工業(yè)用戶、工業(yè)園區(qū)、煤基替代用戶為主，重點(diǎn)突破。”金曉劍對(duì)記者說(shuō)。
在國(guó)家大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化、集約集中利用土地資源、生態(tài)環(huán)境優(yōu)化等措施下，以焚燒秸稈、燃燒煤炭為主的居民能源使用方式必然會(huì)得到調(diào)整，LNG供應(yīng)商應(yīng)抓此機(jī)遇，通過(guò)LNG灌裝化、瓶裝化，推出適合中小城鎮(zhèn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)的LNG產(chǎn)品，同時(shí)，通過(guò)科學(xué)合理的LNG銷售網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)，快速占領(lǐng)廣闊的中小城鎮(zhèn)及偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)。對(duì)于地方各級(jí)政府而言，應(yīng)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、居民能源使用方式宣傳等方面提供相關(guān)優(yōu)惠政策和輿論導(dǎo)向作用。
點(diǎn)與點(diǎn)之間需要線連接，連接不同區(qū)域市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)就是物流配送。國(guó)內(nèi)LNG供應(yīng)企業(yè)擁有LNG配送車輛比例較少，對(duì)中間商依賴較大，無(wú)法參與到物流配送環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配。不少企業(yè)由于沒(méi)有自營(yíng)運(yùn)輸車輛，以至于影響其資源的可輻射范圍，不得不局限在特定區(qū)域狹小范圍內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)，不利于企業(yè)的下游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前，LNG槽車相較于柴油槽車的經(jīng)濟(jì)性凸顯，將拉低LNG整體運(yùn)輸成本，選擇此時(shí)投入購(gòu)置LNG槽車并同步推進(jìn)物流配送業(yè)務(wù)，不僅有利于擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，增加盈利點(diǎn)，還能減少中間環(huán)節(jié)，同步增加一站式直供用戶比例，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。具備實(shí)力的企業(yè)可考慮在主要交通干線或物流集散地進(jìn)行布局，打造成為頗具規(guī)模的LNG生產(chǎn)與運(yùn)輸一體化的LNG運(yùn)營(yíng)商。 來(lái)源：中國(guó)能源報(bào)
在日前舉行的第十屆亞太液化天然氣國(guó)際會(huì)議上，多位與會(huì)專家表示，受經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，包括天然氣在內(nèi)的能源需求下降。加之國(guó)內(nèi)環(huán)保政策仍待落實(shí)，同時(shí)國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)尚未成熟，行業(yè)還存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，監(jiān)督遠(yuǎn)未到位，因此清潔能源的需求未呈“爆炸式”增長(zhǎng)。但LNG行業(yè)前景廣闊，長(zhǎng)期向好的經(jīng)濟(jì)基本面沒(méi)有改變，追求綠色低碳已是大勢(shì)，LNG在國(guó)內(nèi)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化中將起到重要作用。
需求放緩催化多元市場(chǎng)
截至3月21日，國(guó)內(nèi)試產(chǎn)及在建LNG工廠項(xiàng)目27項(xiàng)，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能2065萬(wàn)立方米/日。其中3項(xiàng)試生產(chǎn)，5項(xiàng)待運(yùn)營(yíng)，18項(xiàng)在建，1項(xiàng)前期。若7月全部投產(chǎn)，國(guó)內(nèi)LNG總產(chǎn)能將超過(guò)9000萬(wàn)立方米/日。但我國(guó)長(zhǎng)期貿(mào)易LNG基本按照合同低限進(jìn)口，現(xiàn)貨進(jìn)口大幅減少，LNG接收能力過(guò)剩問(wèn)題顯現(xiàn)，LNG接收站利用效率低，利用負(fù)荷從2014年的48.7%降至2015年的47.7%。
數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)進(jìn)口LNG 1945萬(wàn)噸，占中國(guó)天然氣消費(fèi)總量15%，是天然氣供應(yīng)的重要補(bǔ)充。國(guó)產(chǎn)小型LNG產(chǎn)能即將突破100億立方米/年，但日子仍不好過(guò)。中短期來(lái)看，中國(guó)沿海LNG接收站和小型LNG廠已經(jīng)過(guò)剩。天然氣價(jià)格和經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”導(dǎo)致短期需求受挫。但LNG接收站仍需繼續(xù)建設(shè)，國(guó)產(chǎn)小型LNG需要向調(diào)峰設(shè)施轉(zhuǎn)變。
LNG 有儲(chǔ)存優(yōu)勢(shì)和應(yīng)急調(diào)峰能力，它這種極強(qiáng)的調(diào)控能力使其在能源消費(fèi)中擁有不可替代的戰(zhàn)略地位。“要大力發(fā)展LNG加注站、LNG中轉(zhuǎn)站。” 中石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐博說(shuō)。
此外，國(guó)際油價(jià)暴跌沉重打擊了企業(yè)贏利能力、投資能力和投資天然氣的積極性。此時(shí)，引進(jìn)和鼓勵(lì)包括外國(guó)資本、國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本在內(nèi)的非公經(jīng)濟(jì)投資主體和新興油企分享天然氣資源、分享勘探開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，將對(duì)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)揮重要作用。“通過(guò)優(yōu)化銷售體制機(jī)制，強(qiáng)化隊(duì)伍，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，在政府及各地方企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，不斷加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。” 中海油規(guī)劃計(jì)劃部總經(jīng)理金曉劍在會(huì)上說(shuō)。
除鞏固LNG戰(zhàn)略地位、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度外，“多條腿”走路實(shí)現(xiàn)多元化市場(chǎng)發(fā)展尤為重要。據(jù)記者了解，中石油陸續(xù)向新奧集團(tuán)股份有限公司、廣匯能源股份有限公司等民營(yíng)企業(yè)及部分外企開(kāi)放了LNG接收站租賃業(yè)務(wù)，新奧集團(tuán)舟山LNG接收站也已開(kāi)工建設(shè)。由于LNG進(jìn)口門檻降低，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)有更多的民企、民資涌入LNG市場(chǎng)，這將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改變上游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
金曉劍預(yù)計(jì)，2016年LNG現(xiàn)貨價(jià)格或難有大幅度的回漲，但比2015年有所好轉(zhuǎn)。民企進(jìn)口LNG的價(jià)格可能會(huì)比“三桶油”的長(zhǎng)約價(jià)格更便宜。第三方準(zhǔn)入LNG接收站的細(xì)則若能在今年上半年發(fā)布，將進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)參與到LNG進(jìn)口領(lǐng)域。
重視“資源規(guī)模”兩大利器
金曉劍對(duì)記者表示，LNG企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，在國(guó)際資源采購(gòu)方面要堅(jiān)定不移地貫徹 “走出去”戰(zhàn)略，把握時(shí)機(jī)、突出重點(diǎn)、協(xié)同作戰(zhàn)。加大國(guó)際資源采購(gòu)的協(xié)調(diào)力度，嘗試建立國(guó)內(nèi)協(xié)調(diào)機(jī)制、買方戰(zhàn)略同盟和國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)，避免國(guó)內(nèi)資源購(gòu)買方各自為戰(zhàn)，進(jìn)而提高進(jìn)口LNG在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，加大對(duì)國(guó)際LNG市場(chǎng)跟蹤研判，捕捉LNG采購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)，利用我國(guó)穩(wěn)定巨大的市場(chǎng)，獲取采購(gòu)價(jià)格上的話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)資源進(jìn)口的多元化。積極尋求獲取海外LNG生產(chǎn)基地，加大海外項(xiàng)目建設(shè)力度和管理水平，不斷做大LNG海外資源地。
“中小型LNG要走聯(lián)合道路、一體化道路，創(chuàng)新貿(mào)易方式。實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集團(tuán)化、一體化發(fā)展。”徐博說(shuō)。同一區(qū)域或鄰近區(qū)域的多家LNG工廠要走聯(lián)合發(fā)展之路，通過(guò)相互持股、兼并重組、合資合作組建更大的企業(yè)聯(lián)合體。集中分散的財(cái)力、人力、物力，實(shí)現(xiàn)單個(gè)LNG企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。從而推進(jìn)上下游一體化，區(qū)域市場(chǎng)一體化，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一體化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的無(wú)縫連接和流暢運(yùn)營(yíng)的新模式。
不論如何加大資本運(yùn)作力度，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)是中小企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。2014年下半年以來(lái)，寧夏、陜西、內(nèi)蒙古等地部分LNG工廠虧損嚴(yán)重，企業(yè)不堪重負(fù)只能停產(chǎn)歇業(yè)或降低開(kāi)工負(fù)荷。鑒于LNG產(chǎn)業(yè)鏈所需龐大的現(xiàn)金流支持，LNG經(jīng)營(yíng)企業(yè)仍需啟動(dòng)一系列的資本運(yùn)作，更多地選擇與市場(chǎng)接軌，通過(guò)增資擴(kuò)股、融資租賃等方式增強(qiáng)企業(yè)資金實(shí)力，保證生產(chǎn)資金可持續(xù)投入，并爭(zhēng)取延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)資本的進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，包括投資LNG工廠、運(yùn)輸車輛、儲(chǔ)氣設(shè)施、加氣站甚至氣化站等，進(jìn)一步完善LNG產(chǎn)業(yè)鏈布局，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)資金，使企業(yè)跨過(guò)險(xiǎn)灘。
創(chuàng)新模式聯(lián)手電商平臺(tái)
金曉劍和徐博均表示，協(xié)助做大做強(qiáng)上海石油天然氣交易中心，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”擴(kuò)大影響力吸引潛在客戶。以貿(mào)易為龍頭，帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施一體化協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式是未來(lái)LNG發(fā)展的又一重要方向。
在國(guó)家政策強(qiáng)力支持下，積極探索LNG電商運(yùn)營(yíng)新模式，既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是企業(yè)創(chuàng)新模式過(guò)程中不可忽視的重要領(lǐng)域。創(chuàng)新LNG商業(yè)模式，建立LNG電商平臺(tái)仍是業(yè)界努力的方向。
不久前，國(guó)家天然氣價(jià)改新政明確了上海天然氣交易中心將承擔(dān)更多的市場(chǎng)交易和價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，可見(jiàn)未來(lái)天然氣交易平臺(tái)在推動(dòng)天然氣市場(chǎng)化過(guò)程中的作用將持續(xù)強(qiáng)化。
近一年來(lái)，許多LNG企業(yè)都涉入“互聯(lián)網(wǎng)+LNG”模式，努力改變企業(yè)的營(yíng)銷模式和利潤(rùn)獲得渠道的重構(gòu)，一定程度上改變著LNG行業(yè)企業(yè)之間未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)可以此為突破口，借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打造出平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)差異化，培養(yǎng)自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)吸引更多用戶參與到平臺(tái)交易。“在未來(lái)幾年內(nèi)，會(huì)有更多的LNG供應(yīng)企業(yè)和燃?xì)夤娟懤m(xù)上線LNG電商平臺(tái)，或?qū)⒁l(fā)各路LNG企業(yè)對(duì)下游客戶的爭(zhēng)奪，激發(fā)市場(chǎng)活力。”徐博說(shuō)。
重點(diǎn)突破推進(jìn)市場(chǎng)覆蓋
中小城鎮(zhèn)及偏遠(yuǎn)地區(qū)由于地理位置偏遠(yuǎn)，居民居住分散，居民可支配收入低等原因，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)管道天然氣的覆蓋，這或?qū)⑹俏磥?lái)LNG的重要市場(chǎng)。
“通過(guò)機(jī)構(gòu)重組、人員優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制等手段激發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活力，同時(shí)統(tǒng)一協(xié)調(diào)機(jī)制，革新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌建設(shè)。依托基礎(chǔ)設(shè)施，全面覆蓋輻射范圍。借大氣污染防治的有利契機(jī)，以工業(yè)用戶、工業(yè)園區(qū)、煤基替代用戶為主，重點(diǎn)突破。”金曉劍對(duì)記者說(shuō)。
在國(guó)家大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化、集約集中利用土地資源、生態(tài)環(huán)境優(yōu)化等措施下，以焚燒秸稈、燃燒煤炭為主的居民能源使用方式必然會(huì)得到調(diào)整，LNG供應(yīng)商應(yīng)抓此機(jī)遇，通過(guò)LNG灌裝化、瓶裝化，推出適合中小城鎮(zhèn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)的LNG產(chǎn)品，同時(shí)，通過(guò)科學(xué)合理的LNG銷售網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)，快速占領(lǐng)廣闊的中小城鎮(zhèn)及偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)。對(duì)于地方各級(jí)政府而言，應(yīng)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、居民能源使用方式宣傳等方面提供相關(guān)優(yōu)惠政策和輿論導(dǎo)向作用。
點(diǎn)與點(diǎn)之間需要線連接，連接不同區(qū)域市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)就是物流配送。國(guó)內(nèi)LNG供應(yīng)企業(yè)擁有LNG配送車輛比例較少，對(duì)中間商依賴較大，無(wú)法參與到物流配送環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配。不少企業(yè)由于沒(méi)有自營(yíng)運(yùn)輸車輛，以至于影響其資源的可輻射范圍，不得不局限在特定區(qū)域狹小范圍內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)，不利于企業(yè)的下游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前，LNG槽車相較于柴油槽車的經(jīng)濟(jì)性凸顯，將拉低LNG整體運(yùn)輸成本，選擇此時(shí)投入購(gòu)置LNG槽車并同步推進(jìn)物流配送業(yè)務(wù)，不僅有利于擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，增加盈利點(diǎn)，還能減少中間環(huán)節(jié)，同步增加一站式直供用戶比例，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。具備實(shí)力的企業(yè)可考慮在主要交通干線或物流集散地進(jìn)行布局，打造成為頗具規(guī)模的LNG生產(chǎn)與運(yùn)輸一體化的LNG運(yùn)營(yíng)商。 來(lái)源：中國(guó)能源報(bào)
